Как посчитать чистую прибыль на Wildberries: пошагово с примером
Прибыль ВБ: формула чистой прибыли, полный список расходов, пример расчёта, налоги и разбор, чем выплата отличается от заработка продавца.
Чистая прибыль ВБ считается так: из выручки по цене продавца вычитают себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, возвраты, штрафы, рекламу и налог. Сумма выплаты на счёт прибылью не является: это только то, что Wildberries перечислил после своих удержаний, а ваши расходы из неё ещё не вычтены. Считать нужно по каждому артикулу и по выкупленным единицам, а не по всем отправленным.
Формула: как считается чистая прибыль на маркетплейсе
Базовая формула выглядит так:
Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Эквайринг − Возвраты − Штрафы − Налог
К ней добавляют ещё две производные величины. Маржинальность равна марже, делённой на цену продавца, умноженной на 100%. Рентабельность равна чистой прибыли, делённой на себестоимость, умноженной на 100%. Маржа в этой логике это разница между ценой продавца и себестоимостью товара.
Важный нюанс базы расчёта. Считают от цены продавца, то есть от той цены, которую вы задали в кабинете с учётом собственной скидки. Не от суммы, которую фактически заплатил покупатель после скидок площадки.
СПП, или скидка постоянного покупателя, в расходы продавца не входит. Её платит сама площадка, и по оферте она уменьшает вознаграждение Wildberries, а не вашу выплату.
Какие расходы вычитать: полный список
Пропущенная статья расходов это завышенная прибыль на бумаге. Вот что нужно собрать перед расчётом.
- Себестоимость. Закупка у поставщика, доставка до вашего склада, упаковка, этикетки, маркировка «Честный ЗНАК», брак и потери при перевозке. При собственном производстве добавьте материалы, зарплату и аренду.
- Комиссия Wildberries. В документах площадки она называется коэффициентом вознаграждения, КВВ. Единой ставки нет: она зависит от предмета, модели продаж, подключённых опций, уровня продавца и платформенных скидок. Смотрите значение в кабинете: seller.wildberries.ru, раздел «Тарифы» и вкладка «Комиссия».
- Логистика. Зависит от модели работы, габаритов упаковки и склада. Логистика платится за каждый отправленный заказ, включая невыкупленные.
- Хранение. Платное хранение на складе площадки, тариф посуточный и зависит от объёма и склада.
- Эквайринг. Удержание за приём оплаты картой.
- Возвраты. Обратная логистика, повторная обработка и списание товара, который нельзя продать снова.
- Штрафы. За нарушение сроков отгрузки, маркировки и условий поставок.
- Реклама. Внутреннее продвижение и участие в акциях.
- Налог. Зависит от режима, подробности ниже.
Отдельно про возвраты. Если покупатель вернул товар, комиссию площадка возвращает, потому что вознаграждение она получает только за продажи без возврата. Обратная логистика при этом остаётся вашим расходом. Поэтому комиссию закладывайте на выкупленные единицы, а логистику на все отправленные.
Пример расчёта прибыли: простой вариант
Возьмём товар с ценой продавца 2 000 ₽ и себестоимостью 1 000 ₽. Комиссия по предмету 15%, логистика 70 ₽, возвратов и штрафов в этом месяце нет.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Цена продавца | 2 000 ₽ |
| Комиссия 15% | 300 ₽ |
| Логистика | 70 ₽ |
| Выплата продавцу | 1 630 ₽ |
| Себестоимость | 1 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 630 ₽ |
| Маржинальность | 31,5% |
| Рентабельность | 63% |
Ставка комиссии здесь условная. Подставляйте значение своего предмета из кабинета: разница между категорией второго и четвёртого уровня дерева бывает в несколько процентных пунктов.
Пример расчёта с учётом возвратов и хранения
Простой расчёт выше оптимистичен, потому что в нём нет хранения, эквайринга и возвратов. Добавим их. Футболка продаётся за 1 200 ₽.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Выручка | 1 200 ₽ |
| Себестоимость с упаковкой | 400 ₽ |
| Комиссия 15% | 180 ₽ |
| Эквайринг 2% | 24 ₽ |
| Логистика | 80 ₽ |
| Хранение, 3 дня | 30 ₽ |
| Возврат, с учётом вероятности 20% | 20 ₽ |
| Штрафы, средний риск | 10 ₽ |
| Чистая прибыль | 456 ₽ |
| Рентабельность | 38% |
Видно, что четыре мелкие строки в сумме забрали больше, чем эквайринг и хранение по отдельности казались способны забрать. Именно так и теряется доход от продажи на маркетплейсах: не одним крупным вычетом, а десятком мелких.
Есть ещё поправка на выкуп. В одежде и обуви выкупают далеко не все заказы, а логистика оплачивается по всем отправленным. Значит, стоимость доставки невыкупленных единиц ложится на те, которые всё-таки продались.
Налог на прибыль на маркетплейсе: с какой суммы его считают
Главная ошибка новичка здесь не в ставке, а в базе. Доходом признаётся вся выручка от продажи товара покупателю, а не сумма, пришедшая на счёт после удержания комиссии. Комиссия площадки это расход, и уменьшить им доход можно только на тех режимах, где расходы вообще учитываются.
| Режим | Ставка | Учитываются ли расходы |
|---|---|---|
| УСН «доходы» | 6% | Нет |
| УСН «доходы минус расходы» | 15% | Да |
| АУСН «доходы» | 8% | Нет |
| АУСН «доходы минус расходы» | 20% | Да |
| ОСН, юрлицо, налог на прибыль | 25% | Да |
| ОСН, ИП, НДФЛ | 13–22% по прогрессивной шкале | Да |
| НПД, самозанятый | 4% с продаж физлицам, 6% с продаж юрлицам и ИП | Нет |
Лимит дохода для УСН составляет 450 млн рублей в год. Для НПД лимит 2,4 млн рублей в год, и перепродавать чужие товары на этом режиме нельзя: разрешены только товары собственного производства. Патент продавцу маркетплейса не подходит вовсе, поскольку торговля через площадку считается дистанционной.
Про НДС на упрощёнке источники расходятся, и это стоит проверить у своего бухгалтера. По одним данным порог освобождения с 1 января 2026 года снижен с 60 до 20 млн рублей в год, ставки при этом такие: базовая 22%, 10% для социально значимых товаров, 5% без права на вычет и 7% при доходе свыше 272,5 млн рублей. По другим данным порог остался на уровне 60 млн, а ставка 5% действует до 250 млн, 7% от 250 до 450 млн. Ориентируйтесь на более свежую норму и сверяйтесь с актуальной редакцией НК РФ.
Отдельный риск 2026 года это бонусы и баллы площадки. Налоговые инспекции всё чаще считают их экономической выгодой и доходом, хотя единых правил учёта пока нет. Споры доходят до судов, а доначисления бывают крупными.
Сколько платят продавцам ВБ и что остаётся в итоге
Выплата и прибыль это разные вещи, и разрыв между ними бывает огромным. В публичном кейсе одного продавца выручка за месяц составила 815 000 ₽, а чистыми осталось 6 000 ₽. Это данные одного магазина из чата продавцов, а не средний показатель площадки.
Вопрос «сколько зарабатывают продавцы ВБ» не имеет единого ответа по той же причине. Прибыль маркетплейсов как бизнеса и прибыль продавца на маркетплейсе складываются из разных вещей. У одного товара рентабельность 60%, у соседнего артикула в том же кабинете минус.
Распространённый практический ориентир по маржинальности на маркетплейсах это 20–30%. Это не норматив Wildberries и не гарантия. Если расчёт даёт маржу ниже 15%, товар держится на грани: любая индексация логистики, рост коэффициента склада или волна возвратов уводят его в минус.
Как считать прибыль не разово, а постоянно
Разовый расчёт в таблице отвечает на вопрос «стоит ли закупать». Он не отвечает на вопрос «что происходит с деньгами сейчас». Для второго нужен регулярный порядок действий.
- Зафиксируйте себестоимость по каждому артикулу с датой, с которой она действует.
- Выгрузите ставку комиссии по своему предмету и запишите дату выгрузки.
- Возьмите фактические удержания из еженедельного финансового отчёта реализации, а не прогнозные.
- Добавьте платное хранение, приёмку и возвраты из соответствующих отчётов.
- Вычтите рекламу по артикулу, а не общей суммой по кабинету.
- Вычтите налог по своему режиму и сверьте результат с тем, что реально пришло на счёт.
- Повторяйте еженедельно по товарам с наибольшим оборотом и по позициям с низкой маржой.
Главное правило: сверяйте расчёт по каждому артикулу, а не по среднему значению кабинета. Средняя маржа скрывает и лидеров, и убыточные позиции.
Частые вопросы
Чистая прибыль ВБ и сумма выплаты это одно и то же?
Нет. Выплата это то, что площадка перечислила после своих удержаний. Из неё ещё нужно вычесть себестоимость, рекламу, налог и все расходы, которых Wildberries не касается. Считать прибылью строку «к выплате» самая частая ошибка новичков.
Какой налог на прибыль платит продавец маркетплейса?
Налог на прибыль по ставке 25% платят юрлица на общей системе. ИП на общей системе платят вместо него НДФЛ по прогрессивной шкале от 13 до 22%. На упрощёнке налога на прибыль нет: там 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами.
Вычитается ли СПП при расчёте прибыли?
Нет. Скидку постоянного покупателя даёт сама площадка за свой счёт, и по оферте она уменьшает вознаграждение Wildberries. Расчёт ведут от цены продавца. При этом СПП влияет на конверсию и на итоговую цену для покупателя, поэтому игнорировать её в планировании нельзя.
Возвращается ли комиссия, если покупатель вернул товар?
Да. При возврате площадка возвращает покупателю всю сумму, включая удержанное вознаграждение, то есть комиссию она получает только с продаж без возврата. Но обратную логистику оплачивает продавец, и товар может вернуться в непродаваемом виде.
Какая прибыль на ВБ считается нормальной?
Единой нормы нет, ориентир по рынку маркетплейсов обычно берут в 20–30% маржинальности. Считать правильнее по каждой карточке: у разных артикулов отличаются габариты, процент выкупа, хранение и модель работы. Один товар вытягивает категорию, другой тихо съедает её прибыль.
Сколько зарабатывают продавцы ВБ в среднем?
Публичной средней цифры по площадке нет, и любые «средние заработки» из чатов проверить невозможно. Ориентироваться стоит на собственную экономику, а не на чужие кейсы. Единственная честная цифра это ваша выручка минус все расходы за закрытый период.
Как увидеть прибыль по каждому товару в CIFRA STAT
CIFRA STAT собирает данные вашего кабинета Wildberries по официальному API и показывает лестницу маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3. ВМ1 это выручка за вычетом НДС и себестоимости. ВМ2 дополнительно снимает комиссию, эквайринг, логистику, хранение и штрафы. ВМ3 вычитает всю рекламу. По ступеням сразу видно, где именно теряются деньги: в закупке, в удержаниях площадки или в продвижении.
Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки, а загрузить её можно пачкой из бланка Excel. Ставка НДС задаётся по кабинету: 22%, 10%, 7%, 5% или 0% для льготных категорий, и маржа считается уже после налога. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка фактически платит деньги. Попробовать 7 дней бесплатно.