Комиссия Wildberries 2026 по категориям: таблица и как рассчитывается

Единой ставки нет: комиссия ВБ считается отдельно по каждому предмету товара и модели продаж. В документах площадки это коэффициент вознаграждения Wildberries, или КВВ, и к базовой ставке категории добавляются платные опции, а вычитаются скидка за уровень продавца и платформенные скидки. Для работы со своего склада на итог влияет ещё и скорость отгрузки. Точное значение по конкретной карточке продавец видит в кабинете WB Partners: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».

Какая комиссия на ВБ действует сейчас

Действующая таблица коэффициента вознаграждения применяется с 7 июля 2026 года. Она занимает несколько сотен страниц, потому что ставка задана не по категории целиком, а по предмету товара. Тогда же площадка подняла ставки по всем моделям работы. По складу Wildberries (FBW) и по модели «Маркетплейс» (FBS) во многих категориях рост дошёл до 10%, по DBW и C&C до 20%. Предыдущее повышение было в ноябре 2025 года, после него тарифы держали замороженными полгода.

Встречаются и сторонние таблицы с более ранними датами, например от 26 мая 2026 года. Такие цифры уже устарели: ориентируйтесь на редакцию от 7 июля и на значение в своём кабинете.

Запрос «комиссия валберис» люди набирают транслитом, но в оферте и в кабинете площадка называется только Wildberries, а удержание с продажи называется вознаграждением.

Как рассчитывается комиссия ВБ для продавцов

По пункту 12.5 оферты коэффициент вознаграждения считается так:

КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки

• X это базовая ставка конкретного предмета из официальной таблицы.
• Y это стоимость подключённых опций конструктора тарифов, выраженная в процентах.
• Z это скидка на КВВ по программе «Уровни продавцов».
• Платформенные скидки это Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт.

Если по формуле выходит меньше 1%, применяется 1%. Дальше полученный процент умножается на розничную цену с учётом скидок, действующих в момент заказа.

Сам КВВ ещё не равен сумме вознаграждения. В оферте вознаграждение определяется через розничную цену продавца, КВВ, коэффициент акций кМ, коэффициент кС и возмещаемые издержки площадки. Эквайринг, то есть плата за проведение платежа, удерживается отдельной строкой.

Пример расчёта

Продавец работает по FBW и продаёт пиджаки по 5000 ₽. Базовая ставка категории «Одежда» с 7 июля 2026 года равна 43,5%. В кабинете подключены подписка «Джем» (+1,5%), отключение графика изменения цены (+1,5%) и статус премиум-продавца (+0,75%).

Итоговый КВВ: 43,5% + 1,5% + 1,5% + 0,75% = 47,25%. Сумма вознаграждения: 47,25% × 5000 = 2362,5 ₽.

Второй пример считается уже со Скидкой WB. Шорты по 1500 ₽, модель FBW, поэтому кС равен нулю. Ставка категории 22,5%, подключена опция повышения позиции в поиске и каталоге (+2,3%), уровень продавца не подключён, Скидка WB для покупателя 5%. Расчёт: 1500 × (22,5% + 2,3% − 0% − 5%) = 297 ₽.

Комиссия ВБ на категории товаров: что известно точно

Перечислить ставки по всем предметам невозможно: их тысячи, и внутри одной группы значения расходятся. Ниже только те цифры, которые названы в официально подтверждённых данных на 2026 год.

Категория или предмет	Модель	Базовая ставка X с 07.07.2026
Одежда (большинство предметов)	FBW	43,5%
Бытовая химия: порошки, моющие средства, отбеливатели	FBW	38,5%
Остальные предметы	FBW, FBS, DBW, DBS, C&C	Смотреть в кабинете: значения заданы по предмету

Для DBS, DBW, EDBS и C&C в таблице отдельные столбцы. По EDBS ставка может быть кратно ниже, чем по FBW. Поэтому процент комиссии ВБ нельзя переносить из одной модели в другую и нельзя подбирать «по похожему товару»: берите предмет из своей карточки.

У продавцов не из России таблицы свои. Для Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана расчёт КВВ идёт по отдельным документам.

Комиссия ВБ по ФБС: скорость отгрузки меняет ставку

С 7 августа 2026 года коэффициент кС по модели «Маркетплейс» работает по новым правилам. Быстрая отгрузка теперь не только снимает надбавку, но и уменьшает комиссию.

Модель	Условие	Эффект на комиссию
FBS	Отгрузка до 13 часов	Минус 5 процентных пунктов
FBS	Отгрузка от 13 до 42 часов	Минус 3,5 процентного пункта
DBS	Доставка покупателю за 24 часа	Минус 2 процентных пункта

Посчитаем на примере. Товар продаётся за 2000 ₽ по FBS, в кабинете для этого предмета видно КВВ 30%, заказ отгружен за девять часов. Ставка падает до 25%, вознаграждение составит 500 ₽. При отгрузке за двое суток площадка удержит полные 600 ₽. Разница в 100 ₽ с единицы на тысяче заказов в месяц даёт 100 000 ₽.

Обратная сторона тоже изменилась. С 31 августа 2026 года повышенная комиссия за долгую отгрузку отменена, вместо неё применяется штраф. Разница существенная: комиссия начислялась с продажи, а штраф считается по всем заказам, включая отменённые. Если приёмка задержалась из-за перегруженного сортировочного центра, штрафа не будет: время на сортировку продлевается само. Ошибочное начисление снимает поддержка по обращению. Размеры штрафов площадка публикует на портале продавцов в разделе «Новости».

Старое правило «0,1% за каждый час сверх суток» больше не действует, хотя ещё встречается в чужих калькуляторах. Меры поддержки FBS зафиксированы до конца января 2027 года: сниженная комиссия за скорость, льготная обработка товаров в пунктах выдачи и бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца». Отгружать разрешено в любой сортировочный центр России, а не только в ближайший.

Опции конструктора тарифов и уровень продавца

Опции из раздела «Рост продаж» продаются не за фиксированную сумму, а за прибавку к комиссии. Подключаются они на срок от 7 до 90 дней, и в таблице площадки указано значение для 90 дней. Чем короче срок, тем выше процент. Пакет выгоднее набора по одному: например, «Рейтинг+» стоит +2,5% против +4,25% при раздельном подключении.

У опций есть минимальный платёж. Это минимальная сумма комиссии, которая должна набраться за период действия опции. Не набрали оборот, разницу спишут всё равно. Для суперпакетов ставка единая: 5000 ₽ каждые 30 дней. При малом обороте опция может стоить дороже, чем экономит, поэтому считайте рубли за период, а не проценты.

Программа «Уровни продавцов» в 2026 году состоит из пяти ступеней. Скидка на КВВ по уровню составляет от 0,5 до 4 процентных пунктов. Есть и льготы на хранение, транзитные поставки и платную приёмку FBS. Уровень пересчитывается каждый месяц, среди критериев индекс локализации и доля расходов на продвижение.

От какой цены считают процент и что с возвратами

Вознаграждение удерживается автоматически после продажи. Считается оно от цены со скидкой продавца, той, что стоит в разделе «Цены и скидки». Не от суммы, которую покупатель фактически заплатил после скидок площадки.

Если покупатель вернул товар, Wildberries возвращает ему всю сумму вместе с удержанным вознаграждением. То есть комиссию площадка получает только за продажи без возврата. Вывод для расчёта: закладывайте комиссию на выкупленные единицы, а не на все отправленные. Обратная логистика при этом остаётся расходом продавца.

Бывает ли ВБ без комиссии

Полностью без комиссии продавать нельзя. Минимум по формуле равен 1%, и он применяется, даже если скидки съели весь коэффициент. Снизить процент можно тремя законными путями: подняться в программе уровней, участвовать в акциях со сниженным коэффициентом и быстро отгружать заказы по FBS. Скидка WB тоже уменьшает КВВ, но её даёт площадка за свой счёт, а не продавец.

В детализации еженедельного финансового отчёта есть столбец «Вознаграждение Wildberries (ВВ), без НДС». Когда Скидка WB больше комиссии за продажу, значение в нём может оказаться отрицательным.

Комиссия это не все расходы

Даже точный КВВ не показывает прибыль товара. В расчёт нужно добавить логистику и хранение, приёмку и обработку заказов, возвраты и долю выкупа, продвижение, стоимость опций, эквайринг, налоги, себестоимость, штрафы и корректировки. Тарифы логистики и хранения зависят от склада, габаритов и даты поставки. Финальные суммы сверяйте с детализацией еженедельного отчёта реализации.

Частые вопросы

Сколько комиссия на ВБ в процентах?

Единого числа нет. Ставка задана по предмету товара и различается по моделям FBW, FBS, DBW, DBS и C&C. Из подтверждённых значений с 7 июля 2026 года известны, например, 43,5% для большинства предметов категории «Одежда» по FBW и 38,5% для бытовой химии. Своё значение смотрите в разделе «Тарифы» в кабинете.

Где посмотреть комиссии ВБ на товары в кабинете?

Зайдите на портал WB Partners, откройте «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия». Ищите конкретный предмет, а не родительскую категорию. Там же сравните значения по нужным моделям продаж. Подключённые опции проверяются в разделе «Рост продаж» → «Конструктор тарифов».

Где увидеть комиссию, которую реально удержали?

В детализации еженедельного финансового отчёта, в столбце «Размер кВВ, %». Там же видны связанные удержания и корректировки по каждой продаже. Это самый надёжный способ проверить, совпадает ли плановая модель с фактом.

Правда, что за быструю отгрузку комиссия ниже?

Да, с 7 августа 2026 года. По FBS отгрузка до 13 часов снижает комиссию на 5 процентных пунктов, отгрузка от 13 до 42 часов на 3,5 пункта. По DBS доставка покупателю за 24 часа даёт 2 пункта.

Возвращается ли комиссия при возврате товара?

Да. Площадка получает вознаграждение только за продажи без возврата, удержанное при возврате возвращается. Но обратную логистику оплачивает продавец, и в юнит-экономике её нужно учитывать отдельно.

Как часто меняются комиссии селлеров на Wildberries?

Точной периодичности площадка не гарантирует. За последние два года известны два повышения: в ноябре 2025 года и 7 июля 2026 года, плюс изменения правил по FBS 7 августа и 31 августа 2026 года. Анонсы публикуются на портале продавцов в разделе «Новости».

Как увидеть комиссию по каждому SKU в CIFRA STAT

Ставка из таблицы это план, а платите вы по факту. CIFRA STAT подключается к вашему кабинету по официальному API Wildberries и раскладывает маржу по ступеням. В лестнице ВМ1, ВМ2 и ВМ3 комиссия стоит отдельной строкой рядом с эквайрингом, логистикой, хранением и штрафами, а перед ней вычитаются НДС и себестоимость. Видно, на какой ступени у конкретного артикула исчезает прибыль. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка реально платит деньги.

Себестоимость хранится с историей: закупочная цена действует с даты, и старые продажи считаются по старой цене. Ставка НДС задаётся по кабинету, поэтому маржа считается уже после налога. Отдельного калькулятора для товара, которого ещё нет в кабинете, в сервисе нет: юнит-экономика считается по фактическим продажам. Зато по каждому артикулу в одной таблице видна вся цепочка от показа до выкупа и валовой маржи.

попробовать 7 дней бесплатно