Прогноз охватов и кликов в WB Медиа: что показывает Wildberries до запуска баннера

Wildberries показывает прогноз охватов, показов и кликов прямо при создании кампании «Товарный баннер» в кабинете WB Медиа. Цифры считаются по заданным настройкам кампании и текущей конкуренции в выдаче. Прогноз появляется в правом верхнем углу, когда настройки заполнены.

Площадка сразу предупреждает: прогноз не всегда совпадает с фактом. Причина в том, что конкуренция в выдаче постоянно меняется. То есть это оценка на момент расчёта, а не обещание результата.

Где ещё работает

Прогноз доступен не только в «Товарном баннере». Он также есть в кампаниях типа «Баннер», «Контекстный баннер» и «Брендовая полка». Товарный баннер закрывает последний тип медийных кампаний, где такой оценки не было.

Что это даёт продавцу

Главная польза не в самой цифре, а в возможности сравнивать варианты до оплаты. Медийные форматы раньше приходилось запускать вслепую: бюджет уходил, а понимание объёма приходило только по факту. Теперь можно менять настройки кампании и смотреть, как двигается прогноз, ещё до старта.

Из этого следует практическая вещь, о которой в объявлении не сказано. Раз прогноз строится на текущей конкуренции, его значение живёт недолго. Оценка, снятая утром понедельника, и оценка перед распродажей — это разные числа при одних и тех же настройках. Имеет смысл пересчитывать прогноз непосредственно перед запуском, а не опираться на цифру, которую видели неделю назад.

Второе: прогноз стоит записывать. Если фиксировать прогнозные показы и клики, а потом сверять с фактом по завершённой кампании, за несколько запусков видно собственную поправку. У одних категорий прогноз окажется завышенным, у других — близким к реальности. Эта поправка полезнее, чем сама цифра от площадки, потому что учитывает конкретный товар и конкретный сезон.

Третье: прогноз охватов и кликов ничего не говорит о продажах. Клик и заказ — разные вещи, а конверсия зависит от карточки, цены и отзывов. Планировать бюджет только по прогнозным кликам опасно: стоимость клика может выглядеть приемлемо, а стоимость заказа окажется выше порога окупаемости. Прогноз закрывает верх воронки, остальное по-прежнему считается на своей стороне.