Сколько Wildberries забирает с продажи: все удержания в одном расчёте
ВБ берёт комиссию категории 5–25%, но это лишь часть удержаний. Разбираем логистику, хранение, приёмку, эквайринг и штрафы в одном расчёте.
ВБ берёт комиссию категории, ориентировочно от 5 до 25% цены товара, но это только часть удержаний. Сверх неё с продажи уходят логистика, обратная логистика по невыкупам, хранение, приёмка, эквайринг и штрафы. Поверх этого вы сами платите за рекламу и налог, поэтому реальная доля площадки в выручке заметно выше ставки из таблицы категорий.
Процент ВБ с продаж: из чего складывается доля площадки
Единого платежа «комиссия Wildberries» не существует. Процент ВБ с продаж набирается из нескольких статей, и каждая считается по своей логике. Одни расходы возникают до продажи (приёмка, хранение), другие после заказа (комиссия, логистика, эквайринг), третьи только при нарушениях.
КВВ, или коэффициент вознаграждения Wildberries, это та самая строка «комиссия» в интерфейсе и отчётах.
| Статья | Как считается | Ориентир |
|---|---|---|
| Комиссия категории (КВВ) | процент от цены продавца | 5–25%, в части разборов 5–19% |
| Логистика до покупателя | по объёму упаковки в литрах и коэффициенту склада | смотреть в кабинете WB |
| Обратная логистика | за каждую отправку по невыкупу и возврату | зависит от товара и схемы |
| Приёмка коробами | 1,7 ₽ за литр, умножить на литры и коэффициент приёмки | в пик сезона приёмка дорожает в 2–10 раз |
| Приёмка монопаллетами | 500 ₽ за паллету, умножить на коэффициент приёмки | в отдельные дни бывает бесплатной |
| Хранение | за объём в сутки, с коэффициентом склада | короб около 0,08 ₽ за литр в сутки |
| Эквайринг | процент от суммы платежа | 0,4–3%, в части разборов 1–3% |
| Штрафы | за нарушения правил площадки | зависит от нарушения |
| Реклама | ваш расход на продвижение | нередко 5–25% выручки и выше |
Разные разборы дают разные границы по комиссии и эквайрингу. Это объяснимо: ставка зависит от предмета, схемы работы и условий договора. Точные значения по своему товару берите в кабинете продавца, а не из статей.
Сколько Валберис берёт комиссию по категориям товаров
Ставка зависит от категории, подкатегории, бренда и схемы работы. Одежда, обувь, косметика, игрушки, товары для дома и компьютерные комплектующие идут по разным коэффициентам. Внутри одной категории ставка тоже гуляет по подкатегориям.
На FBS комиссия обычно на 1–2 пункта ниже, чем на FBO. Но хранение и складская работа при этом остаются на продавце. Сравнивать схемы по одному проценту вознаграждения бессмысленно.
На ставку влияют ещё объём продаж, стоимость товара и индивидуальные условия для крупных продавцов. Поэтому «средняя комиссия ВБ» в финансовой модели опасна.
Логистика: почему объём важнее процента
Доставка до покупателя считается от объёма упаковки в литрах, с коэффициентом склада отгрузки. Это сумма за отправку, а не процент от цены. На дешёвом и объёмном товаре логистика может весить больше самой комиссии.
Площадка считает литры по фактической упаковке, а не по размеру изделия. Если товар лежит в коробке с большим запасом пустого места, вы платите за этот воздух.
Второй слой это невыкупы. Логистику вы оплачиваете за каждую отправку, включая ту, из которой покупатель ничего не забрал. В одежде невыкуп доходит до 30–55%, у электроники держится в пределах 5–15%. При выкупе ниже 100% фактическая логистика на одну проданную единицу выше тарифа за отправку.
Хранение и приёмка: расходы до продажи
Хранение капает посуточно, пока товар лежит на складе площадки. Ориентир для короба около 0,08 ₽ за литр в сутки, дальше умножается на коэффициент склада. Пока товар оборачивается быстро, сумма почти незаметна. На залежавшемся объёмном товаре хранение начинает съедать маржу.
Стоимость приёмки видна при создании поставки. Для коробов база считается как 1,7 ₽ за литр, умноженные на объём и коэффициент приёмки склада. Для монопаллет берут 500 ₽ за паллету и тот же коэффициент. В дни низкой загрузки склада приёмка бывает бесплатной, в пик коэффициент дорожает в 2–10 раз.
Вывод простой: дата и склад поставки это тоже часть экономики товара. Считайте приёмку до отгрузки, а не при разборе финансового отчёта.
Эквайринг, СПП и налог
Эквайринг это плата за обработку платежа покупателя, с 2024 года её несёт продавец. В детализации отчёта она идёт отдельным полем, а не внутри вознаграждения площадки. Разные разборы называют границы от 0,4 до 3% суммы платежа. На одном заказе это копейки, на обороте в миллионы уже заметная сумма.
СПП, или скидка постоянного покупателя, в удержания продавца не входит. Её финансирует Wildberries из своего вознаграждения. Выплата считается от вашей цены, а не от той, которую видит покупатель. На спрос и выкуп СПП влияет, но это уже про конверсию.
Налог живёт внутри вашего бизнеса, а не в отчёте площадки. В расчёте прибыли его всё равно надо держать отдельной строкой.
Сколько ВБ берёт за продажу: разбор на цифрах
Сначала грубая прикидка. Товар продан за 2 000 ₽, применяемая ставка вознаграждения 35%. Площадка удерживает 700 ₽, остаётся 1 300 ₽. Прибылью эти 1 300 ₽ считать нельзя: из них ещё уйдут логистика, хранение, эквайринг и остальное.
Теперь полный расчёт по одной единице. Фактическая средняя цена продажи 2 200 ₽. Себестоимость 600 ₽, вознаграждение WB 770 ₽, логистика 145 ₽, хранение 25 ₽, приёмка 30 ₽, реклама 250 ₽, налоги 110 ₽, прочие расходы 60 ₽. Остаётся 210 ₽ с заказа, маржинальность около 9,5%.
Отсюда два правила. Считайте фактическую среднюю цену продажи, а не ту, что стоит в карточке. И считайте на единицу товара, а не на магазин целиком. Один прибыльный артикул легко прячет убыточный соседний.
Разрыв между номинальной ставкой и реальной долей удержаний часто достигает 6–8 процентных пунктов и больше. Для товаров с маржинальностью 5–10% этого хватает, чтобы уйти в минус.
Как узнать свою точную комиссию и тарифы
- Откройте кабинет продавца, раздел «Поставки и заказы», затем «Тарифы» и «Комиссия». Там видно КВВ по категориям и моделям продаж.
- В тарифах складов посмотрите коэффициенты логистики, хранения и приёмки по конкретным складам.
- Сравните модели работы в калькуляторе прибыли, он лежит в разделе «Аналитика».
- После продаж сверьте план с финансовым отчётом реализации. По нему площадка выплачивает деньги.
Калькулятор маркетплейса знает тарифы маркетплейса, но не знает вашу экономику. Доставка до своего склада, таможня, брак, упаковка и работа сотрудника в него не попадут. Эти суммы добавляйте сами.
Частые вопросы
Сколько ВБ берёт процентов за продажу?
Комиссия категории ориентировочно от 5 до 25% цены, часть разборов называет более узкий диапазон 5–19%. Точную ставку по своему предмету смотрите в кабинете, в разделе тарифов. В отчётах Wildberries эта строка называется КВВ.
Сколько забирает ВБ с продажи в итоге?
Больше, чем номинальная комиссия. Сверх неё уходят логистика, обратная логистика, хранение, приёмка и эквайринг, а реклама добавляется вашими деньгами. Единой цифры нет: она зависит от габаритов товара, процента выкупа, оборачиваемости и рекламного бюджета.
Входит ли эквайринг в комиссию?
В одних разборах эквайринг описан как уже включённый в базовую комиссию. В детализации отчёта он при этом идёт отдельным полем. Надёжнее считать его отдельной строкой и не прятать внутри общей графы расходов на площадку.
Уменьшает ли СПП мою выплату?
Нет. Скидку постоянного покупателя финансирует сам Wildberries из своего вознаграждения. Выплата продавцу считается от его собственной цены.
Где комиссия ниже, на FBO или FBS?
На FBS комиссия обычно на 1–2 пункта ниже. Зато логистика и хранение ложатся на продавца, плюс время сотрудников на сборку. Сравнивайте полные расходы обеих схем по конкретному товару.
Как часто пересчитывать экономику товара?
Wildberries пересматривает тарифы несколько раз в год, а коэффициенты складов и приёмки меняются чаще. Пересчитывайте артикул при смене тарифа, цены, склада или процента выкупа. Особенно внимательно к позициям с маржинальностью 5–10%.
Как увидеть все удержания в CIFRA STAT
В CIFRA STAT удержания разложены по лестнице маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3. ВМ1 это выручка минус НДС и себестоимость. На ВМ2 вычитаются комиссия, эквайринг, логистика, хранение и штрафы. На ВМ3 уходит вся реклама. По каждому артикулу видно, на какой ступени теряются деньги, и дальше понятно, что чинить: габариты, выкуп или рекламные ставки.
Данные приходят только из официального API Wildberries по вашему токену, а расходы сверяются с финансовым отчётом реализации. Ставку НДС вы задаёте по кабинету: 22%, 10%, 7% или 5%, для льготных категорий вплоть до 0%. Маржа считается после налога. Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки. Отдельного калькулятора для товара, которого ещё нет в кабинете, в сервисе нет: юнит-экономика считается по фактическим продажам.