Онлайн-торговля вырастет на 18–20% в 2026 году: что это значит для продавца Wildberries

Минпромторг прогнозирует рост электронной коммерции в России на 18–20% по итогам 2026 года. Прогноз озвучил замглавы ведомства Роман Чекушов. За первое полугодие рынок прибавил около 20% год к году. В 2025 году темпы были выше, порядка 20–25%.

Почему рост замедляется

Дело в размере базы. В 2020 году оборот онлайн-торговли составлял 3,2 трлн рублей, по итогам 2025 года — 13,2 трлн рублей. Каждый следующий процент прироста требует всё больших абсолютных объёмов. Чекушов называет замедление естественным: рынок взрослеет, конкуренция смещается от скорости выхода к эффективности.

Столица отдаёт долю регионам

Доля Москвы и Московской области в обороте онлайн-торговли за год сократилась с 26,1% до 23,4%. Абсолютные продажи в столице при этом продолжают расти. Регионы наращивают долю за счёт развития логистики и роста доходов. Wildberries и Ozon вкладываются в региональные склады, доставка ускоряется.

Что это значит для продавца

Первое: 18–20% превращаются в личный норматив. Если ваша выручка на Wildberries за год выросла на 10%, вы теряете долю. Рынок вырос быстрее вас, а заказы пришли на волне общего спроса. Сравнивайте свою динамику год к году с этой цифрой, а не с прошлым месяцем.

Второе касается складов. Смещение спроса в регионы меняет не только скорость доставки, но и стоимость логистики в юнит-экономике. Посмотрите, из каких регионов приходят заказы, и сверьте с тем, где лежит товар. Если покупатель уехал за Урал, а остатки стоят в Подмосковье, вы платите за длинное плечо и проигрываете по срокам.

Третье: замедление делает ошибки в цене дороже. Пока рынок рос на 20–25%, лишние проценты в комиссии и логистике закрывались приростом заказов. При 18–20% такой подушки меньше. Считать маржу по каждому артикулу придётся чаще, чем раз в квартал.