Автоакция «Чёрная пятница — 2» на Wildberries: с 13 по 30 ноября, бустинг до 35%
Wildberries проводит автоакцию «Чёрная пятница — 2» с 13 по 30 ноября: скидки применятся автоматически, бустинг в поиске и каталоге зависит от доли участвующих товаров.
Wildberries проводит автоакцию «Чёрная пятница — 2» с 13 по 30 ноября. Скидки применятся автоматически, и товары станут участниками распродажи без отдельного согласия. Размер бустинга в каталоге и поиске зависит от того, какая доля ассортимента участвует: меньше 50% товаров дают 25%, больше 50% дают 30%, участие 80% товаров поднимает бустинг до 35%.
Помимо бустинга площадка обещает участникам баннер на главной странице сайта и приложения, цветную плашку на карточке, красные ценники и счётчик остатков, который подталкивает покупателя не откладывать заказ. По оценке Wildberries, продавцы с товарами в акции обычно получают заметно больше заказов, чем конкуренты вне неё.
Что можно настроить
До старта акции доступны два действия: установить минимальные цены и отметить товары, которые в неё не попадут. После старта скидку можно снять или изменить цену в любой момент. Если раньше участие товаров в автоакциях было заблокировано, разблокировать всё разом можно одной кнопкой в разделе «Цены и скидки». Детали и даты лежат в календаре акций.
Что это значит для продавца
Главная цифра здесь не скидка, а порог 80%. Бустинг растёт ступенями, и разница между 30% и 35% покупается не одной позицией, а почти всей витриной. То есть выбор стоит не «участвовать или нет», а «готов ли я отдать в скидку четыре товара из пяти, включая те, где маржа тонкая».
Считать это нужно до 13 ноября и по каждому артикулу отдельно. У товара с высокой долей рекламы и логистики в цене скидка может съесть всю маржу, даже если заказов станет больше. Выгоду даёт не оборот, а валовая маржа после скидки, комиссии, логистики и рекламы.
Второй практический момент — минимальные цены. Это единственный предохранитель перед автоматическим применением скидок. Если он не выставлен, цену определит механика акции, а не ваш расчёт. Исключения по товарам тоже проще расставить заранее, чем вытаскивать позиции из распродажи потом.
И третье. Выйти из акции после старта можно, но вместе со скидкой карточка теряет плашку, красный ценник и бустинг. Если планируете уйти в середине периода, смотрите не на сам факт выхода, а на то, как после него просядут показы и заказы по сравнению с днями участия.
