Вебинар Wildberries про WB Медиа и WB Продвижение 29 октября: о чём расскажут

Wildberries проведёт бесплатный онлайн-эфир 29 октября в 14:00 мск. Тема — «WB Медиа × WB Продвижение: как привлекать больше покупателей». Нужна регистрация.

Что в программе

Площадка обещает разобрать:

• когда подключать WB Медиа;
• как выбирать аудиторию по поисковым запросам и портрету покупателя;
• как готовить баннеры и подборки товаров под интересы этой аудитории;
• как сравнивать креативы и оценивать результат по корзинам, заказам и доле рекламных расходов.

Главное в этом наборе тем

Состав программы говорит больше, чем сама программа. Wildberries ставит рядом два инструмента, которые продавцы обычно считают разными мирами. WB Продвижение работает по запросу: человек уже ищет товар, ставка решает, увидит ли он вашу карточку. WB Медиа работает до запроса: баннер показывают аудитории, которая вас не искала.

Отсюда следует вещь, о которой в объявлении не сказано прямо. Если считать медийку теми же метриками, что и поиск, она почти всегда покажется убыточной. Клик по баннеру редко заканчивается заказом в тот же день. Поэтому в программе и стоит «корзины» первым пунктом, а заказы — вторым. Корзина здесь не второстепенная метрика, а признак того, что показ вообще сработал.

Что это значит для продавца

Перед эфиром стоит сделать три вещи, иначе слушать будет нечего.

Первое: посмотреть, какая доля ваших заказов приходит с поиска по вашему же бренду. Если большая, спрос на вас уже сформирован и медийка добавит мало. Если почти нет, вас не знают, и это как раз задача для баннера.

Второе: завести себе две отдельные оценки рекламы. Для поисковых кампаний считайте ДРР и цену заказа. Для медийных смотрите, что происходит с корзинами и с общим числом заказов по артикулу в следующие недели, а не в день показа.

Третье: приготовить товары под баннер. Подборка требует нескольких артикулов в одной логике, нормальных фото и остатка на складах. Запускать медийку на один артикул с остатком в десять штук смысла нет.

И отдельно про сравнение креативов. Чтобы сравнивать, нужно менять по одному элементу за раз и держать период достаточно длинным. Два баннера, запущенные одновременно в разные недели и на разные аудитории, не сравниваются никак.