Финал «Большой распродажи» на Wildberries: что даёт участие продавцу

Wildberries открывает запись на заключительный этап осенней автоакции «Большая распродажа». Этап называется «Большая распродажа: финал». Товары-участники получают бустинг до 35% в каталоге и поиске. Площадка отправит покупателям дополнительные пуш-уведомления с напоминанием о скидках.

Что получает товар в акции

Кроме бустинга, Wildberries обещает баннер на главной странице сайта и приложения. Карточки участников выделяются цветной плашкой и красными ценниками. К ним добавляется счётчик остатков товара, который подталкивает покупателя оформить заказ быстрее.

Как управлять участием

Акция автоматическая. Скидки применяются сами, и товары становятся участниками без отдельного подтверждения. До старта можно установить минимальные цены и перечислить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку можно снять или изменить цену в любой момент. Если участие в автоакциях было закрыто, его разблокируют одной кнопкой в разделе «Цены и скидки». Условия и сроки Wildberries показывает в календаре акций.

Что это значит для продавца

Главное в этом объявлении не скидка, а бустинг. Позиция в поиске растёт на то время, пока товар числится участником. Значит у акции есть вторая задача помимо продаж: разогнать показы по карточке, которая висит в выдаче низко.

Считать стоит не выручку, а маржу после скидки. Со скидкой падает цена, а комиссия и логистика остаются. Отдельно проверьте долю выкупа: на распродаже она обычно ниже, и обратная логистика съедает часть выигрыша.

Минимальные цены выставляйте до старта, а не после. Это единственный предохранитель от скидки, которую вы не планировали. Удобнее всего пройти по товарам и разделить их на три группы: что продаём агрессивно, что держим по текущей цене, что исключаем совсем.

Второй риск у финала распродажи это остатки. Пики спроса на последних днях акции выносят ходовые размеры и цвета. Карточка, которая осталась без остатка в середине подъёма, теряет набранные позиции. Перед участием посмотрите, на сколько дней продаж хватит текущего запаса на складах при удвоенном темпе заказов. Если меньше недели, товар лучше в акцию не отдавать или ограничить скидку минимальной ценой.