Продвижение в рекомендациях с оплатой за клики: теперь для всех товаров Wildberries
Wildberries открыл зону показов «Рекомендации» в CPC-кампаниях для любых товаров, а не только для отдельных подкатегорий.
Wildberries убрал ограничение по подкатегориям в продвижении с оплатой за клики. Раньше зону показов «Рекомендации» можно было включить только для товаров из некоторых подкатегорий. Теперь она доступна для всех товаров. Минимальные ставки за клик площадка публикует в базе знаний.
Что именно изменилось
Зону «Рекомендации» можно включить в настройках как новой CPC-кампании, так и уже работающей. Если выбрать обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», для каждой задаётся своя ставка за клик. Показы в рекомендациях выводят товар на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах маркетплейса.
Почему это не то же самое, что поиск
В поиске покупатель уже назвал запрос. В рекомендациях он ничего не спрашивал: товар показывают рядом с чужой карточкой или на главной. Это другой трафик и другое поведение. Клик там дешевле по ставке, но до заказа доходит меньше людей, потому что намерения ещё нет.
Отсюда главное следствие: отдельные ставки по зонам нужны не для удобства, а чтобы не смешивать две разные экономики в одной цифре. Если считать ДРР по кампании целиком, выгодный поиск будет прикрывать убыточные рекомендации или наоборот. Разбирать результат придётся по зонам.
Что сделать продавцу
Не включайте рекомендации сразу во всех работающих кампаниях. Открытая зона добавляет показы, а значит добавляет расход: при той же дневной сумме бюджет начнёт уходить быстрее, и части кликов в поиске вы просто не получите. Лучше взять две-три кампании, включить рекомендации с минимальной ставкой и подождать, пока наберётся статистика.
Смотрите на стоимость заказа, а не на цену клика. Рекомендации уместны там, где карточка выдерживает холодный трафик: хорошие фото, отзывы, понятная цена. Для товара с узким запросом и слабой карточкой зона рекомендаций сожжёт бюджет без заказов.
Отдельно пересчитайте пороги. Если у вас есть целевой CPO, по зоне рекомендаций он почти наверняка будет другим. Держать один порог на обе зоны значит либо задушить рекомендации, либо переплачивать в поиске.