Wildberries запускает Цифровую платформу закупок: как продавать школам и колледжам
Wildberries готовит Цифровую платформу закупок, где образовательные учреждения смогут покупать товары у продавцов онлайн: лимиты до 600 тысяч и до 5 млн рублей, выход бесплатный, комиссия только с продаж.
Wildberries скоро откроет Цифровую платформу закупок (ЦПЗ). Это отдельный канал, где школы, колледжи и другие бюджетные образовательные учреждения смогут покупать товары у продавцов площадки. Весь путь проходит онлайн: от выбора товара до оплаты. Предлагать товары смогут ИП и юрлица любых организационно-правовых форм, прошедшие специальную аккредитацию.
Два формата закупок
Первый формат — малые закупки из каталога ЦПЗ с лимитом контракта до 600 000 ₽. Заказчик находит товар в каталоге и оформляет заказ как в обычном интернет-магазине, без конкурса и заявок. Wildberries называет этот путь подходящим для первых сделок и знакомства с госзакупками.
Второй формат — закупки с электронной полки, лимит контракта до 5 млн ₽. Продавец заранее размещает предварительные предложения с ценой, сроком и условиями поставки. Когда учреждению нужен такой товар, оно публикует извещение, и платформа сама подбирает подходящие предложения. Годовой бюджет заказчика здесь доходит до 100 млн ₽ и не входит в лимиты малых закупок. Для участия нужна регистрация в Едином реестре участников закупок в ЕИС.
Что берёт на себя площадка
Коды ОКПД2 и КТРУ привязываются к товарам автоматически. Типовые договоры формируются по шаблонам с данными из заказа. Претензии и допсоглашения ведутся электронно в интерфейсе заказа. Есть мониторинг статусов заказа и раздача ролей сотрудникам.
Товары на ЦПЗ можно будет перенести прямо из кабинета WB Partners. Инструкции площадка обещает опубликовать ближе к запуску. Выход на платформу бесплатный, комиссия берётся только с фактических продаж, её размер зависит от категории и известен до подписания контракта. Сначала платформу тестируют заранее отобранные продавцы, затем доступ начнут открывать остальным.
Что это значит для продавца
Это другая модель денег, а не ещё одна витрина. Один контракт на пять миллионов сопоставим с месяцами розничных продаж, но и подготовка иная: аккредитация, реестр в ЕИС, ответственность по договору поставки.
Готовиться стоит заранее по трём направлениям. Первое: аккредитация и регистрация в ЕРУЗ занимают время, их лучше пройти до открытия доступа. Второе: на электронной полке цена фиксируется в предложении заранее, поэтому в неё нужно закладывать запас на рост закупки. Третье: сезонность у образовательных учреждений своя, с пиком перед учебным годом, и она не совпадает с розничными распродажами.
Посчитайте, какие ваши позиции вообще покупают школы и колледжи: мебель, канцелярия, хозтовары, техника. Если таких позиций в ассортименте нет, спешить с аккредитацией незачем.