Автоакция «11.11: хиты» на Wildberries: как работает бустинг до 35%

Wildberries проводит автоакцию «11.11: хиты» с 1 по 12 ноября. Все товары-участники получают гарантированный бустинг 30% в каталоге и поиске. Если в автоакции будет участвовать больше 50% рассчитанного для неё ассортимента, бустинг поднимется до 35%.

Кого отобрали

Площадка сама собрала список: в него попали товары, у которых было как минимум 3 заказа за последний месяц. Скидки применятся автоматически, и товары станут участниками без отдельного согласия.

Управлять этим можно до старта и после. Перед началом продавец устанавливает минимальные цены и помечает товары, которые в акции не участвуют. После старта скидку можно снять или поменять цену в любой момент. Разблокировать участие всех товаров в автоакциях разрешено одной кнопкой в разделе «Цены и скидки».

Что даёт участие кроме бустинга

Wildberries напомнит покупателям о скидках в пуш-уведомлениях со ссылкой на подборку хитов. Плюс отдельный баннер на главной странице сайта и приложения, красные ценники, цветная плашка на карточке и счётчик остатков, который подталкивает покупателя не тянуть с заказом.

Что это значит для продавца

Главная цифра здесь не 35%, а 50%. Порог считается не от всего каталога, а от того ассортимента, который площадка рассчитала для акции. То есть выгода продавца зависит от решений других участников: добавочные 5 процентных пунктов дадут только при массовом участии. Планировать экономику стоит исходя из 30%, а 35% считать премией, если она случится.

Второй момент: критерий отбора мягкий. Три заказа за месяц проходят и товары с низкой маржой, и позиции, где скидка съедает всю прибыль. Поскольку скидка применяется автоматически, пассивность равна согласию. До 1 ноября имеет смысл пройтись по списку отобранных товаров и свести по каждому юнит-экономику с учётом акционной цены. Там, где после скидки прибыль уходит в минус, спасают два инструмента: минимальная цена или исключение из акции.

Третий момент: счётчик остатков работает против складских дыр. Он показывает покупателю, что товара мало, и ускоряет выкуп. Если по ходовым позициям склад пустой, бустинг приведёт трафик на карточку, с которой нечего забрать. Поставки под акционные позиции лучше посчитать заранее, а не 10 ноября.

И последнее: бустинг в каталоге и поиске накладывается на платное продвижение. На двенадцать дней позиции в выдаче вырастут без доплаты, поэтому ставки по этим товарам стоит пересмотреть, а после 12 ноября вернуть обратно. Иначе часть рекламного бюджета уйдёт за позиции, которые площадка на время отдала бесплатно.