Бустинг до 35% на Чёрной пятнице WB: как он считается
Wildberries даёт участникам автоакции «Чёрная пятница» бустинг 25% в поиске и каталоге, а при участии больше 70% ассортимента поднимает его до 35%.
Wildberries запускает автоакцию «Чёрная пятница: выгодные предложения» и даёт её участникам бустинг в каталоге и поиске. Базовая величина гарантирована всем товарам-участникам и составляет 25%. Если в автоакции участвует больше половины рассчитанного для неё ассортимента, бустинг растёт до 30%. Если больше 70% ассортимента, он поднимается до 35%. Распродажа идёт с шестнадцатого по двадцать второе ноября.
Площадка называет это дополнительным форматом распродажи перед зимним сезоном. Скидки применятся автоматически, и товары станут участниками акции без отдельного согласия. До старта можно установить минимальные цены и отметить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку разрешено снять или цену изменить в любой момент. Разблокировать участие всех товаров в автоакциях Wildberries предлагает одной кнопкой в разделе «Цены и скидки».
Кроме позиций в выдаче, участникам обещаны пуши покупателям и акционные подборки под баннером на главной сайта и приложения. Карточки получают цветную плашку, красный ценник и счётчик остатков, который подталкивает к быстрому заказу. Подробные условия Wildberries держит в календаре акций.
Что это значит для продавца
Главное отличие от обычной акции в том, что бустинг считается не по товару, а по доле участия вашего ассортимента. Исключили часть карточек ради маржи, и вместе с ними теряете повышенный процент на всех остальных. Поэтому решение принимается целиком по кабинету, а не позиция за позицией.
Посчитайте заранее, что дороже: скидка на слабые товары или падение бустинга с 35% до 25% на сильных. Для этого нужна цена после всех скидок и валовая маржа по каждому артикулу, а не средняя по кабинету.
Второй риск касается склада. Бустинг, пуши и счётчик остатков работают вместе и способны вымыть сток за несколько дней. Делать это по акционной цене прямо перед зимним пиком имеет смысл только там, где поставка успеет прийти. По товарам с долгой приёмкой осмотрительнее закрыть участие заранее, чем снимать скидку уже в ходе распродажи.
И третье: минимальные цены стоит выставить до старта, потому что скидки включаются сами. Это единственный момент, когда у вас есть полный контроль над результатом.
