Тарифы Wildberries для продавцов и конструктор тарифов

Тарифы ВБ для продавца складываются из четырёх групп платежей: вознаграждение площадки за продажу, логистика до покупателя, приёмка поставки и хранение на складе. Единого процента нет: ставка зависит от предмета, модели продаж, подключённых опций конструктора тарифов и уровня продавца. Свои значения смотрят в кабинете WB Partners, раздел «Поставки и заказы», пункт «Тарифы».

Какие тарифы на ВБ действуют в 2026 году

Таблица коэффициента вознаграждения действует с 7 июля 2026 года. Тогда Wildberries поднял ставки по всем моделям работы. По моделям «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS) повышение во многих категориях дошло до 10%, по DBW и C&C до 20%. Предыдущее изменение было в ноябре 2025 года, после него площадка полгода держала ставки замороженными.

Таблица занимает несколько сотен страниц, и ставка задана для конкретного предмета, а не для родительской категории. Поэтому подбирать процент «по похожему товару» нельзя: у соседних предметов внутри одной группы значения разные. Для продавцов из Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана действуют отдельные таблицы.

Из чего складывается вознаграждение: формула КВВ

КВВ, или коэффициент вознаграждения Wildberries, это процент, который площадка удерживает с продажи. По пункту 12.5 оферты он считается так:

КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки

• X: ставка конкретного предмета из официальной таблицы.
• Y: стоимость подключённых опций конструктора тарифов.
• Z: скидка на КВВ по уровню продавца.
• Платформенные скидки: Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт.

Итоговый КВВ не бывает ниже 1%. Удерживают его от цены со скидкой продавца, той, что стоит в разделе «Цены и скидки», а не от суммы в чеке покупателя. При возврате товара покупателю отдают всю сумму вместе с удержанным вознаграждением. Значит, комиссию в расчётах закладывают на выкупленные единицы, а не на все заказанные. Обратная логистика при этом остаётся расходом продавца.

Кроме вознаграждения продавец платит эквайринг. С 1 апреля 2024 года эту услугу оплачивает поставщик, и считают её от фактически оплаченной покупателем суммы.

Конструктор тарифов ВБ: что это и как он меняет процент

Конструктор тарифов ВБ это раздел кабинета, где продавец сам подключает дополнительные услуги. Каждая опция стоит либо процент от продажи, либо фиксированный взнос, и её цена прибавляется к базовой ставке предмета. Раздел лежит в «Рост продаж», пункт «Конструктор тарифов». Опции разбиты по блокам: Бизнес, Финансы, Логистика, Продвижение, Поддержка и безопасность, Карточка товара, Саморазвитие.

Подключённая опция начинает действовать с 00:00 мск следующего дня. Вот как ставки складываются на примере: предмет с базовой комиссией 43,5% по FBW, подписка «Джем» плюс 1,5%, отключение графика изменения цены плюс 1,5%, статус Премиум-продавца плюс 0,75%. Итог 47,25%, и при цене 5000 ₽ вознаграждение составит 2362,5 ₽.

У опций есть минимальный платёж: сумма комиссии, которая должна набраться за период действия опции. Оборота не хватило, разницу спишут всё равно. Для суперпакетов ставка единая, 5000 ₽ каждые 30 дней. Поэтому опция, снижающая процент на бумаге, при небольшом обороте иногда стоит дороже, чем экономит.

Как отключить тариф ВБ

Целиком конструктор выключить нельзя: это раздел кабинета, а не услуга. Чтобы перестать платить, отключают каждую активную опцию по очереди.

1. Откройте «Рост продаж», затем «Конструктор тарифов».
2. Выберите активную опцию и посмотрите в её карточке дату, с которой отключение доступно.
3. Дождитесь этой даты: до неё кнопка «Отключить» не работает.
4. Нажмите «Отключить». Опция перестанет действовать с 00:00 мск следующего дня.

Минимальный срок у опций разный, поэтому вопрос, как отключить тариф ВБ, чаще решается календарём, а не кнопкой. Дату отключения полезно смотреть до подключения.

Тарифы ВБ на склад: логистика, приёмка, хранение

С 15 августа 2026 года коэффициенты по России единые: 170% для малогабаритных товаров и 100% для сверхгабаритных (СГТ). Индекс локализации остался только у поставок, созданных и запланированных до 15 августа. К новым поставкам он не применяется. Ещё раньше, 13 июля 2026 года, отключили индекс распределения продаж.

Прямую доставку малогабаритного товара со «Склада WB» считают так: (46 ₽ за первый литр + 14 ₽ × дополнительные литры) × коэффициент склада. Для товаров меньше литра вместо скобки берут цену своего диапазона.

Объём единицы	Базовый тариф логистики
0,001–0,200 л	23 ₽ за литр
0,201–0,400 л	26 ₽ за литр
0,401–0,600 л	29 ₽ за литр
0,601–0,800 л	30 ₽ за литр
0,801–1,000 л	32 ₽ за литр
от 1,001 л	46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий

База действует с 15 сентября 2025 года. У сверхгабаритных товаров сумма за литры не меньше 1000 ₽ и не больше 3000 ₽, коэффициент у них 100%.

Приёмка и хранение считаются отдельно от доставки.

Услуга	Базовый тариф
Приёмка короба напрямую на склад	1,7 ₽ за литр
Приёмка короба через СЦ	15 ₽ за единицу
Приёмка монопаллеты	500 ₽ за паллету
Приёмка FBS в ПВЗ, до 50 единиц в сутки	25 ₽ за штуку
Приёмка FBS в ПВЗ, больше 50 единиц в сутки	75 ₽ за штуку
Хранение короба, тариф на поставку	0,08 ₽ за литр в сутки
Хранение монопаллеты, тариф на поставку	25 ₽ за паллету в сутки
Хранение короба, тариф на остаток	0,07 ₽ за литр в сутки
Хранение монопаллеты, тариф на остаток	23 ₽ за паллету в сутки

Тарифы на поставку фиксируются вместе с ней, тарифы на остаток работают там, где фиксации нет. В детализации еженедельного отчёта это видно по столбцу «Фиксированный коэффициент склада по поставке»: прочерк означает расчёт по тарифам на остаток. С единым коэффициентом литр малогабаритного товара обходится в 0,14 ₽ в день.

Фиксация действует 60 дней, а для одежды, обуви, головных уборов и детской одежды 90 дней. Срок считается с даты отгрузки. Когда фиксация кончается, хранение и логистика по остатку пересчитываются без отдельного уведомления.

Динамический тариф ВБ: почему цифра меняется сама

Динамический расчёт тарифов ВБ означает, что часть ставок не задана заранее. Коэффициент приёмки привязан к загруженности склада и фиксируется в момент выбора даты поставки. Актуальный тариф поставки виден только при её формировании, в разделе «Тарифы», пункт «Тарифы склады». В этом разделе и по официальному API площадка отдаёт значения на период после окончания фиксации.

Динамическим бывает и объём товара в расчёте. Коэффициент габаритов КГ применяют, когда фактический замер на складе расходится с заявленным в карточке.

• КГ = 1 при расхождении до 10% по итогам не менее 10 контрольных замеров.
• КГ = 5 при превышении объёма от 10 до 50%.
• КГ = 10 при превышении более чем в 1,5 раза.

Начисление идёт не строкой доставки, а штрафом в «Отчёте по удержаниям»: не менее 100 ₽ и не более 10 000 ₽ за единицу. Заодно завышенный объём поднимает хранение и логистику. Ещё одна подвижная строка еженедельного отчёта это коррекция логистики: перерасчёт ранее начисленных сумм после смены тарифов или исправления ошибок, в плюс или в минус.

Тарифы ВБ на ФБС: скорость отгрузки меняет комиссию

Тарифы ВБ на ФБС с августа 2026 года зависят от того, как быстро заказ уходит в доставку. С 7 августа быстрая отгрузка перестала просто избавлять от надбавки и начала снижать комиссию.

Условие	Изменение комиссии
FBS, отгрузка до 13 часов	минус 5 процентных пунктов
FBS, отгрузка от 13 до 42 часов	минус 3,5 пункта
DBS, доставка покупателю за 24 часа	минус 2 пункта

С 31 августа 2026 года повышенная комиссия за долгую отгрузку отменена, вместо неё применяется штраф. Разница ощутимая. Комиссию брали с состоявшейся продажи, а штраф применяют ко всем заказам, в том числе отменённым. Если приёмка задержалась из-за перегруженного сортировочного центра, штрафа не будет: время на сортировку продлевают автоматически. Ошибочный штраф снимает поддержка по обращению. Размеры взысканий Wildberries публикует в разделе «Новости» на портале продавцов.

Старое правило «0,1% за каждый час сверх 24 часов» больше не работает, хотя ещё встречается в чужих калькуляторах. Попадается и промежуточная версия с шагом 1,5% за отгрузку быстрее 13 часов: она относится к правилам от 18 июня 2026 года и заменена августовскими.

До конца января 2027 года действуют меры поддержки FBS: сниженная комиссия за скорость, льготная обработка товаров в пунктах выдачи, бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца». Отгружать разрешено в любой сортировочный центр России.

Возвраты по FBS тоже подешевели. С 7 августа 2026 года возврат в ПВЗ стоит 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый следующий. Невостребованный возврат лежит в вашем пункте выдачи три дня бесплатно, с четвёртого по седьмой день по 10 ₽ в сутки за единицу. На восьмой день он уезжает на склад, дальше утилизация за 44 ₽.

Уровни продавцов: где тариф селлера снижается

Программа «Уровни продавцов» в 2026 году состоит из пяти ступеней. Тариф селлера на вознаграждение падает с ростом уровня: скидка на КВВ составляет от 0,5 до 4 процентных пунктов. Вместе с ней идут льготы на хранение, транзитные поставки и платную приёмку FBS. Уровень пересчитывают каждый месяц, среди критериев индекс локализации и доля расходов на продвижение.

Перед подключением любой опции стоит проверить три вещи: какой расход уменьшается и в каком отчёте это видно, какой платёж появляется взамен, когда опцию можно отключить. Дальше опцию моделируют на прошлых четырёх неделях, не закладывая обещанный рост продаж. Так сразу видно, экономия это или перенос расхода в другую строку.

Как проверить ВБ селлер тарифы по своему товару

1. Войдите на портал WB Partners.
2. Откройте «Поставки и заказы», затем «Тарифы» и «Комиссия».
3. Найдите точный предмет из карточки, а не родительскую категорию.
4. Сравните значения по нужным моделям: FBW, FBS, DBS, DBW, C&C.
5. Проверьте активные опции в «Рост продаж → Конструктор тарифов» и свой уровень.
6. Сверьте факт в детализации еженедельного отчёта, столбец «Размер КВВ, %».

Выгрузку ставок полезно сохранять с датой после каждого уведомления об изменениях. Тогда расхождение в отчёте можно объяснить, а не угадывать.

Частые вопросы

Какие тарифы на ВБ действуют для моего товара?

Одной ставки для всех не существует. На процент влияют предмет, модель продаж, активные опции, уровень продавца, Скидка WB и скорость отгрузки по FBS. Точное значение показывает кабинет в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия».

Правда, что за быструю отгрузку комиссия ниже?

Да, с 7 августа 2026 года. По FBS отгрузка в пределах 13 часов даёт минус 5 процентных пунктов, от 13 до 42 часов минус 3,5 пункта. По DBS доставку покупателю за сутки оценивают в 2 пункта.

Как отключить тариф ВБ, если опция уже не нужна?

Опции отключают по одной, и в карточке каждой стоит дата, раньше которой кнопка недоступна. После нажатия опция прекращает действие с 00:00 мск следующего дня. Сам раздел конструктора отключению не подлежит.

Почему логистика по одному товару в отчёте разная?

Чаще всего дело в поставке. У поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года, может действовать индекс локализации и свой зафиксированный коэффициент. У новых поставок коэффициент единый, 170% для малогабарита.

Возвращается ли комиссия при возврате товара?

Да. Покупателю отдают всю сумму, включая удержанное вознаграждение, поэтому комиссию площадка получает только за продажи без возврата. Обратную логистику при этом оплачивает продавец.

Где посмотреть тарифы ВБ 2026 на склад?

В кабинете: «Тарифы» и «Тарифы склады» для поставки, «Тарифы на остаток» для остатков и столбца «Доставка FBS». Тариф конкретной поставки фиксируется в момент её формирования, поэтому смотреть его нужно там же.

Как увидеть тарифы в марже в CIFRA STAT

CIFRA STAT собирает данные кабинета по официальному API Wildberries и раскладывает выручку по ступеням маржи. ВМ1 это выручка минус НДС и себестоимость. ВМ2 вычитает комиссию, эквайринг, логистику, хранение и штрафы. ВМ3 снимает ещё и всю рекламу. По каждому артикулу видно, на какой ступени уходят деньги, а расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка платит.

В таблице РНП «Рука на пульсе» удержания стоят рядом с воронкой товара: показ, клик, корзина, заказ, выкуп, валовая маржа. Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки. После повышения ставок или окончания фиксации тарифа сравнение периодов покажет, как изменилась маржа по тем же артикулам.

попробовать 7 дней бесплатно