Виджет скидки WB в кабинете Продвижения: что показывает и как считается
Wildberries добавил в кабинет Продвижения виджет, который показывает максимальный размер дополнительной скидки WB за последние 14 дней; инструмент работает в тестовом режиме для части категорий.
В кабинете WB Продвижения появился виджет с дополнительной скидкой WB. Он показывает в динамике, как вложения в продвижение и рекламу влияли на скидку за последние 14 дней. Рядом кнопка «Подробнее»: по ней открывается инструкция, как скидку увеличить.
Максимальный размер дополнительной скидки — 10%. Она прибавляется к обычной скидке WB.
Инструмент работает в тестовом режиме и только для некоторых категорий товаров. Актуальный список лежит в справочном центре, в раскрывающемся списке «Посмотреть подходящие категории товаров». Список может меняться, так что проверять его стоит перед тем, как закладывать скидку в расчёты.
Считается доля, а не сумма
Главное в объявлении не сам виджет, а правило расчёта. Wildberries прямо пишет: на скидку влияет не сумма, которую вы потратили на продвижение, а её доля от оборота товаров.
Формула такая: расходы на продвижение и рекламу по выделенным категориям делятся на выручку от этих же категорий и умножаются на 100.
Что это значит для продавца
Это ДРР, только посчитанный по выделенным категориям. Знакомая метрика в новой роли: раньше она была мерой эффективности рекламы, теперь ещё и условием доступа к скидке.
Из формулы следуют три вещи, которых в объявлении нет.
Первое. Скидка может уменьшиться без изменения бюджета. Выручка выросла, расходы те же, доля упала. Рост продаж сам по себе работает против доли.
Второе. Чтобы доля держалась, бюджет приходится увеличивать вслед за выручкой. Это не разовое вложение, а постоянная привязка расходов к обороту.
Третье. Считается по категориям, а не по кабинету целиком. Хороший ДРР по кабинету ничего не говорит о доле в конкретной категории из списка. Разнести рекламные расходы и выручку по категориям придётся отдельно.
Поэтому к виджету стоит относиться как к индикатору, а не как к расчёту. Он показывает, какой скидка могла стать, и показывает это за 14 дней. Решение о бюджете всё равно принимается на своих цифрах: какой ДРР по категории вы держите сейчас, какую маржу оставляет дополнительная скидка и окупается ли она ростом заказов. Если 10% скидки требуют доли расходов выше вашей нормы, выгоды может не быть вовсе.
