FBW на Wildberries: что это такое и как работает склад WB

FBW расшифровывается как Fulfillment by Wildberries, в личном кабинете модель называется «Склад WB». Продавец привозит товар на склад маркетплейса, а дальше площадка делает всё сама: хранит остатки, комплектует заказы, везёт их покупателю, принимает возвраты и отправляет товар обратно на склад. Между поставками продавец не собирает заказы и не ездит на пункты приёма, его работа сводится к тому, чтобы вовремя пополнять остатки и следить за расходами.

Старое название этой же модели: FBO. Wildberries переименовал её в FBW, поэтому в статьях и чатах продавцов встречаются оба сокращения. Разницы между ними нет.

Как проходит поставка по FBW

Путь товара от склада продавца до полки маркетплейса состоит из четырёх шагов.

1. Заявка в личном кабинете. В разделе «Поставки» продавец создаёт план: что везёт, в каком количестве и на какой склад. Здесь же выбирается тип поставки, «Короб» или «Монопаллета». Короба берут при небольших объёмах, монопаллеты при отгрузке партиями.

2. Упаковка и маркировка. Каждая единица должна нести свой баркод, иначе склад её не примет. Для товаров из перечня обязательной маркировки дополнительно нужны коды идентификации (КИЗ), которые передаются через УПД. Ошибки на этом шаге стоят дороже всего: непринятая поставка уезжает обратно за счёт продавца.

3. Пропуск и отгрузка. Под выбранную дату бронируется слот, оформляется пропуск на машину, груз везут в пункт отгрузки или прямо на склад.

4. Приёмка. Склад пересчитывает и проверяет товар. После приёмки остатки появляются в карточках, и товар начинает продаваться.

За что платит продавец на FBW

Схема снимает с продавца операционную работу, но не расходы. Денег стоит каждый шаг.

Комиссия за продажу. Процент зависит от категории и от модели продаж. У FBW он обычно ниже, чем у FBS: маркетплейсу выгодно, чтобы товар лежал на его складах.

Логистика до покупателя. Считается от объёма товара по формуле: стоимость первого литра плюс доплата за каждый следующий литр, всё это умножается на коэффициент логистики склада и на индекс локализации. Индекс зависит от того, насколько близко к покупателю лежит товар, поэтому один и тот же короб с разных складов едет по разной цене.

Хранение. Базовая ставка для коробов составляет 0,08 ₽ в день за литр объёма, и она умножается на коэффициент конкретного склада. По оферте, вступившей в силу 2 июня 2026 года, ставка растёт для залежавшихся остатков: после 60 дней хранения в 1,5 раза, после 90 дней вдвое. Медленный товар на FBW сжигает маржу молча, без единого заказа.

Приёмка. У каждого склада есть коэффициент приёмки, который меняется вместе с загрузкой: от бесплатной приёмки до множителя ×6 и выше в горячий сезон. Отдельно WB считает лимит на бесплатную приёмку: его объём виден в разделе «Поставки» (FBW), таблицу с лимитами можно выгрузить в XLSX прямо из баннера.

Обратная логистика. Покупатель отказался от заказа или вернул товар — дорога обратно тоже оплачивается продавцом.

Отдельная статья расхода появляется, когда фактическая поставка не совпала с планом. Коэффициент приёмки увеличивается на единицу, если превышение одновременно больше 100 единиц товара и больше 10% от запланированного количества. Привычка «доложить сверху, раз машина всё равно едет» здесь наказывается рублём.

FBW, FBS, DBS и DBW: чем отличаются

Все четыре модели различаются двумя вещами: где лежит товар и кто везёт его покупателю.

• FBW, «Склад WB». Товар лежит на складе Wildberries, площадка же его и доставляет. Между поставками продавец не делает ничего.
• FBS, «Маркетплейс». Товар лежит у продавца, доставляет Wildberries. Заказы нужно собирать каждый день и отвозить в отведённые часовые окна.
• DBW, «Курьером WB». Товар лежит у продавца, доставляет Wildberries. Срок на сборку мягче, чем на FBS.
• DBS, «Витрина». Товар лежит у продавца, и он же везёт заказ покупателю сам.

Wildberries разрешает работать сразу по нескольким моделям. На практике так и делают: ходовые размеры и цвета ставят на FBW, а редкие позиции и дорогой штучный товар оставляют на FBS, чтобы не платить за их хранение.

Кому подходит FBW

Модель выигрывает на товарах с ровным спросом и быстрой оборачиваемостью. Если позиция уходит со склада за три-четыре недели, продавец получает дешёвую доставку до покупателя, приоритет в выдаче за скорость доставки и отсутствие ежедневной рутины.

FBW работает против продавца в трёх случаях:

• Спрос не проверен. Новый товар, завезённый крупной партией сразу на несколько складов, превращается в замороженные деньги и растущий счёт за хранение.
• Товар объёмный и дешёвый. Хранение считается от литров, а не от цены. Большая коробка со средним чеком в несколько сотен рублей съедает маржу за пару месяцев.
• Сезонность с длинным хвостом. Остатки после сезона лежат по удвоенной ставке, а вывезти их со склада быстро не получится.

Что посчитать до первой поставки

Три цифры, без которых решение о переходе на FBW принимается вслепую.

Оборачиваемость. Сколько дней товар лежит на складе от приёмки до продажи. Пока она держится в пределах 60 дней, повышенная ставка хранения не включается.

Стоимость литра в экономике артикула. Логистика и хранение считаются от объёма упаковки. Иногда достаточно ужать коробку на пару сантиметров, чтобы товар перешёл в более дешёвый расчёт.

Валовая маржа после всех удержаний WB. Комиссия, логистика, хранение, приёмка, возвраты и штрафы вычитаются из выручки не одновременно и не в одном отчёте. Пока эти суммы не собраны по каждому артикулу, прибыльность FBW остаётся ощущением, а не фактом. Поэтому расходы на хранение и приёмку стоит смотреть в разрезе конкретного артикула, а не общей суммой по кабинету.

Коротко

FBW — это аренда чужой логистики. Маркетплейс берёт на себя склад, сборку и доставку, а взамен получает контроль над остатками и постоянный поток платежей за хранение. Схема окупается на товаре, который продаётся быстро, и наказывает за любую партию, зависшую на складе.