Каким категориям WB теперь можно дополнительно увеличить скидку
Wildberries расширил список категорий, где скидку WB можно поднять за счёт вложений в продвижение и рекламу: добавились «Игрушки», «Красота», «Фарма», «Ветаптека» и ещё семь.
Wildberries добавил новые категории, в которых продавец может дополнительно увеличить скидку WB. Инструмент работает через вложения в продвижение и рекламу: платите за продвижение, получаете прибавку к скидке. Раньше механика была доступна для одежды, обуви и аксессуаров.
Какие категории добавили
Теперь дополнительно увеличить скидку можно в категориях:
- «Игрушки»
- «Красота»
- «Канцелярские товары»
- «Товары для малышей»
- «Спортивное питание и косметика»
- «Рукоделие»
- «Здоровье»
- «Товары для взрослых»
- «Товары для курения»
- «Фарма»
- «Ветаптека»
Список расширяется постепенно. Полный актуальный перечень категорий Wildberries держит в инструкции к инструменту.
Скидку считают и без рекламы
Wildberries отдельно напоминает: на скидку WB влияют и другие факторы. Если скидка включена, а продвижением вы не занимаетесь, её всё равно рассчитают. То есть реклама даёт прибавку к скидке, а не включает её.
Что это значит для продавца
Механика меняет смысл рекламного бюджета. Раньше вложение в продвижение окупалось только заказами. Теперь оно ещё и опускает цену на витрине за счёт скидки WB. Значит, у рекламы появился второй эффект, который не виден в отчёте по кампании.
И здесь ловушка. Прибавка к скидке режет вашу выручку с продажи. Расход на рекламу вы видите в кабинете, а просевшую цену отдачи считаете отдельно. Если смотреть только на ДРР, картина будет лучше реальной.
Что стоит сделать до того, как разгонять бюджет в новых категориях:
- Зафиксируйте текущую цену отдачи по ключевым артикулам. Без базы вы не увидите, на сколько её сдвинула прибавка к скидке.
- Считайте маржу после всех скидок, а не рекламный ROI. Инструмент выгоден там, где рост объёма перекрывает падение цены за единицу.
- Отдельно проверьте низкомаржинальные категории из нового списка. Канцелярия, рукоделие и товары для малышей часто идут с тонкой маржой, и лишние проценты скидки съедают её быстрее, чем реклама приносит заказы.
- Сравните артикулы с продвижением и без него внутри одной категории. Это единственный честный способ понять, сколько скидки вам добавили.
Для товаров из «Фармы» и «Ветаптеки» добавьте ещё одну проверку. Там жёсткие правила по цене и обороту, и автоматическая прибавка к скидке может вывести карточку за рамки, которые вы себе заложили.