Индекс локализации и кластеры Wildberries: что это и как влияет на логистику
Кластеры вб: почему у Wildberries их нет, как считается индекс локализации, где смотреть его в кабинете и как он меняет стоимость логистики.
Когда продавцы ищут кластеры ВБ, они обычно имеют в виду деление страны на зоны доставки. У Wildberries такой единицы нет: словом «кластер» пользуется Ozon, а на WB локальность считается по федеральным округам. Близость товара к покупателю здесь измеряет индекс локализации, или ИЛ. Это множитель к счёту за логистику: значение ниже единицы делает доставку дешевле базового тарифа, выше единицы дороже.
Почему про кластеры ВБ спрашивают, а их нет
На Ozon заказ локальный, если в момент оформления товар лежал на складе того же кластера, что и покупатель. Отсюда привычка переносить слово на Wildberries. На WB заказ считается локальным по другому правилу: товар отгружен и доставлен в пределах одного федерального округа.
Две пары округов площадка приравняла к одному. Северо-Кавказский считается вместе с Южным, Сибирский вместе с Дальневосточным. Поэтому заказ в Ростов со склада в Краснодаре попадает в локальные.
Практический вывод простой. Планировать поставки нужно не по городам и не по мифическим кластерам ВБ, а по округам, в которых у вас реально заказывают.
Индекс локализации ВБ: что это и как считается
До осени 2025 года индекс был процентом. С 22 сентября 2025 года Wildberries считает его средневзвешенным коэффициентом территориального распределения, сокращённо КТР.
Порядок расчёта такой:
- По каждому артикулу площадка берёт долю локальных заказов от всех его заказов.
- Эту долю она переводит в КТР по таблице из кабинета продавца.
- Затем усредняет КТР по всем заказам магазина с учётом их количества. Полученное число и есть индекс локализации.
Диапазон значений лежит между 0,5 и 2,0. Разброс между лучшим и худшим состоянием получается четырёхкратный. КТР и индекс путают, но это разные вещи: КТР относится к отдельному артикулу, индекс описывает магазин целиком.
Пересчёт идёт раз в неделю, в ночь на понедельник. В основу ложатся заказы за предыдущие 13 недель. Из этого следуют два неприятных следствия. Свежая поставка начнёт двигать показатель не на следующий день, а через недели. Провал тоже тянется почти квартал, даже когда остатки на региональных складах уже восполнены.
Как индекс локализации влияет на стоимость логистики
Счёт за доставку одного заказа собирается из трёх множителей. Берётся плата за первый литр вместе с доплатой за остальные литры. Эта сумма умножается на коэффициент склада, а затем на ваш индекс локализации.
Нейтральная зона лежит между 60 и 75 процентами локальных заказов: коэффициент равен единице, вы платите по базовому тарифу. Выше 75 процентов идёт скидка, она доходит до половины стоимости логистики. Ниже 60 процентов начинается наценка, максимум прибавляет ещё 100 процентов к счёту.
| Доля локальных заказов по артикулу | Что происходит со счётом |
|---|---|
| Выше 75% | Скидка на логистику, максимум до 50% |
| От 60 до 75% | Коэффициент 1,00, базовый тариф |
| Ниже 60% | Наценка, максимум +100% |
| Точные значения КТР по ступеням | Смотрите таблицу в кабинете: WB правит её несколько раз в год |
Наценка нарастает быстрее, чем скидка. Шаг вниз от 60 процентов обходится в 5 процентов логистики, а падение с 50 до 45 процентов уже в 10 процентов.
Посчитаем на примере. Артикул объёмом 3 литра, первый литр стоит 38 рублей, каждый следующий 12 рублей, коэффициент склада 1,0. Базовая доставка выходит 62 рубля. При доле локализации 48 процентов КТР равен 1,20, и заказ стоит 74,4 рубля. Поставка на два региональных склада поднимает долю до 78 процентов, КТР падает до 0,90, доставка становится 55,8 рубля. На 900 заказах за 13 недель разница составит 16 740 рублей.
Из этого видно, почему совет «развозите товар по всем округам» годится не всем. Если доставка партии в два округа стоит дороже этой экономии, поставка не окупается. Широко распределять стоит верхние 20 процентов ассортимента по выручке, остальное держать в одном или двух центральных округах.
Какие заказы не считаются в индексе локализации
Части заказов площадка автоматически ставит КТР 1,00. В список исключений попадают:
- заказы по модели «Маркетплейс», то есть FBS;
- крупногабаритные и сверхгабаритные товары;
- товары, которые принимают не все склады: продукты, паллетные поставки, упаковка «суперсейф»;
- товары, которые принимают только в одном округе;
- заказы в Казахстан.
Здесь спрятана ловушка. Если доля таких заказов внутри одного артикула перевалит за 20 процентов, весь артикул получит коэффициент 1,00. Вы развозите товар по трём округам, доля локализации растёт, а скидки нет.
Продавцу на FBS улучшать индекс локализации вообще нечем. Его заказы в расчёт не входят, экономия у него берётся из тарифов на доставку и скорости отгрузки.
Индекс локализации ВБ: где посмотреть
Значение лежит в кабинете продавца: «Поставки и заказы», далее «Тарифы», далее «Тарифы складов», виджет «Индекс локализации». Там же находится актуальная таблица КТР и архив расчётов. Совпадает с реальностью только эта таблица, а не её копии в чужих статьях.
Географию спроса по артикулам смотрите в разделе «Аналитика», отчёт «География заказов». Принадлежность складов к округам видна в отчёте «Поставки по регионам».
Перераспределение ВБ: как перекинуть остатки без новой поставки
Перераспределение остатков между складами это платная опция, она переносит уже завезённый товар с одного склада WB на другой. Подключается в «Конструкторе тарифов». За подключение площадка добавляет 0,5 процента комиссии ко всем продажам, а не только к перемещённым товарам. При выручке 100 000 рублей услуга обойдётся в 500 рублей.
Само перемещение раньше оформлялось в «Отчёте по остаткам на складе». Теперь оно живёт в разделе «Управление остатками»: выбираете товары, в списке действий нажимаете перемещение, указываете склад-источник, количество и склад назначения. Для разных размеров можно выбрать разные склады. После подтверждения скачивается файл Excel со статусами заявки.
У каждого склада свой суточный лимит на перемещение. На январь 2026 года картина была такой.
| Суточный лимит, единиц товара | Склады |
|---|---|
| 500 тысяч | Котовск, Краснодар |
| 100 тысяч | Коледино, Тула, Рязань, Электросталь, Невинномысск |
| 20 тысяч | Пенза, только приём остатков |
| 10 тысяч | Казань, Волгоград |
| 5 тысяч | Белые Столбы, Шушары, Сарапул, Новосибирск, Екатеринбург |
| 1 тысяча | Владимир, Новосемейкино |
Лимиты быстро заканчиваются, а окна броней открываются в 09:00 и 18:00 по Москве. Популярные склады набиваются за минуту.
Что поменялось в 2026 году
Весной 2026 года в формуле логистики появился индекс распределения продаж, ИРП. Он привязывал стоимость доставки к розничной цене товара и работал с 23 марта по 12 июля 2026 года. С 13 июля WB его отключил и вернулся к прежней формуле: остались только коэффициент склада и индекс локализации. Значения КТР тогда же откатились к уровням, которые действовали до 23 марта.
Второе изменение касается того, как вообще довезти товар в регион. С 1 апреля 2026 года прямой кросс-докинг на Коледино, Электросталь и Подольск закрылся. С 1 июня 2026 года программа кросс-докинга закрыта по всей стране. Транзитные поставки остались, но товар нужно физически привезти на транзитный склад, виртуальная поставка больше не оформляется.
Как поднять индекс локализации: порядок действий
- Выгрузите «Географию заказов» за последние 13 недель и найдите артикулы с долей локальных заказов ниже 60 процентов.
- Проверьте по таблице в кабинете, в какой ступени КТР они сидят и сколько стоит переход на ступень выше.
- Посчитайте стоимость допоставки в округ с самым большим числом нелокальных заказов. Сравните её с экономией за квартал.
- Проверьте долю заказов-исключений по артикулу. Если она больше 20 процентов, работать над его локализацией бессмысленно.
- Следите, чтобы региональные склады не уходили в ноль. Пустой склад коэффициент не улучшает, а разовая поставка без пополнения даёт эффект на месяц.
Частые вопросы
Есть ли у Wildberries кластеры, как у Ozon?
Нет. На WB локальность считается по федеральным округам, а не по кластерам. Слово «кластер» относится к Ozon, там заказ локальный, если товар лежал на складе кластера покупателя. Переносить логику одной площадки на другую нельзя.
Индекс локализации вайлдберриз что это простыми словами?
Это множитель к стоимости логистики, который показывает, насколько ваши остатки лежат рядом с покупателями. Считается как средний КТР по всем заказам магазина за 13 недель. Значения идут от 0,5 до 2,0.
Индекс локализации ВБ где искать в кабинете?
Путь такой: «Поставки и заказы», затем «Тарифы», затем «Тарифы складов», виджет «Индекс локализации». Рядом лежит таблица КТР и архив прошлых расчётов. Географию заказов по артикулам смотрят в разделе «Аналитика».
Как быстро индекс отреагирует на новую поставку?
Не раньше следующего понедельника: пересчёт идёт раз в неделю. Полностью эффект проявится за несколько недель. В расчёте участвуют заказы за 13 недель, и свежие данные размываются старыми.
Сколько стоит перераспределение ВБ?
Опция добавляет 0,5 процента комиссии ко всем вашим продажам, пока она подключена. Отдельной платы за каждое перемещение в правилах нет, но действуют суточные лимиты складов. На небольшой выручке надбавка почти не чувствуется.
Всегда ли нужно стремиться к максимальной локализации?
Нет. Допоставка в округ стоит денег и замораживает запас. Если экономия на логистике за квартал меньше стоимости доставки партии, выгоднее оставить остатки на месте.
Как посмотреть свою логистику по складам в CIFRA STAT
CIFRA STAT собирает данные вашего кабинета по официальному API Wildberries. В разделе склада и логистики видны остатки FBO и FBS с разбивкой по размерам и локализация. Так понятно, где товар лежит прямо сейчас и какие артикулы остались без регионального запаса.
Вторая половина картины это деньги. Логистика и хранение входят в лестницу маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3 по каждому артикулу, а расходы сверяются с финансовым отчётом реализации WB. Видно, у каких товаров доставка съедает маржу, и стоит ли им допоставка в округ. Сравнение периодов покажет, что изменилось в счёте за логистику после того, как вы развезли сток.