Автоакция «11.11 — 2» на Wildberries: сроки, бустинг и как не попасть в скидку случайно
Wildberries проводит автоакцию «11.11 — 2» с 22 октября по 15 ноября: товары попадают в неё автоматически, участникам обещан бустинг до 35%.
Wildberries проводит автоакцию «11.11 — 2» с 22 октября по 15 ноября. Скидки применятся автоматически, и товары станут участниками распродажи без отдельной заявки продавца. По данным площадки, в эту распродажу покупатели берут как минимум вдвое больше товаров, чем в обычные дни.
Что даёт участие
Товарам, рассчитанным в автоакцию, Wildberries обещает бустинг до 35%. Это подъём выше в каталоге и в поиске. Карточки получают цветную плашку и счётчик остатков, который подталкивает покупателя не откладывать заказ.
Саму акцию площадка рекламирует онлайн, в наружной рекламе и на телевидении. Товары разместят под баннерами на сайте и в приложении. Покупателям уйдут пуш-уведомления с подборкой акционных товаров.
Что можно настроить
До старта продавец может установить минимальные цены и указать товары, которые в акции не участвуют. После старта скидку разрешено снять или цену изменить в любой момент. Если участие в автоакциях раньше было заблокировано, в разделе «Цены и скидки» есть кнопка, которая разблокирует все товары сразу. Детали и даты лежат в календаре акций.
Что это значит для продавца
Главное отличие автоакции от обычной: молчание означает согласие. Если ничего не делать, товары уедут в скидку на тех условиях, которые посчитает площадка. Поэтому минимальные цены стоит выставить до 22 октября, а не разбираться с ценником задним числом.
Считать нужно не скидку, а валовую маржу после неё. В цену входят комиссия, логистика, хранение и возвраты, и на части артикулов автоматическая скидка съедает всю прибыль. Такие позиции логично исключить заранее.
Вторая сторона — цена отказа. Бустинг до 35% получают участники, значит неучастники в те же три с половиной недели опускаются в выдаче относительно конкурентов со скидкой. Выход из акции по всему ассортименту обычно дороже, чем точечное исключение нерентабельных артикулов.
И третье: проверьте остатки по тем товарам, которые оставляете в акции. Счётчик остатков и подъём в поиске разгоняют спрос, а распродажа идёт почти месяц. Товар, который кончится в первую неделю, заберёт трафик и отдаст его конкуренту.
