Дополнительная скидка WB за продвижение: теперь во всех категориях
Wildberries открыл механику дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу для всех категорий, кроме четырёх; максимум прибавки — 10%.
Wildberries расширил список категорий, где скидку WB можно дополнительно увеличить за счёт продвижения и рекламы. Раньше механика работала только для части категорий. Теперь она доступна во всех, кроме четырёх: «Цифровые товары», «Сертификаты Wildberries», «Лотереи» и «Страхование».
Правило простое: чем активнее продавец продвигает товары и запускает рекламу, тем больше дополнительная скидка. Её максимальный размер — 10%. На итоговую скидку WB влияют и другие факторы, их площадка не отменяла. Если скидка включена, но инструментами продвижения продавец не пользуется, её всё равно рассчитают.
Что здесь важно понять
Дополнительная скидка WB — это не бонус продавцу, а снижение цены для покупателя. Деньги на неё берутся не из воздуха. Поэтому реклама в новых категориях начинает работать сразу в двух местах: сначала списывается бюджет на продвижение, а затем цена товара на витрине опускается ещё ниже.
Для продавца это значит, что привычная оценка рекламы по одной цифре перестаёт быть честной. Если считать только расход на кампании и заказы с них, картина получится лучше реальной. Полный счёт складывается из бюджета на продвижение и той части выручки, которую забирает выросшая скидка.
Что делать
Посмотрите, попала ли ваша категория в расширение. Если да, пересчитайте юнит-экономику товаров, которые вы продвигаете, уже с учётом возможных 10% дополнительной скидки. Особенно это касается позиций с тонкой маржой: там прибавка скидки способна съесть весь выигрыш от роста заказов.
Дальше сравните два состояния по одним и тем же товарам: как они продавались до активного продвижения и как после. Смотреть нужно не на оборот и не на количество заказов, а на валовую маржу после всех удержаний. Рост заказов при падении маржи означает, что вы доплачиваете за собственный трафик дважды.
И держите в голове, что механика работает в обе стороны. Снизив активность в рекламе, вы отдаёте дополнительную скидку, но вместе с ней теряете и позиции в выдаче, которые на ней держались. Решение о бюджете теперь сразу решение о цене.
