Как посчитать оборачиваемость товара в днях: формула и Excel

Оборачиваемость товара в днях считают по одной формуле: средний остаток на складе делят на среднедневные продажи. Если на складе лежит 100 единиц, а в день выкупают 10, оборачиваемость равна 10 дням: именно столько времени нужно, чтобы распродать текущий запас при нынешней скорости продаж. Чем меньше число, тем быстрее вложенные в закупку деньги возвращаются в кассу.

Что показывает оборачиваемость товара

Оборачиваемость это скорость превращения товара в деньги. Показатель отвечает на два вопроса сразу: на сколько дней хватит остатка и как долго капитал заморожен в запасе.

Высокие значения в днях означают, что деньги лежат на складе в виде товара. К ним добавляются расходы на хранение и риск, что товар устареет или потеряет вид. Низкие значения означают риск остаться без товара в пик спроса, потерять продажи и позиции в выдаче.

Считать нужно по каждому артикулу отдельно. Средняя цифра по магазину прячет проблемные позиции за быстрыми: общий показатель выглядит нормально, пока несколько зависших категорий маскируются ходовыми товарами.

Оборачиваемость товара: формула в днях

Базовая формула одна, остальные её частные случаи.

Оборачиваемость (дни) = Средний товарный запас ÷ Среднедневные продажи

Где:

• Средний товарный запас, то есть сколько товара в среднем лежало на складе за период. Простой способ: сложить остаток на начало и на конец периода и разделить на два.
• Среднедневные продажи = количество продаж за период ÷ количество дней в периоде.

Считать можно в штуках, в литрах или в деньгах. Принцип не меняется: это отношение среднего запаса за период к продажам за тот же период. Если считаете в деньгах, берите закупочные цены, а не розничные. Подставите выручку вместо себестоимости, и результат окажется заниженным на размер наценки.

Есть и версия через себестоимость, её используют в управленческом учёте:

Оборачиваемость (дни) = Средний товарный запас × Количество дней ÷ Себестоимость продаж

Как посчитать оборачиваемость товара за неделю и за месяц

Способ расчёта выбирают под задачу. Для планирования поставок нужен короткий период, для отчётности длинный.

Задача	Формула	Когда применять
Оперативно, поставки	Остаток ÷ продажи за 7 дней × 7	Товары с быстрыми продажами, чтобы вовремя заметить дефицит
План на месяц, квартал	Остаток ÷ продажи за 30 дней × 30	Товары со стабильным спросом
Любой отрезок	Остаток ÷ среднедневные продажи	Выгрузка статистики в Excel по всем артикулам
Оценка эффективности	Продажи за период ÷ средний запас (в разах)	Сравнение категорий, отчёт для банка или инвестора

При крупных завозах или всплеске продаж после акции текущий остаток искажает картину. В этом случае подставляйте в любую из формул средний остаток вместо конечного: он сглаживает скачки.

Главное правило: зафиксируйте один подход и применяйте его регулярно по одним и тем же артикулам. Иначе динамика будет несопоставимой.

Пример расчёта оборачиваемости товара

Цифры в этом разделе условные, они нужны только чтобы показать порядок расчёта.

Расчёт по неделе. На складе 200 футболок. За последние семь дней выкупили 50 штук.

200 ÷ 50 × 7 = 28 дней.

При текущей скорости продаж товара хватит примерно на месяц. Новую поставку нужно заказывать заранее, чтобы не получить разрыв в наличии.

Расчёт по месяцу. Продавец торгует книгами. За месяц купили 70 экземпляров, остаток 85.

85 ÷ 70 × 30 = 36,4 дня, округлённо 37 суток.

Столько в среднем потребуется, чтобы распродать текущий остаток.

Средний остаток вместо конечного. Остаток на начало недели 100 000 рублей, на конец 110 000 рублей.

(100 000 + 110 000) ÷ 2 = 105 000 рублей.

Промежуточная поставка внутри периода в этой упрощённой формуле не участвует. Если завозы были крупными, берите остатки на каждую отчётную дату и считайте среднее по ним.

Коэффициент оборачиваемости товаров: расчёт в разах

Коэффициент дополняет расчёт в днях. Он показывает, сколько раз за период товарный запас обновился полностью.

Коэффициент оборачиваемости (раз) = Продажи за период ÷ Средний товарный запас за тот же период

Условный пример: за месяц продали 300 единиц, средний запас составил 150 единиц. 300 ÷ 150 = 2. Запас обернулся дважды.

Из коэффициента легко получить дни. Если коэффициент за год равен 4, то 365 ÷ 4 = 91 день: столько товар в среднем лежит на складе до продажи.

Коэффициент удобен, когда нужно сравнить категории между собой, оценить эффект акции или изменения цены, подготовить финансовую отчётность. Дни удобнее для операционных решений: закупщику понятнее «остатков на 47 дней», чем «7,6 оборота».

Расчёт оборачиваемости товара в Excel

Ручной счёт годится до нескольких десятков артикулов. Дальше нужна таблица, иначе ошибки неизбежны.

Порядок в Excel:

1. В первый столбец поставьте даты периода.
2. Во второй остатки на каждую дату, в третий количество выкупов за день.
3. Средний запас посчитайте функцией СРЗНАЧ по столбцу остатков.
4. Среднедневные продажи: СУММ по столбцу продаж, поделить на число дней в периоде.
5. Разделите средний запас на среднедневные продажи. Это и есть оборачиваемость в днях.

Отдельным столбцом протяните формулу на все артикулы и отсортируйте по убыванию. Наверху окажутся позиции, которые дольше всего лежат на складе, с них и начинается анализ оборачиваемости товара.

Какая оборачиваемость считается нормальной

Универсального норматива нет. Единых нормативных значений для коэффициента оборачиваемости не установлено, каждая компания определяет ориентиры сама, с учётом отрасли. Мебель оборачивается медленнее продуктов, и это не проблема, а свойство категории.

Ориентировочные диапазоны среднего периода оборачиваемости в розничной торговле и дистрибуции:

Категория	Период оборачиваемости
Хлеб, выпечка, кулинария	3–7 дней
Мясо, рыба, молочная продукция	до 10 дней
Бакалея, консервы, напитки	15–35 дней
Бытовая химия и косметика	25–50 дней
Электроника и бытовая техника	35–65 дней
Одежда, обувь, текстиль	50–100 дней
Стройматериалы, промышленное сырьё	60–150 дней

Это ориентиры офлайн-розницы и дистрибуции, а не нормативы маркетплейсов. Реальный бенчмарк это ваша собственная динамика. Если показатель улучшается квартал к кварталу, движение правильное независимо от абсолютного значения.

Ориентиры для продавцов на Wildberries тоже приводят разные. Часто встречаются такие зоны: 15–20 дней для ходовых позиций, 30–60 дней как стабильный показатель для большинства, свыше 60 дней зона внимания, 120 дней и больше признак системной проблемы со спросом. Это экспертные ориентиры, а не официальные пороги площадки.

Почему оборачиваемость важна на Wildberries

У показателя на Wildberries есть прямое денежное следствие. По правилам хранения, действующим с 15 сентября 2025 года, льготный период бесплатного хранения составляет 60 дней с даты отгрузки поставки на склад. Как только товар переходит этот порог, плата начисляется за каждый день, исходя из объёма товара и тарифа.

Есть нюанс со ставкой: тариф на хранение фиксируется на дату отправки на склад. Если товар завезли и он лежит долго, платить придётся по той же ставке даже после общего изменения стоимости хранения, пока товар не покинет склад. Актуальные тарифы и статус своих товаров смотрите в личном кабинете Wildberries.

Второе следствие касается продвижения. Маркетплейс зарабатывает на объёме продаж, поэтому быстро продающиеся карточки получают приоритет в поиске и рекомендациях. С октября 2025 года «Индекс остатка» как инструмент прямого принуждения к распродажам отменён, но рыночные механизмы остались: у залежавшегося товара растут расходы, а капитал под него не работает. Отдельная неприятность: если товара нет в наличии даже недолго, рекламные кампании по нему автоматически приостанавливаются, и настройку приходится поднимать заново.

Три ошибки, из-за которых расчёт врёт

Считают по заказам, а не по выкупам. В расчёт нужно брать реально оплаченные и полученные покупателем единицы. По заказам оборачиваемость окажется завышенной: вы решите, что товар уходит быстрее, чем на самом деле, и получите дефицит, срочную логистику и переплату за хранение.

Берут остаток только на начало периода. При неравномерных поставках это искажает результат. Нужен средний запас.

Сравнивают несопоставимые периоды. Сравнивать оборачиваемость декабря и февраля по новогодним товарам бессмысленно. Для сезонных позиций считают по коротким интервалам и сопоставляют с тем же сезоном прошлого года, а не со средней по году.

Частые вопросы

Чем оборачиваемость в днях отличается от коэффициента оборачиваемости товаров?

Оборачиваемость в днях показывает период: за сколько суток распродаётся средний запас. Коэффициент показывает количество полных циклов обновления запаса за выбранный отрезок времени. Одно переводится в другое: число дней периода делят на коэффициент. Считать полезно оба, дни для планирования закупок, коэффициент для сравнения категорий.

Как рассчитать оборачиваемость товара при сезонном спросе?

Считайте по коротким интервалам, неделя или месяц, отдельно по сезонам. Можно применять скользящее среднее за три-шесть месяцев. Результат сопоставляйте с тем же сезоном прошлого года. Годовое усреднение по сезонному товару смазывает и пики, и провалы.

Считать оборачиваемость по выкупам или по заказам?

Только по выкупам. Заказ может быть отменён, товар может уехать обратно, и со склада он тогда не уйдёт. Расчёт по заказам систематически завышает скорость продаж и ведёт к недозавозу.

Можно ли считать оборачиваемость по выручке вместо себестоимости?

В бухгалтерской практике встречаются оба варианта, причём расчёт через выручку используют чаще: он не зависит от того, как в компании формируется себестоимость продаж. Но если вы считаете оборачиваемость в деньгах для управленческих решений по закупкам, берите закупочные цены. Смешивать в одной таблице розничные и закупочные цены нельзя.

Как повысить оборачиваемость товара?

Три рычага: увеличить продажи, сократить объём поставок и избавиться от неликвида. На практике лучше работают частые небольшие поставки вместо редких крупных партий. По зависшим позициям помогают скидки и акции, а если товар не идёт даже с существенной скидкой, иногда дешевле его вывезти или утилизировать, чем продолжать платить за хранение.

Нужно ли считать оборачиваемость по всему магазину?

Средневзвешенная цифра по магазину нужна для внешней отчётности: для банка, инвестора, партнёра. Для управления она бесполезна. Решения принимают по конкретным артикулам, поэтому основной расчёт всегда по каждой позиции отдельно.

Где взять данные для расчёта в CIFRA STAT

CIFRA STAT собирает данные вашего кабинета Wildberries по официальному API и показывает остатки FBO и FBS с разбивкой по размерам, а также выкупы по каждому артикулу за любой период. Это ровно те две величины, которые нужны формуле: остаток и фактические выкупы, а не заказы. Отдельного готового показателя оборачиваемости в сервисе нет, но по выгрузке остатков и выкупов расчёт в Excel сводится к одному столбцу с формулой.

Рядом видно и то, из-за чего оборачиваемость проваливается. В таблице «Рука на пульсе» по каждому артикулу идёт цепочка от показа до выкупа, около 80 метрик, конверсии, процент выкупа и валовая маржа по ступеням ВМ1, ВМ2 и ВМ3. Расходы на хранение и логистику попадают в расчёт маржи и сверяются с финансовым отчётом реализации Wildberries, поэтому по медленному товару сразу понятно, сколько он съедает. Сервис копит историю каждую ночь, так что средний остаток можно взять за период глубже, чем отдаёт API.

попробовать 7 дней бесплатно