Скидка лояльности на Wildberries: акцию продлили до 28 октября

Wildberries продлил акцию на опцию «Скидка лояльности» до 28 октября включительно. Раньше она должна была закончиться 27 сентября. Условия остались те же: комиссию за опцию площадка списывает только один день из 90. Причина продления — высокий спрос на акцию.

Как работает

Достаточно подключить опцию в конструкторе тарифов. 89 дней из 90 комиссия и минимальный платёж не рассчитываются. На 90-й день возвращается прежняя стоимость: 1% комиссии с заказов, сделанных со скидкой лояльности.

Если опция уже была подключена по акции, её можно продлить. Для этого нужно отключить опцию после окончания минимального срока действия и подключить заново. Кто участвует впервые, подключается в конструкторе тарифов до 28 октября включительно.

Об изменении условий Wildberries обещает сообщить не позже чем за 7 дней до окончания акции.

Что настроить

Опция становится активной на следующий день после подключения, в 0:00 мск. Дальше настройка идёт в разделе «Рост продаж», на странице «Витрина магазина», через виджет «Скидка лояльности».

Там задаются два числа. Первое: сумма выкупа покупателя в вашем магазине за последние 365 дней, от 1 000 ₽ до 100 000 ₽. Второе: размер скидки на все товары магазина, от 3% до 50%.

Что это значит для продавца

Бесплатные 89 дней стоит считать окном для проверки, а не подарком. За этот срок видно, растёт ли доля повторных заказов и средний чек у покупателей, которые получили скидку. Если роста нет, опцию можно отключить до наступления платного дня.

Важная деталь: скидка действует на все товары магазина, а не на выбранные позиции. Поэтому верхняя граница в 50% опасна при широком каталоге с разной маржинальностью. Скидку получит и то, что продаётся без неё. Безопаснее начать с нижней границы и поднимать её шагами, глядя на маржу.

Порог выкупа решает, кому скидка достанется вообще. Порог в 1 000 ₽ впустит почти всех, кто хоть раз что-то покупал. Высокий порог оставит только постоянных покупателей, и объём скидок будет меньше.

Считать выгоду нужно не по обороту, а по маржинальности. После 90-го дня к отданной скидке добавится 1% комиссии с таких заказов. Если за бесплатный период средний чек и повторные заказы не сдвинулись, платить этот процент не за что.

И про сроки. 90 дней считаются от даты подключения, а не от даты окончания акции. Чем позже вы подключите опцию, тем позже начнётся платный период.