Фулфилмент для Wildberries: как выбрать и сколько стоит

Фулфилмент вб — это передача подготовки товара к продаже стороннему исполнителю: приёмка от поставщика, проверка на брак, упаковка, маркировка, хранение и отгрузка на склад или в сортировочный центр маркетплейса. Выбирают оператора по трём вещам: расстояние до точки отгрузки, готовность отгружать день в день и кто платит штраф за просрочку по его вине. Цены на рынке начинаются примерно от 3 рублей за приёмку и маркировку единицы, а полная подготовка партии обходится дороже и считается индивидуально.

С 21 августа 2026 года у этой темы появился второй смысл. Wildberries запустил партнёрские фулфилмент-центры, и теперь слово «фулфилмент» означает и сторонний склад, и официальную точку поставки по модели FBO.

Что входит в фулфилмент и что остаётся продавцу

Перечень услуг у операторов разный, под ключ работают не все. Уточняйте список до подписания договора.

• Приёмка партии у производителя, сверка документов, пересчёт.
• Контроль качества: отбраковка до отправки на площадку.
• Упаковка по требованиям маркетплейса.
• Маркировка: штрихкоды площадки и коды «Честного знака» для обязательных категорий.
• Хранение, если продавец работает по FBS и держит товар не на складе площадки.
• Отгрузка на склад, в сортировочный центр или в пункт выдачи.
• Обработка возвратов и подготовка товара к повторной продаже.

FBO — это модель, когда товар лежит на складе маркетплейса и площадка сама собирает заказы. FBS — когда товар лежит у продавца или у его оператора, а собирать и везти заказы нужно самому. Сторонний фулфилмент нужен в обеих моделях, но по-разному: на FBO он готовит поставки партиями, на FBS собирает заказы почти ежедневно.

Партнёрский фулфилмент вб: что изменилось с 21 августа 2026

При создании поставки по FBO местом отгрузки теперь можно выбрать партнёрский фулфилмент-центр, сокращённо ПФЦ. Это чужое помещение, работающее по программе Wildberries. Товар там принимают, хранят и оттуда же передают в доставку.

По сути это возврат к привычной логике: вы выбираете конечную точку, где будет лежать товар, и везёте поставку туда сами или транзитом. ПФЦ берут на себя обработку, подготовку и сборку заказов, а дальше передают товар в сортировочный центр Wildberries.

Что известно про условия:

• Приёмка поставок во всех ПФЦ бесплатная.
• Коэффициенты логистики и хранения такие же, как при отгрузке через пункт выдачи или сортировочный центр: 170% от базового тарифа.
• Первые ПФЦ открылись в Москве и Московской области. В других регионах объекты будут подключаться постепенно.
• Доступные ПФЦ появляются на карте точек поставки с отдельным обозначением.

Главное ограничение следует из размера. ПФЦ открывают в помещениях площадью от 200 квадратных метров. На таких площадях бывают серьёзные ограничения по виду товара и по типу поставки: короба, поштучные паллеты или монопаллеты. Смотрите эти ограничения на этапе выбора места отгрузки. На популярном фулфилмент-центре вб место может закончиться быстро.

Страхование товара в ПФЦ

Товары в партнёрских центрах можно добровольно застраховать от полной утраты из-за теракта, диверсии или атаки беспилотника. На собственные склады площадки это не распространяется.

Тариф фиксированный: 0,01% от стоимости хранящегося в ПФЦ товара за каждый день. Сумма считается ежедневно и списывается с баланса в личном кабинете. Страховщик — «Росгосстрах».

Максимальное покрытие — 300 миллионов рублей по одному страховому случаю. Эта сумма делится на всех продавцов, чьи товары застрахованы в конкретном центре. Подключается и отключается услуга в кабинете, в разделе «Рост продаж — Страхование».

Свой склад, сторонний оператор или ПФЦ

Вариант	Что получаете	Чем платите
Свой склад	Полный контроль, без наценки за обработку	Аренда, люди, оборудование и личное время каждый день
Сторонний фулфилмент	Не нужно нанимать людей и снимать помещение, платите за факт	Третье звено: за просрочку отгрузки штрафует площадка вас, а не оператора
Партнёрский ФЦ (ПФЦ)	Точка поставки FBO, бесплатная приёмка, добровольная страховка	Ограничения по товару и типу поставки, пока только Москва и область

Есть ещё один довод против своего помещения. Выгодные условия работы со склада продавца площадка объявляла как временные, а договор аренды подписывают на год.

Сколько стоит фулфилмент вб

Единого прайса на рынке нет: в России работает больше 200 фулфилмент-компаний, и условия у них свои. Вот цифры, которые названы открыто.

Статья	Цена
Приёмка и маркировка у стороннего оператора	от 3 ₽ за единицу
Доставка партии до склада площадки	от 300 ₽
Полная обработка возврата	от 52 ₽ за единицу
Бесплатное хранение на входе	бывает до 14 дней, зависит от оператора
Приёмка в ПФЦ	бесплатно
Логистика и хранение в ПФЦ	170% от базового тарифа
Страховка товара в ПФЦ	0,01% стоимости в день
Обработка товара в пункте выдачи	10 ₽ за первые 500 товаров в сутки, далее 50 ₽

Один продавец публично разбирал свои счета. Подготовка партии к поставке у его оператора выходит около 20 рублей за единицу. Заезд машины транспортной компании стоит 450 рублей, и его обычно делят пополам с другим продавцом, то есть 225 рублей. Граница между способами доставки у него проходит по 15–20 единицам в отгрузке: меньше — дешевле отвезти в пункт выдачи, больше — выгоднее вызвать машину. Это один расчёт, а не рыночная ставка, но порядок цифр он показывает.

Тарифы на хранение многие операторы не публикуют вообще. У крупных складов цена считается индивидуально под объём. Запрашивайте персональный расчёт на своём среднем заказе, а не на прайсе.

Как выбрать оператора: что спросить до договора

1. Расстояние до ближайшего сортировочного центра. Это главный пункт. Сниженная комиссия за быструю отгрузку заметная, и далёкий оператор съест её дорогой.
2. До какого часа принимают заказ, чтобы он уехал сегодня. Нужен час, а не слово «стараемся».
3. Сколько у оператора крупных клиентов и какая доля объёма на них. Если склад держится на одном-двух поставщиках, в горячий день вы третий в очереди.
4. Кто платит штраф за просрочку отгрузки по вине склада. Ответ «мы не задерживаем» не считается.
5. Цена за единицу и цена за короб отдельно. Считайте на своих объёмах.
6. Есть ли личный кабинет для контроля движения товара, свой транспорт, график работы по выходным.
7. Работает ли оператор с вашей категорией. Продукты питания берут не все: нужны другие санитарные нормы.
8. Отзывы других клиентов и срок работы на рынке.

Косвенный минус тоже посчитайте. Если партию вы ни разу не видели руками, описание в карточке и ответы на вопросы покупателей становятся расплывчатыми.

Фулфилмент вб в Москве и в регионах

Москва и область — самая насыщенная зона. Партнёрские центры открылись именно здесь, и крупные сторонние склады в основном тоже стоят рядом с МКАД и в Подольске. Для продавца, который закупается на московских оптовых рынках, это экономия часов между закупкой и приёмкой.

Региональному продавцу московский оператор с низкой ценой приёмки может выйти дороже. Плечо до склада съедает выгоду. Считайте доставку до оператора и от оператора до точки поставки вместе с ценой обработки.

Как открыть фулфилмент вб

Открыть фулфилмент для вб может владелец или арендатор подходящего помещения площадью от 200 квадратных метров. Требования к объектам и условия участия опубликованы на отдельном сайте программы sklad.wb.ru, там же подаётся заявка.

Это направление предлагают и владельцам пунктов выдачи: обработка товаров продавцов становится вторым источником дохода на уже имеющейся инфраструктуре. Ставки и условия договора в открытом виде не публиковались, их называют после заявки.

Частые вопросы

Чем партнёрский фулфилмент вб отличается от склада Wildberries?

ПФЦ — чужое помещение, работающее по программе площадки. Товар там принимают, хранят и оттуда передают в доставку, поэтому для продавца модель похожа на старый выбор конечного склада. Отличий два: приёмка бесплатная, а товар можно добровольно застраховать от утраты при теракте или атаке беспилотника. На собственных складах площадки такой страховки нет.

Нужен ли сторонний фулфилмент, если я работаю по FBO?

Зависит от того, кто готовит партию. На FBO площадка сама собирает заказы, но упаковать, промаркировать и довезти поставку до точки отгрузки должны вы. Если делать это некому или производитель далеко, оператор берёт эту часть на себя.

Кто отвечает, если фулфилмент сорвал отгрузку?

Перед площадкой отвечает продавец: штраф приходит ему. Разделение ответственности с оператором держится только на договоре и техзадании. Поэтому пропишите сроки, зоны ответственности и компенсацию просрочки до начала работы.

Есть ли фулфилмент вб в моём регионе?

Партнёрские фулфилмент-центры пока работают в Москве и Московской области, другие регионы подключаются постепенно. Доступные объекты видны на карте точек поставки при создании поставки. Сторонние операторы есть и в регионах, но крупные склады сосредоточены вокруг Москвы.

Сколько стоит страховка товара в партнёрском центре?

0,01% от стоимости хранящегося там товара за каждый день хранения. Списание ежедневное, с баланса в личном кабинете. Подключить и отключить услугу можно в любой момент в разделе «Рост продаж — Страхование».

Выгоднее свой склад или оператор?

Свой склад дешевле по цене обработки и дороже по всему остальному: аренда, зарплаты, оборудование, ежедневное внимание. Оператор дороже за единицу, но вы платите только за факт. Решает объём отгрузок и то, готовы ли вы подписывать длинную аренду под условия, которые площадка называет временными.

Как посчитать это в CIFRA STAT

Плату оператору вы переводите мимо Wildberries, и в кабинете её нет. Зато видна вторая половина счёта: логистика, хранение и штрафы, которые площадка удерживает сама. В CIFRA STAT это лестница маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3. Выручка минус НДС и себестоимость, затем минус комиссия, эквайринг, логистика, хранение и штрафы, затем минус вся реклама. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка платит деньги, поэтому видно, на какой ступени уходит прибыль после смены схемы отгрузки.

Для решений по складу полезны ещё два места. Остатки FBO и FBS с разбивкой по размерам показывают, где физически лежит товар и сколько его. Локализация и показатели по каждому артикулу помогают сравнить периоды до и после переезда на другую точку поставки. Себестоимость хранится с историей: цена закупки действует с даты, и старые продажи считаются по старой цене. Попробовать 7 дней бесплатно.