Акция «11.11» на Wildberries: даты, бустинг и что успеть сделать до 29 октября
Wildberries проводит «11.11» с 22 октября по 15 ноября и дополнительно автоакцию «11.11: большой выбор» с 29 октября по 5 ноября: разбираем бустинг и разницу в подключении.
Wildberries проводит распродажу «11.11» с 22 октября по 15 ноября. Параллельно площадка запускает второй формат: автоакцию «11.11: большой выбор» с 29 октября по 5 ноября. Форматы отличаются главным: в акцию товары нужно добавить вручную, а в автоакции скидки применятся автоматически и товары станут участниками сами.
Что даёт участие
Товары-участники получают бустинг: выше позиция в каталоге и поиске. В автоакции бустинг 30% гарантирован всем участникам. Если в ней участвует больше 60% рассчитанного для неё ассортимента, бустинг вырастает до 35%. По основной акции Wildberries называет бустинг до 35%, не раскрывая условия роста.
Кроме позиций, площадка обещает оформление карточек: цветную плашку, счётчик остатков, а в автоакции ещё и красные ценники. Продвижение идёт баннерами на главной, тематическими подборками и пуш-уведомлениями. Основную акцию Wildberries рекламирует шире: онлайн, в наружной рекламе и на телевидении.
По данным Wildberries, во время «11.11» покупатели приобретают как минимум в 2 раза больше товаров, чем в обычные дни.
Где легко попасть врасплох
Автоакция работает по принципу отказа, а не согласия. Молчание означает участие. До старта можно установить минимальные цены и перечислить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку можно снять или цену изменить в любое время, но сутки-двое товар уже отработает по новой цене.
Отсюда простой срок: разобраться с минимальными ценами нужно до 29 октября, а не в ноябре. Иначе решение за вас примет расчёт площадки.
Вторая ловушка в пороге 60%. Выгоднее либо заводить в автоакцию широкий список и забирать 35%, либо осознанно оставаться на 30% с узкой выборкой. Половинчатый вариант даёт меньший бустинг при той же потере в цене.
Что это значит для продавца
До 29 октября стоит сделать три вещи. Посчитать, какая цена со скидкой ещё оставляет вам маржу после комиссии, логистики и рекламы, и поставить её минимальной. Проверить, по каким товарам хватит остатка на две недели повышенного спроса: бустинг на закончившийся товар пропадает зря. И решить вопрос с порогом 60% цифрами, а не на глаз.
Отдельно пригодится замер «до». Запишите заказы и выкуп за неделю перед 22 октября. Без этой точки вы не поймёте, что дал бустинг, а что дала скидка.
