Как пересчитать маржинальность при переходе на FBS и DBS на Wildberries
Wildberries проведёт 1 октября онлайн-встречу о юнит-экономике FBS и DBS и выдаст шаблон расчёта маржинальности.
Wildberries разберёт расчёт юнит-экономики для FBS и DBS на онлайн-встрече 1 октября в 14:00 мск. Тема встречи: «Переход на FBS и DBS: как грамотно рассчитать юнит-экономику». Площадка обещает показать на примере, какие показатели при смене модели меняются, а какие остаются прежними. Участникам выдадут шаблон расчёта маржинальности, чтобы оценить последствия перехода заранее. Для участия нужна регистрация.
Что обещают разобрать
Wildberries называет три блока. Первый: какие комиссии и расходы на доставку учитывать и где брать актуальные данные. Второй: какие собственные расходы продавца важно добавить в расчёт. Третий: как прогнать несколько сценариев и увидеть, как на результат влияют доставка, выкуп, упаковка и прочие траты.
Почему это важнее, чем кажется
В объявлении нет главного вывода, который стоит сделать самому. При переходе на «Маркетплейс» и «Витрину» часть расходов уходит из счёта площадки и превращается в ваши собственные. Хранение, сборку, упаковку и часть доставки вы теперь оплачиваете сами, и в отчёте Wildberries эти суммы не появятся. Значит, привычная маржа по отчёту реализации начнёт врать: она покажет больше, чем есть на самом деле.
Отсюда практическая задача. До перехода нужно знать свою стоимость сборки одного заказа, цену упаковки, расходы на курьера или пункт приёма и долю невыкупа по модели. Без этих четырёх цифр шаблон площадки заполнить нечем, а любой сценарий получится нарисованным.
Второе, что стоит подготовить: считать не в среднем по кабинету, а по артикулу. Товары с разным весом, габаритами и процентом выкупа ведут себя при смене модели по-разному. Один после перехода прибавит, другой уйдёт в минус на той же цене.
Что это значит для продавца
Если думаете о FBS или DBS, до встречи 1 октября соберите свои расходы за последний месяц и разложите их на единицу товара. Тогда шаблон Wildberries станет рабочим инструментом, а не пустой таблицей. И проверьте на нескольких артикулах с разными габаритами, а не на одном показательном.