Воронка продаж в настройках кампании WB Продвижение: где смотреть
Wildberries добавил вкладку «Воронка» на страницу редактирования кампании: показы, клики, корзины и заказы видны без перехода в полную статистику.
Wildberries показывает воронку продаж прямо на странице редактирования кампании. Раньше за ней нужно было идти в полную статистику. Теперь в кабинете WB Продвижение достаточно открыть кампанию, найти блок «Статистика» и перейти на вкладку «Воронка».
Что видно
На вкладке доступны данные за выбранный период по ключевым метрикам: показам, кликам, корзинам и заказам. Это та же цепочка, что и в полной статистике, но рядом с настройками, которые вы правите.
Почему это важнее, чем кажется
Выгода не в новых цифрах, а в том, что ставка и результат теперь на одном экране. Раньше работа шла в два окна: в одном смотришь провал, в другом крутишь ставку и ключи. Между этими двумя действиями терялся контекст, и правка часто делалась наугад.
Воронка в настройках превращает разбор кампании в короткую процедуру. Смотрите, на каком шаге обрывается путь покупателя, и правьте именно то, что за этот шаг отвечает.
Мало показов
Вопрос к ставке, бюджету и ключевым фразам, а не к карточке.
Показы есть, кликов мало
Проблема в первом фото, цене на плитке и позиции выдачи. Реклама работает, объявление не цепляет.
Клики есть, корзин мало
Разбирайте карточку: фото внутри, описание, характеристики, отзывы.
Корзины есть, заказов мало
Чаще всего дело в цене, в сроках доставки и в наличии размеров или цветов на складах.
Из этого следует простое правило. Если воронка обрывается ниже клика, менять ставку бессмысленно: вы заплатите больше за тот же результат. Ставка решает только два верхних шага.
Что это значит для продавца
Появился повод смотреть не только расход и заказы, а переходы между шагами. Заведите привычку: прежде чем поднять ставку, откройте «Воронку» и проверьте, где именно теряются люди.
Одна оговорка. Воронка в кампании показывает путь внутри рекламы, а не весь спрос на товар. Органика, повторные покупки и возвраты в неё не входят. Решение о юнит-экономике по ней принимать нельзя, для этого нужны выкуп, логистика и комиссия.
Сверяйте шаги воронки за одинаковые периоды. Сравнение дня с неделей даёт ложную картину, особенно после правки ставок или смены фото в карточке.
