Калькулятор селлера WB: считаем прибыль с учётом всех расходов
Калькулятор селлера WB: где он в кабинете, какая формула прибыли на одну продажу, как учесть выкуп, рекламу и налог. Пример расчёта с условными цифрами.
Калькулятор селлера WB показывает, сколько денег остаётся с одной продажи после удержаний площадки. Официальный инструмент лежит в кабинете WB Партнёры, в разделе «Аналитика → Калькулятор прибыли». Он считает комиссию, логистику, хранение и приёмку, а себестоимость, рекламу и налог вы добавляете сами.
Главная ошибка при работе с ним такая: строку «сумма к выплате» принимают за прибыль. Это только то, что площадка перечислит на счёт. Ваши собственные расходы из этой суммы ещё не вычтены.
Что считает калькулятор вб, а что остаётся на продавце
Разделите расходы на две группы. Первую знает площадка, вторую знаете только вы.
Что площадка считает сама:
- комиссию по категории товара;
- логистику по выбранной модели продаж и складу;
- хранение на складе, если работаете по FBW;
- платную приёмку;
- эквайринг, то есть плату за приём оплаты картой;
- обработку возврата, когда покупатель отказался.
Что вы вносите руками или считаете отдельно:
- себестоимость закупки вместе с упаковкой, маркировкой и доставкой до вашего склада;
- первую милю до склада площадки;
- рекламу и продвижение;
- брак и невозвратные потери товара;
- налог по вашему режиму;
- поправку на долю выкупа.
В калькуляторе прибыли часть этих полей есть: себестоимость, доля расходов на продвижение, прочие расходы и вид налогообложения заполняются по желанию. Без них вы получите не прибыль, а остаток после удержаний площадки.
Где находится калькулятор WB и что в него вводить
Публичной версии без регистрации у Wildberries нет. Нужен активный аккаунт продавца на seller.wildberries.ru. Прежний калькулятор расходов из раздела «Тарифы» решал более узкую задачу, чем нынешний калькулятор прибыли.
Порядок работы такой:
- Выберите категорию товара как можно глубже по дереву. Ставка на третьем уровне отличается от ставки на первом.
- Укажите цену со скидкой продавца. Именно из неё удерживают вознаграждение площадки.
- Введите габариты упакованного товара, а не голого изделия. Логистика считается от объёма в литрах.
- Укажите вес упаковки.
- Выберите модель продаж и склад отгрузки.
- Заполните необязательные поля: оборачиваемость, долю выкупа, себестоимость, продвижение, прочие расходы, налог.
Если точных габаритов пока нет, в калькуляторе есть кнопка «Заполнить средние габариты». Она подставит средние значения по категории. Долю выкупа и оборачиваемость портал тоже подставляет сам, по данным всех продавцов площадки в этой категории.
Можно выбрать сразу несколько моделей и складов, отсортировать результат по прибыли, логистике, приёмке или хранению и выгрузить таблицу в Excel. Так калькулятор вб онлайн отвечает не только на вопрос «сколько заработаю», но и на вопрос «с какого склада везти выгоднее».
Формула расчёта прибыли на одну продажу
Для таблицы или ручного расчёта на ВБ порядок такой:
Прибыль = Цена со скидкой продавца − КВВ − Логистика с учётом выкупа − Хранение − Приёмка − Себестоимость − Продвижение − Налог
КВВ, или комиссия за вознаграждение Wildberries, зависит от категории и схемы работы. По офёрте она не может быть меньше 1%: это зафиксировано в пункте 12.5. Общий диапазон по категориям на площадке составляет примерно от 5% до 25%.
Маржинальность считают от цены продажи: прибыль поделить на цену. Наценку считают от себестоимости, и это другое число. Путать их дорого: при себестоимости 100 ₽ и цене 120 ₽ наценка равна 20%, а маржинальность 16,7%.
СПП, или скидка постоянного покупателя, в расчёт не идёт. Wildberries даёт её за свой счёт, на размер вознаграждения и выплату она не влияет. Учитывать нужно скидку продавца из раздела «Цены и скидки».
Почему логистику делят на долю выкупа
Доставка оплачивается за каждую поездку товара к покупателю, а не за каждую покупку. При доле выкупа 50% на одну продажу приходятся две поездки и один возврат. Значит, в расчёт идёт не тариф из таблицы, а тариф, делённый на долю выкупа, плюс обратный путь.
В одежде и обуви выкуп часто держится на уровне 30–50%. На таких цифрах разница между простым и правильным расчётом бывает двукратной. Товар выглядит выгодным на бумаге и не окупается в жизни.
Для нового товара берите среднюю долю выкупа по категории. Как только накопится своя статистика, замените её собственным процентом. На одежде расхождение с категорийным средним доходит до полутора раз.
Пример расчёта
Цифры ниже условные. Они нужны только для механики, свои тарифы подставляйте из кабинета.
Дано: цена со скидкой продавца 1 800 ₽, себестоимость с упаковкой и маркировкой 620 ₽, комиссия 24%, тариф логистики 80 ₽ за поездку, доля выкупа 40%, реклама 10% от цены, УСН «Доходы» 6%.
| Строка расчёта | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Цена со скидкой продавца | 1 800 |
| Комиссия площадки, 24% | −432 |
| Логистика с поправкой на выкуп: 80 ÷ 0,4 | −200 |
| Хранение | −15 |
| Приёмка | −10 |
| Себестоимость | −620 |
| Реклама, 10% | −180 |
| Налог УСН 6% | −108 |
| Прибыль с продажи | 235 |
Маржинальность здесь равна 13%: 235 поделить на 1 800. Это ниже порога, с которого товар считают устойчиво прибыльным.
Теперь повторим ту же строку без поправки на выкуп. Если поставить логистику 80 ₽ вместо 200 ₽, прибыль поднимется до 355 ₽, а маржинальность до 20%. Один пропущенный делитель превращает пограничный товар в привлекательный.
Калькулятор вб для ФБС и других моделей
Модель продаж меняет и тарифы, и набор обязательных полей. На FBS товар лежит у вас, доставку берёт площадка после приёмки. Хранение и приёмку на складе вы не платите, зато платите за свой склад, упаковку и труд сотрудников.
Для моделей «Витрина» (DBS), «Витрина Экспресс» (EDBS) и «Самовывоз» (C&C) габариты вводить не нужно: склады площадки в них не задействованы. Отдельно учтите, что товар тяжелее 25 кг поставляется только на монопаллетах, и расчёт для него будет другим.
Сравнивать модели по одной строке логистики неправильно. Считайте полную стоимость владения, включая ваши постоянные расходы.
Чего встроенный калькулятор не покажет
Сам Wildberries называет расчёт примерным. Он опирается на тарифы, действующие в момент расчёта, а для окончательной оценки отсылает к еженедельным отчётам реализации.
У инструмента есть четыре понятных ограничения:
- он считает один товар за раз и не даёт среза по всему ассортименту;
- он не сохраняет расчёты, поля придётся заполнять заново;
- он показывает выручку, расходы и прибыль, но не маржинальность, рентабельность и долю себестоимости;
- он не сравнивает площадки между собой.
Ещё он не знает про ваши штрафы, хранение сверх оборачиваемости, брак и рекламу конкретной карточки. Разумная привычка: закладывать запас 10–15% на индексацию тарифов и новые сборы. Если плановая и фактическая прибыль расходятся больше чем на 10–15%, ищите пропущенный расход.
Плательщикам НДС с 1 января 2026 года нужно закладывать в расчёт ставку 22%. На УСН «Доходы» налог считают с суммы, которую заплатил покупатель, а не с выплаты на счёт. Эта подмена базы и создаёт неприятный сюрприз в конце квартала.
Частые вопросы
Где находится калькулятор валберис в личном кабинете?
В кабинете WB Партнёры, раздел «Аналитика → Калькулятор прибыли». Инструкция к нему обновлена 29 июля 2026 года. Старый калькулятор расходов из раздела «Тарифы» считал уже́ и полной юнит-экономики не давал.
Калькулятор вб бесплатно доступен всем продавцам?
Да, встроенный инструмент бесплатный для всех зарегистрированных продавцов, лимитов на количество расчётов нет. Но публичной версии без входа в кабинет у Wildberries не существует. Сторонние калькуляторы вб для продавцов бывают и платными, и бесплатными.
Учитывает ли калькулятор WB для продавцов скидку постоянного покупателя?
Нет. СПП площадка даёт покупателю за свой счёт, на вознаграждение и вашу выплату она не влияет. В расчёт идёт цена со скидкой продавца.
Почему прибыль в калькуляторе выше, чем в финансовом отчёте?
Калькулятор считает по действующим тарифам и не знает ваших фактических удержаний. Он не видит штрафы, платную приёмку, хранение сверх норматива и рекламу отдельной карточки. Сверяйтесь с отчётом реализации, по нему площадка и платит деньги.
Как часто пересчитывать юнит-экономику?
При смене условий. Поводы: новая закупочная цена, другой склад, изменение тарифов, вход в акцию, сдвиг доли выкупа и запуск рекламы на карточку.
Можно ли обойтись Excel вместо калькулятора?
Таблица нормально работает на десяти позициях. На сотнях артикулов формулы приходится править руками, а фактические удержания в неё не попадают. Тогда расчёт переносят в учётную систему или сервис аналитики.
Как посчитать это по всем товарам в CIFRA STAT
Отдельного калькулятора для товара, которого ещё нет в кабинете, у нас нет: CIFRA STAT считает юнит-экономику по фактическим продажам. Данные приходят из официального API Wildberries по вашему токену. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка перечисляет деньги.
Ту же лестницу расходов вы видите сразу по всем артикулам. ВМ1 это выручка минус НДС и себестоимость. ВМ2 дополнительно вычитает комиссию, эквайринг, логистику, хранение и штрафы. ВМ3 вычитает ещё и всю рекламу. Сразу видно, на какой ступени товар теряет деньги. Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки. Ставка налога задаётся по кабинету, а прогноз выкупа берётся по собственному проценту артикула, а не по среднему в категории.