Рекомендации к поставке FBW теперь видны прямо при её создании
Wildberries показывает рекомендации нейросети к поставке FBW на странице добавления товаров, без выгрузки Excel.
Wildberries показывает рекомендации к поставке FBW прямо на странице добавления товаров. Раньше их приходилось выгружать отдельным файлом Excel. Теперь таблица с подсказками стоит справа от каждого товара, и площадка заявляет, что точность расчётов и сам анализ товаров нейросетью стали лучше.
Что в таблице
Четыре показателя по каждому товару:
Рекомендуем поставить товары, шт
Сколько единиц стоит добавить именно в эту поставку. В расчёт идут остатки на объектах Wildberries, интерес покупателей, сезонность, уже отгруженные поставки и товары, которые едут на хранение, плюс другие показатели.
Через сколько дней закончатся остатки
Считается по прогнозу будущих продаж, с учётом текущих остатков и того, что в пути из недавних отгрузок.
Среднесуточные продажи, шт
Берутся выкупы покупателями по FBW и FBS за последние 90 дней. Учитываются только дни, когда товар был в наличии.
Прогноз упущенной выручки
Сколько можно заработать, если пополнить остатки до рекомендуемого количества.
Wildberries отдельно оговаривает: данные справочные. Следовать рекомендациям необязательно, решение за продавцом.
Что это значит для продавца
Главная практическая польза не в самих цифрах, а в том, что они теперь перед глазами в момент решения. Поставка собирается один раз, и подсказка, которую нужно было искать в скачанном файле, обычно до этого момента не доживала.
Два момента стоит держать в голове.
Первый: среднесуточные продажи считаются только по дням наличия. Это честный способ измерить спрос, но цифра получается выше, чем средняя по календарю. Если товар полмесяца стоял с нулевым остатком, среднесуточные продажи покажут темп хороших дней, а не ваш реальный оборот за месяц. Рекомендация к объёму поставки унаследует ту же оптимистичную логику.
Второй: в расчёт входят товары, которые уже едут на склады. Значит, повторная поставка по той же номенклатуре через неделю не должна удваивать объём. Если рекомендация всё равно выглядит завышенной, проверяйте, как в неё легли отгруженные, но ещё не принятые партии.
И отдельно про прогноз упущенной выручки. Это оценка потенциала, а не недополученные деньги. Она не знает ваших лимитов приёмки, стоимости хранения и того, во что обойдётся неугаданный объём. Сверяйте её с собственной экономикой товара, прежде чем увеличивать поставку.
