Университет RWB запускает бесплатный курс по оценке бизнеса: что внутри и когда старт
Wildberries открывает бесплатную программу «Новое предпринимательство. Старт» с 11 ноября: четыре недели, юнит-экономика, точка безубыточности и план адаптации бизнеса на 30 и 90 дней.
Университет RWB запускает бесплатную программу «Новое предпринимательство. Старт». Она стартует 11 ноября и рассчитана на 4 недели. Каждую неделю проходит 2 онлайн-занятия в формате вебинаров. Участие бесплатное, но есть конкурсный отбор: заявку нужно подать заранее.
Чему учат
Программа собрана вокруг цифр собственного кабинета, а не абстрактной теории. В списке навыков: экспресс-диагностика бизнеса, расчёт юнит-экономики товаров и точки безубыточности, поиск самых прибыльных позиций и управление операционной прибылью.
Отдельный блок про модели продаж. Продавца учат выбирать между ними и комбинировать с учётом особенностей ассортимента. Ещё разбирают меры государственной поддержки и инструменты RWB.
Практические задания строятся на данных вашего бизнеса. Обратная связь выборочная. Итоговая работа — индивидуальный план адаптации бизнеса на ближайшие 30 и 90 дней. Дополнительно участники получают материалы об использовании ИИ для повседневных задач, чек-лист для самопроверки и подборку инструментов для работы с карточкой товара.
Что это значит для продавца
Самое полезное здесь не вебинары, а требование принести свои цифры. Юнит-экономику нельзя посчитать на глаз. Нужны себестоимость по каждому артикулу, комиссия, логистика, хранение, удержания и реклама, причём за один и тот же период.
У большинства продавцов эти данные лежат в разных местах: закупка в своей табличке, расходы в отчётах реализации, реклама в кабинете. Пока они не сведены, точка безубыточности считается по памяти. Отсюда и знакомая картина: оборот растёт, а денег на счёте нет.
Поэтому к 11 ноября стоит подготовиться заранее. Выгрузите отчёты реализации хотя бы за два последних месяца и сведите к каждому артикулу его реальную себестоимость. Тогда занятия пойдут на разборе своей ситуации, а не на поиске чисел.
Второй момент — конкурсный отбор. Мест меньше, чем желающих, и заявку без внятного ответа о состоянии бизнеса отсеять проще всего. Опишите, что именно хотите починить: маржу на конкретной группе товаров, расходы на логистику, долю рекламы в выручке.
И главное про формат. План на 30 и 90 дней работает только тогда, когда есть с чем сверяться каждую неделю. Если после курса цифры опять разъедутся по табличкам, план останется файлом. Смысл появляется там, где прибыль по артикулу видна постоянно, а не раз в месяц вручную.
