Ставки и аукцион в рекламе WB: CPM, CPC, ручная и единая ставка

Ставка на ВБ это цена, которую вы назначаете за рекламный контакт с покупателем: обычно за тысячу показов карточки, реже за клик или за оформленный заказ. Площадка сравнивает ваше предложение с предложениями других продавцов и решает, показывать товар или нет. Единого минимума у площадки нет: базовый порог умножается на коэффициент категории и подкатегории, а действующее число видно в кабинете WB Продвижение перед запуском кампании.

Как работает аукцион ВБ

Платное продвижение разделено на два кабинета. WB Продвижение поднимает карточку в поиске, каталоге и рекомендациях. WB Медиа отвечает за баннеры, пуши и брендовую полку. Деньги между кабинетами не переливаются, бюджет планируется отдельно.

Аукцион ВБ работает в момент запроса покупателя. Место в выдаче складывается из трёх частей: вашей ставки, ставок соперников и обычных критериев ранжирования. По формулировке оферты одной суммой торги не выигрываются.

Есть и жёсткая оговорка из справки площадки. В поиск товар попадает только тогда, когда его характеристики и описание отвечают запросу. Ставка двигает карточку внутри зоны показов, но релевантной её не делает. Победа в торгах больше не гарантирует первую страницу: карточка может оказаться и в середине списка, и на десятой странице.

Важно и то, что отдельно запустить показы только в поиске нельзя. Выбрав поиск, вы получаете вместе с ним и каталог. Для каталога и рекомендаций площадка применяет понижающий коэффициент, поэтому фактическая цена контакта там оказывается ниже назначенной.

CPM, CPC и CPO: три способа платить

Оферта называет три модели расчёта стоимости. CPM, или цена тысячи показов карточки, это основная модель товарной рекламы. CPC означает оплату за клик, CPO означает оплату за заказ.

Модель	За что списывают	Что важно знать
CPM	тысяча показов	деньги уходят только за показы, которые покупатель реально видел на экране
CPC	клик по объявлению	дневной лимит от 1 000 ₽; в одну кампанию идут товары только одной категории
CPO	оформленный заказ	при пополнении удерживают 30 % суммы; заказы считают ещё 7 дней после окончания

Справка площадки разбирает расчёт CPM на примере. При ставке 400 ₽ и трёх тысячах показов списание составит 1 200 ₽, то есть 40 копеек за один показ. Отсюда видно главное свойство модели: расход растёт вместе с охватом, а не с результатом.

CPM вб остаётся основным вариантом для товарных кампаний. Рекламная ставка вб в этой модели управляет только вероятностью показа, а дальше работают карточка, цена и скорость доставки.

Реклама за клики вб: что считается кликом

В модели за клики плата снимается шире, чем кажется. Деньги спишут не только за переход в карточку. Тарифицируются «Быстрый просмотр», добавление в корзину и добавление в избранное прямо из выдачи. А вот действия внутри самой карточки, например выбор размера, не стоят ничего.

У этой модели есть своё преимущество. Только кампаниям с оплатой за клики доступен дневной лимит, минимум 1 000 ₽. Площадка растягивает сумму на сутки и может временно приостанавливать показы, оставляя кампанию активной. Бывает и обратное: лимит не выбирается, потому что ставка слишком низкая для аукциона.

Единая ставка вб и ручная ставка вб: в чём разница

Прежние названия типов кампаний ушли. Автоматическая кампания стала «Единой ставкой», «Аукцион» стал «Ручной ставкой». Зоны показа при этом собрали в пакеты.

При единой ставке вы задаёте одну сумму на все зоны. Где показать товар, решает алгоритм: поиск, каталог или рекомендации. Ручная ставка вб даёт выбрать зону самому и назначить поиску с каталогом и рекомендациям разные цены. Там же доступны кластеры поисковых фраз и минус-фразы, которые отсекают лишние запросы.

Одно следствие перехода стоит держать в голове. Раньше одинаковая сумма в автокампании и в «Аукционе» давала разный буст. Теперь, по разборам обновлённого кабинета, при равной ставке буст одинаковый. Выбор типа кампании перестал быть способом купить показы дешевле.

В ручной кампании можно собрать от 1 до 50 товаров, добавив их списком или файлом XLSX либо CSV. Когда накопится статистика, в отчёте появятся кластеры, по которым карточка показалась не меньше 100 раз. Прибыльные фразы усиливают ставкой, пустые отключают.

Какая ставка на вб минимальная и бывает ли фиксированная ставка вб

Фиксированная ставка вб как единое число по площадке не существует. По оферте к базовому минимуму CPM, CPC и CPO применяются дополнительные коэффициенты, которые зависят от категории и подкатегории товара. Текущий коэффициент и актуальный минимум лежат в разделе WB Продвижение, и продавец обязан с ними ознакомиться до заказа услуги.

Поэтому сторонние обзоры и расходятся между собой. Ниже сведены цифры, которые встречаются в разборах 2026 года, рядом с официальными условиями.

Что именно	Называемое значение	Откуда цифра
Минимум товарной кампании	единого числа нет, базовый порог с коэффициентом категории	оферта WB и кабинет продавца
Единая ставка	от 50 до 155 ₽ за тысячу показов по категориям	обзоры обновлённого кабинета
Ручная ставка	250 ₽ за тысячу показов	обзоры обновлённого кабинета
Ручная ставка, другая оценка	от 40 до 500 ₽ в зависимости от категории	обзоры обновлённого кабинета
Контекстный баннер в WB Медиа	от 200 ₽ за тысячу показов при бюджете от 10 000 ₽	справка WB

Расхождение в таблице не ошибка, а природа самой величины. Любая конкретная сумма в чужой статье это снимок одного кабинета в одной подкатегории на какую-то дату.

Меняются минимумы по правилам. Новое значение начинает действовать с 00:00 седьмого дня после публикации уведомления на портале для продавцов. Если площадка заранее предупредила о возможных изменениях по выбранным категориям, хватит и следующего дня. Запуск кампании и любое пополнение баланса, включая автоматическое, означают согласие с текущей ставкой.

Сколько ставка на вб стоит на практике

Ставка это ещё не весь расход. Минимальный бюджет кампании в WB Продвижении равен 1 000 ₽, а справка советует стартовать с 3 000 ₽. Сумму можно увеличить в любой момент, кампанию закрыть досрочно и забрать остаток.

Источников пополнения два. Единый счёт соединяет деньги, которые вы вносите сами, и баланс из будущих продаж. Второй считается как среднее по графе «Итого к перечислению продавцу за текущий период» в отчётах реализации за три последние недели. Если хотя бы один из трёх отчётов отрицательный, баланс не рассчитают. Списание обычно приходится на воскресенье, перенос дальше чем на неделю стоит комиссии.

Второй источник это промобонусы. Ими закрывают до 100 % бюджета кампании в течение года, затем они сгорают. Закрывающие документы на промобонусы не выставляют, и в учёте расходов это надо помнить.

Два правила, о которых узнают поздно. Кампанию нельзя погасить мгновенно: после нажатия паузы показы останавливаются не позднее чем через три календарных дня, и эти показы вы оплатите. А за настройки, которыми пытаются выжать лишние показы, площадка вправе ограничить размер ставки или закрыть доступ к WB Продвижению на срок до 30 календарных дней.

На что смотреть после запуска

Норматив доли рекламных расходов площадка не публикует. Ни справка, ни оферта такой цифры не содержат, поэтому «норма 20 %» из обзоров ни на чём официальном не стоит. Считать приходится от своей маржи: сколько остаётся с единицы после комиссии, логистики, хранения и скидок, столько и можно отдать за заказ.

Минимальный набор на первые две недели простой:

1. Показы и клики по каждому артикулу.
2. Цена клика и расход за сутки.
3. Заказы, которые принесла кампания.
4. Поисковые кластеры: какие дают заказы, а какие только едят бюджет.
5. Расход на рекламу рядом с маржой товара, а не отдельной таблицей.

Частые вопросы

Какая ставка на вб нужна для старта?

Та, что показана в вашем кабинете как минимальная для выбранной категории. Площадка сама подсказывает конкурентные значения CPM при добавлении товаров. Начинать логично с минимального бюджета, чтобы собрать первую статистику и увидеть цену клика.

Чем единая ставка отличается от ручной?

Единая ставка это одна сумма на все зоны, место показа выбирает алгоритм. Ручная даёт выбрать поиск с каталогом или рекомендации и назначить каждой зоне свою цену. Запустить показы только в поиске, без каталога, нельзя ни в одном режиме.

Почему реклама тратит деньги после остановки?

Так устроена пауза. По оферте показы прекращаются не позднее трёх календарных дней после нажатия кнопки, и это время оплачивается. В модели с оплатой за заказ добавляются ещё семь дней после окончания кампании, в течение которых заказы продолжают учитываться.

Высокая ставка выведет карточку в топ?

Нет. Ставка повышает шанс на показ, но итоговое место зависит ещё от конверсии, рейтинга, отзывов и скорости доставки. Кампания на слабую карточку просто быстрее сжигает бюджет.

CPM или оплата за клики: что выбрать?

CPM подходит для охвата и вывода новинок, оплата за клик ближе к задаче привести трафик в карточку. У модели за клики есть дневной лимит, но товары в кампанию берутся только из одной категории. Для другой придётся создавать отдельную.

Как увидеть отдачу от ставки по каждому артикулу

Управления ставками и биддера в CIFRA STAT нет: кампании вы настраиваете в кабинете Wildberries. Зато сервис показывает, что эти ставки принесли. По каждому артикулу видны расход на рекламу, ДРР, или доля рекламных расходов в выручке, а также CTR, CPC, CPO и ассоциированные конверсии. Карточки кампаний открываются ссылкой прямо в кабинет WB. Расходы при этом сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка платит деньги.

Дальше работает лестница маржи. В таблице «Рука на пульсе» рядом стоят показ, клик, корзина, заказ, выкуп и валовая маржа одного товара. ВМ3 считается после вычета всей рекламы, поэтому видно, окупилась ставка или ушла в минус. Отдельно есть порог CPO и прибыль рекламы по артикулу: это ответ на вопрос, выше какой цены заказа кампанию держать уже невыгодно. Попробовать 7 дней бесплатно.