Что такое Цифровая платформа закупок Wildberries и зачем она продавцу
Wildberries запускает Цифровую платформу закупок: образовательные учреждения смогут покупать товары у продавцов в электронном виде, товары переносятся из кабинета WB Partners.
Wildberries запускает Цифровую платформу закупок (ЦПЗ). На ней образовательные учреждения смогут покупать товары у продавцов полностью в электронном виде, без лишней бюрократии. Товары на ЦПЗ можно будет перенести прямо из кабинета WB Partners. Онлайн-презентация платформы пройдёт 13 октября в 14:00 мск.
Что обещают рассказать
На презентации площадка разберёт четыре вещи: что такое ЦПЗ, как выстроить процесс работы на платформе, какие товары через неё можно продавать и как перенести карточки из WB Partners. При регистрации можно задать свой вопрос про работу платформы, на вопросы обещают ответить подробно.
Чего в объявлении нет
Перечень допустимых категорий заранее не раскрыт. Это и есть главный вопрос презентации: школы и детские сады закупают не то же самое, что обычный покупатель маркетплейса. Также не названы ни комиссия, ни условия логистики, ни порядок выплат по таким заказам.
Что это значит для продавца
ЦПЗ меняет не ассортимент, а тип покупателя. Учреждение закупает редко, но крупно и по плану. Один заказ может быть больше месячной розницы по тому же артикулу.
Для вашей аналитики это означает три риска. Первый: разовая крупная закупка задирает средний чек и ломает сравнение периодов. Второй: такой заказ выметает остаток, и товар уходит в ноль, пока обычная розница ещё идёт. Третий: если комиссия и логистика на ЦПЗ считаются иначе, маржа по артикулу перестанет совпадать с привычной.
Поэтому до переноса карточек стоит сделать простую вещь. Отметьте для себя артикулы, которые пойдут на ЦПЗ, и смотрите их отдельно от розничных. Иначе через месяц вы увидите рост выручки и не поймёте, откуда он: из рекламы, из сезона или из одной закупки школы.
Второй момент — склад. Крупный заказ учреждения опаснее для остатка, чем ровный розничный спрос. Если артикул идёт и там, и в розницу, запас под него нужно считать с запасом на такую закупку.
И последнее. Пока категории не названы, перенос карточек «на всякий случай» смысла не имеет. Дождитесь списка допустимых товаров, а потом переносите то, что в него попадает.