На СПП теперь влияет продвижение в одежде, обуви и аксессуарах

Wildberries распространил инструмент дополнительной скидки за продвижение на одежду, обувь и аксессуары. В список добавлены категории «Одежда», «Обувь», «Аксессуары», «Бельё», «Головные уборы», «Бижутерия», «Ювелирные украшения», «Аксессуары для обуви», «Аксессуары для волос», «Спортивная одежда», «Спортивная обувь», «Одежда для малышей», «Бельё для малышей» и «Аксессуары для малышей». Перечень площадка расширяет постепенно, полный список и описание механики лежат в справочном центре.

Сама скидка WB считается независимо от рекламы. Если она включена, площадка рассчитает её в любом случае, и на размер влияют разные факторы. Вложения в продвижение добавляются к ней сверху. Потолок такой добавки — 10%.

Главное в правилах: важна не сумма расходов на продвижение, а их доля от выручки. Продавец с бюджетом 10 000 ₽ и продавец с бюджетом 300 000 ₽ получат одинаковую прибавку, если доли равны. Небольшой бюджет сам по себе не отсекает от инструмента.

Что это значит для продавца

Эта скидка стоит денег дважды. Сначала вы платите за рекламу, потом отдаёте часть цены покупателю. Обе суммы выходят из одной маржи. Прежде чем разгонять долю расходов, посчитайте валовую прибыль на единицу при максимальной добавке в 10%.

Второе — доля подвижная. Выручка выросла, бюджет остался прежним, доля упала, прибавка к скидке может уменьшиться. Получается, цена на витрине начинает зависеть от темпа ваших рекламных трат. В одежде это заметнее: сезонность, размерные остатки и возвраты делают выручку неровной от недели к неделе.

Отсюда практический вывод. Держите долю расходов на продвижение как управляемый показатель, а не как случайный итог открученного бюджета. И считайте по артикулам, а не по кабинету целиком. Товару с тонкой маржой десять процентов скидки обойдутся дороже, чем принесёт прирост оборота. Товару с запасом по цене тот же ход может окупиться.