Индекс локализации WB: как он влияет на логистику и где его посмотреть

Индекс локализации ВБ (ИЛ) — это коэффициент от 0,5 до 2,0, на который Wildberries умножает стоимость логистики по товарам со своих складов. Он показывает, какая доля заказов уезжала к покупателю со склада в том же федеральном округе. Посмотреть индекс локализации можно в кабинете продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов», виджет «Индекс локализации». С 15 августа 2026 года к новым поставкам FBW индекс не применяется, он остался только для товаров из более ранних поставок.

Что такое индекс локализации на ВБ и как он считается

Локальным считается заказ, у которого склад отгрузки и место выдачи находятся в одном федеральном округе. Часть округов Wildberries объединяет в общие зоны: Северо-Кавказский с Южным, Сибирский с Дальневосточным. Одна поставка в такую зону закрывает сразу два округа.

Расчёт идёт в три шага, и путать их между собой не стоит:

1. Для каждого артикула считается доля локальных заказов от всех его заказов за 13 недель.
2. Этой доле по таблице Wildberries соответствует КТР, или коэффициент территориального распределения.
3. Индекс локализации — это средневзвешенный КТР по всем заказам продавца.

До 22 сентября 2025 года индекс показывали процентом локальных заказов. С этой даты он стал множителем к логистике. Тогда же границы КТР раздвинулись: раньше от 0,5 до 1,25, теперь от 0,5 до 2,0. Наценка начинается раньше: прежде при локализации ниже 45%, сейчас уже ниже 60%.

Вот как значения выглядят в примере расчёта из справки Wildberries.

Доля локализации артикула	КТР
20%	1,75
50%	1,15
80%	0,85
100%	0,50

Полная таблица лежит в кабинете, в том же виджете. В примере справки у продавца 1000 заказов за 13 недель, из них 200 заказов-исключений с КТР 1,00. Итоговый индекс в этом примере получается 1,05, то есть логистика идёт с наценкой.

Индекс локализации ВБ: где посмотреть

В детализации видно, из какого кластера уехал товар и где его выдали, был ли заказ исключением и по какой причине, какая у артикула доля локализации и какой КТР. Выгрузка доступна по любой дате за последние два года. Это главный источник правды, когда индекс изменился, а причина непонятна.

Географию спроса смотрят в другом отчёте: «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «География заказов». Wildberries отдельно предупреждает, что это аналитический отчёт, а не детализация расчёта индекса.

Как индекс влияет на коэффициент логистики ВБ

Для товаров из поставок, созданных до 15 августа 2026 года, логистика считается так: базовый тариф умножается на КТР и на коэффициент склада. Скидка считается от единицы по формуле (1 − ИЛ) × 100%. При индексе 0,9 это 10% экономии на каждой доставке. Индекс 0,5 вдвое уменьшает стоимость перевозки, индекс 2,0 вдвое увеличивает.

Базовый тариф зависит от объёма товара в литрах.

Объём товара	Базовый тариф
0,001–0,200 л	23 ₽/л
0,201–0,400 л	26 ₽/л
0,401–0,600 л	29 ₽/л
0,601–0,800 л	30 ₽/л
0,801–1,000 л	32 ₽/л
свыше 1 л	46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий

Официально Wildberries подтверждает один эффект индекса: стоимость логистики. Скорость доставки зависит от той же географии остатков, а не от самого коэффициента. Товар с ближайшего склада едет к покупателю 1–2 дня, с дальнего 4–7 дней. Проверяемых цифр о влиянии индекса на позицию в выдаче нет, поэтому опираться на них при планировании не стоит.

Была и короткая история с ещё одним коэффициентом. С 23 марта 2026 года в формулу добавили индекс распределения продаж (ИРП), который привязывал логистику к цене товара. С 13 июля 2026 года ИРП перестал применяться к новым заказам, и формула вернулась к прежнему виду с индексом локализации и коэффициентом склада. Wildberries объяснил отмену обратной связью продавцов, а в этот же период было предписание Федеральной антимонопольной службы.

Какие заказы не влияют на индекс локализации

Чем больше у вас заказов-исключений, тем меньше шансов получить скидку на логистику. Если доля исключений по артикулу превышает порог, все его заказы считаются с коэффициентом 1,00. По правилу, которое вводилось с 22 сентября 2025 года, порог назывался как 20% заказов артикула. В более свежих разборах механики указан порог 35%. Расхождение есть, поэтому точное значение лучше смотреть в справке кабинета.

Заказы из России в другие страны в расчёт тоже не идут. Поставка в Казахстан на индекс не влияет.

Что изменилось с 15 августа 2026 года

Wildberries назвал новую схему поставок FBW тестовой. Главное для расчёта логистики:

• к новым поставкам FBW индекс локализации не применяется;
• коэффициенты логистики и хранения стали едиными для всех складов России: 170%, для сверхгабаритных товаров 100%;
• тариф логистики FBS приравнен к FBW: тоже 170%, для СГТ 100%;
• склад при поставке продавец не выбирает, он привозит товар на любой пункт выдачи или сортировочный центр, а дальше Wildberries развозит сам;
• обработка короба в пункте выдачи стоит 5 ₽ за единицу, в сортировочном центре бесплатно, паллеты принимают только в СЦ;
• перемещение товара от пункта выдачи или СЦ до склада хранения стоит от 3 до 7 ₽ за литр, до 29 сентября 2026 года оно не тарифицировалось;
• информацию о конкретных складах убирают из отчётов кабинета, включая фильтры в «Истории остатков» и «Географии заказов».

Для переходного периода механика индекса продолжает работать. По старым поставкам Wildberries пересчитывает индекс еженедельно, но меняет только в лучшую сторону. По текущим планам переходный период заканчивается примерно в октябре или ноябре 2026 года, вместе с действием фиксированного тарифа.

Практический вывод простой. У продавца с хорошей локализацией логистика после перехода подорожает, потому что скидка по индексу исчезла. У продавца с плохой локализацией она подешевеет, потому что наценка до 2,0 больше не применяется. Пересчитать это стоит по фактическим продажам, а не в среднем по кабинету.