Зоны показов в кампании WB: где теперь смотреть поиск и рекомендации
Wildberries вынес фильтр по зонам показов на страницу редактирования кампании: раньше такая детализация была только в расширенной статистике.
Wildberries добавил фильтр по зонам показов прямо на страницу редактирования кампании в WB Продвижении. Выбрать можно все зоны, поиск или рекомендации. Раньше такая детализация жила только в расширенной статистике, отдельно от настроек. Фильтр работает на вкладках «Обзор» и «Динамика по дням».
Что это меняет в работе
Главное тут не новые цифры, а место, где они лежат. Данные по зонам были и раньше. Но чтобы ими воспользоваться, приходилось уходить в другой раздел, смотреть, возвращаться и править ставки по памяти. Теперь цифра и поле настройки открыты на одном экране.
Площадка прямо называет, зачем это нужно: сравнивать зоны по показам, кликам и доле затрат. То есть видеть, где реклама работает, а где сжигает бюджет.
Почему поиск и рекомендации нельзя мерить одной меркой
Это разные типы спроса. В поиске покупатель уже сформулировал, что ему нужно, и сравнивает варианты. В рекомендациях он листает и может кликнуть из любопытства. Из-за этого клик в одной зоне и клик в другой стоят разного и продают по-разному.
Общая цифра по кампании усредняет две картины в одну. Кампания может выглядеть терпимо, пока дешёвые клики из рекомендаций маскируют дорогой поиск, или наоборот.
Что с этим делать продавцу
Первое: перед тем как менять ставку, разведите отчёт по зонам. Решение «поднять ставку» на общей цифре и на разложенной по зонам часто получается разным.
Второе: смотрите не только показы и клики. Клики без заказов это трафик, за который вы заплатили. Сопоставляйте зону с тем, что дошло до заказа и до выкупа.
Третье: разложите так же товары. Один артикул может кормиться поиском, а соседний из той же кампании жить на рекомендациях. Общая настройка кампании обслуживает обоих одинаково, и кому-то из них она невыгодна.
Четвёртое: вкладка «Динамика по дням» с фильтром показывает, как зона вела себя во времени. Разовый всплеск и устойчивый уровень требуют разных действий, а на итоговой цифре за период они выглядят одинаково.
И последнее. Данные внутри кабинета показывают расход и клики, но не считают, что осталось после комиссии, логистики и возвратов. Решение об окупаемости рекламы принимается не на кликах, а на марже по артикулу. Фильтр по зонам подскажет, где смотреть, а не что вы заработали.