Опт из Китая на Wildberries: как теперь закупать товар для бизнеса

Wildberries расширил каталог оптовых закупок у китайских производителей. Теперь товар можно купить как бизнес прямо на площадке: без поиска поставщика, договоров с посредниками и валютных переводов. Оплата идёт в рублях, покупатель получает полный пакет закрывающих документов с НДС к вычету.

Что берёт на себя площадка

Wildberries заключает внешнеторговый контракт с производителем и ведёт все расчёты с ним. На площадке также международная перевозка, таможенное оформление, сертификация и маркировка. Доставка идёт на условиях DDP: обязательства закрыты полностью, кроме разгрузки. Сборные грузы от разных клиентов объединяют, чтобы снизить тариф на международную доставку.

Как оформить заказ

Товары собраны в отдельном каталоге на витрине «Для бизнеса». Быстрый переход есть в WB Partners, в разделе «Рост продаж». Нужные позиции помечены значком «Опт из Китая». Их добавляют в корзину, указывают адрес доставки и оформляют заказ.

Дальше подключается менеджер. Он проверяет наличие, считает окончательную стоимость с доставкой, таможенными платежами и НДС и присылает расчёт в течение 3–7 рабочих дней. Расчёт приходит в раздел «Заказы» на сайте для покупателей. Цена устраивает — заказ подтверждают и оплачивают счёт. Не устраивает — отменяют.

Если нужного товара в каталоге нет, можно оставить заявку на поиск поставщика. Фабрику подберут и цену посчитают в тот же срок.

Деньги и условия

Оплата только с расчётного счёта: по реквизитам или через СБП, стопроцентная предоплата. Отдельный договор не подписывают, работа идёт по оферте. Минимальный заказ 100 000 рублей, ограничений по весу и объёму нет. Срок доставки указан в карточке товара и зависит в том числе от количества позиций и габаритов.

Что это значит для продавца

Главное ограничение здесь не сумма входа, а порядок ценообразования. Цена в корзине не окончательная: реальную себестоимость вы узнаете только через 3–7 рабочих дней, когда менеджер добавит доставку, пошлины и НДС. Значит, юнит-экономику карточки нельзя посчитать до запроса, а за неделю ожидания ставка на Wildberries и цена конкурентов успевают сдвинуться. Закладывайте запас по марже и не планируйте под такую закупку акцию с жёсткой датой.

Стопроцентная предоплата означает заморозку денег на весь срок производства и перевозки. Для продавца на упрощёнке это чистый минус к обороту, зато НДС к вычету делает схему заметно интереснее тем, кто работает на общей системе. Прежде чем сравнивать с привычным карго, сложите вместе тариф, пошлины, сертификацию и налог: экономия посредника часто съедается именно этими статьями.