Аукцион второй цены в CPC-кампаниях Wildberries: что списывают за клик
Wildberries тестирует аукцион второй цены в CPC-кампаниях: за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не выше вашей.
Wildberries запустил в CPC-кампаниях аукцион второй цены. За клик теперь списывают не вашу ставку, а ставку ближайшего конкурента плюс надбавку 0,1 ₽. Списанная сумма не может превысить то, что вы указали сами. Площадка приводит пример: ваша ставка 8 ₽, у конкурента 5 ₽, позиция достаётся вам, а за клик спишут 5,1 ₽.
Правило работает не везде. Аукцион второй цены действует только в поиске и каталоге. В рекомендациях остаётся аукцион первой цены: спишут ровно вашу ставку. Если вы поставили минимальную ставку, надбавки не будет, спишут её же. Для другой валюты надбавку пересчитают по курсу ЦБ РФ в день списания.
Как понять, что подкатегория попала в тест
Пока это тест на нескольких подкатегориях, их список Wildberries выложил таблицей. Проще проверить в интерфейсе: добавьте товар в кампанию и посмотрите, появилась ли ярко-фиолетовая подсказка. В уже работающих кампаниях подсказка тоже появится. Экономию площадка показывает в статистике кампании: под полем «Доля затрат» и под графиком. Фактические списания, как и раньше, видно в истории затрат.
Что это значит для продавца
Главное следствие в объявлении не проговорено: меняется цена ошибки при выборе ставки. Раньше завышенная ставка била по кошельку сразу, поэтому все жались к нижней границе. Теперь в подкатегориях из теста переплата ограничена сверху конкурентом, и высокая ставка работает как заявка на позицию, а не как обязательство платить эту сумму.
Но это верно только для поиска и каталога. Если кампания откручивается в рекомендациях, там первая цена и ваши 8 ₽ спишут целиком. Значит, одна и та же ставка в одной кампании теперь стоит по-разному в зависимости от площадки показа. Смотрите разбивку расхода по зонам, а не только средний CPC по кампании: средний клик подешевеет, и это скроет дорогие клики из рекомендаций.
Второе: экономия, которую покажет Wildberries, это разница со ставкой, а не выигрыш в деньгах. Реальный итог считается по ВМ, а не по сэкономленным рублям на клике. Дешёвый клик на товаре с низкой маржой всё равно убыточен. И третье: тест ограничен подкатегориями, так что сравнивать между собой кампании с подсказкой и без неё бессмысленно.