Сколько стоит начать продавать на Wildberries
Вб селлер: сколько стоит старт на Wildberries. Лицензионный платёж 5 000 ₽, оформление статуса, комиссия, логистика, хранение и подписка «Джем».
Вход на площадку стоит 5 000 ₽: это лицензионный платёж, без которого кабинет продавца не активируют. Всю сумму Wildberries зачисляет промобонусами в рекламный кабинет, и потратить их можно в течение года с момента начисления. Если считать вместе с оформлением статуса, подписью и документами на товар, вб селлер на старте тратит примерно от 7 000 ₽ при самозанятости и до 27 000 ₽ при ООО (оценки на сентябрь 2026 года).
Что нужно иметь до регистрации
Без статуса кабинет не открыть. Справка WB Partners прямо говорит: личный кабинет дают юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и самозанятым, налоговым резидентам РФ. Физическому лицу без статуса и российскому филиалу иностранного юрлица кабинет не откроют.
Ещё две вещи понадобятся сразу:
- Номер телефона владельца бизнеса, а не менеджера. Через него идёт вход и подтверждение действий.
- Расчётный счёт на тот же ИНН, который указан в кабинете. С личной карты лицензионный платёж от ИП и ООО не пройдёт.
Самозанятость оформляется в приложении «Мой налог» за минуты. ИП по документам ФНС регистрируют за три рабочих дня, при электронной подаче госпошлины нет. Модерация данных в кабинете занимает обычно от нескольких часов до одного рабочего дня.
У самозанятости есть жёсткая рамка, и идёт она от закона, а не от площадки. По 422-ФЗ продавать можно только товары своего производства. Перепродажа чужого товара, акцизные и маркируемые товары запрещены. Лимит дохода 2,4 млн ₽ в календарный год; при превышении есть 20 календарных дней, чтобы оформить ИП. Новый кабинет при этом заводить не нужно, данные меняются в настройках продавца.
Лицензионный платёж: 5 000 ₽ и правила оплаты
Для продавцов из России сумма составляет 5 000 ₽ с НДС, ставка с 1 января 2026 года равна 22%. Для других стран присутствия площадки суммы свои, их смотрят на портале продавцов. Деньгами платёж не возвращается ни при закрытии кабинета, ни при смене формы бизнеса.
На правилах оплаты новички теряют время чаще всего:
- Платить нужно одним переводом. Разбитую на части сумму придётся возвращать через поддержку и заводить заново.
- ИП и юрлица платят только с расчётного счёта с совпадающим ИНН. Счёт родственника или друга не подойдёт.
- Самозанятый может заплатить с личной карты по QR-коду, но ИНН плательщика обязан совпасть с ИНН в кабинете.
- На оплату есть 14 дней с начала регистрации. Не успели, и регистрацию проходят с нуля.
Зачисление обычно занимает сутки, в редких случаях до пяти рабочих дней. В течение семи календарных дней в разделе «Документы» появляется УПД об оплате. После активации кабинета площадка даёт ещё 60 дней подписки «Джем» бесплатно.
Сколько стоит выйти на площадку: таблица расходов
Цены сторонних услуг ниже это ориентир на сентябрь 2026 года, а не тариф Wildberries. Фотосъёмка и сертификация у разных исполнителей отличаются в разы.
| Расход | Сколько | Что важно |
|---|---|---|
| Лицензионный платёж, РФ | 5 000 ₽ с НДС | Возвращается промобонусами на рекламу |
| Самозанятость | 0 ₽ | Оформление в приложении «Мой налог» |
| Регистрация ИП | Госпошлина 800 ₽, онлайн 0 ₽ | Электронная подача дешевле |
| Регистрация ООО | Пошлина 4 000 ₽, уставный капитал от 10 000 ₽, нотариус 1 500–3 000 ₽ | Самый дорогой вход |
| Расчётный счёт | 0–2 000 ₽ | Нужен до оплаты платежа |
| Электронная подпись | 2 000–5 000 ₽ | Для документооборота с ФНС и актов с площадкой |
| Сертификат или декларация | 5 000–150 000 ₽ | Зависит от категории товара |
| Контент карточки | Фото от 1 500 ₽, видео от 3 000 ₽ | Можно сделать самому |
| Первая рекламная кампания | от 1 000 ₽ | На старте идут промобонусы за платёж |
Суммарно по оценкам на сентябрь 2026 года выходит так: самозанятый 7 000–10 000 ₽, ИП 7 800–12 800 ₽, ООО 22 500–27 000 ₽. Закупка партии, упаковка и маркировка сюда не входят, они зависят от товара.
Из чего складывается стоимость продажи на ВБ
После старта расходы становятся переменными. Комиссию площадка считает через коэффициент вознаграждения Wildberries, сокращённо КВВ. В него входит ставка конкретного предмета, стоимость подключённых опций конструктора тарифов и скидки: за уровень продавца и платформенные. Ниже 1% КВВ опуститься не может.
Действующая таблица ставок вступила в силу 7 июля 2026 года и содержит 7 464 строки, по строке на каждый предмет. Разброс внутри категории огромный: «Одежда» встречается и как 33,5%, и как 43,5%. В публикациях прошлых лет ещё ходят диапазоны вида «от 8 до 34,5%», они ниже действующей таблицы. Ориентироваться на среднее по категории нельзя, смотрите свою строку в разделе «Поставки и заказы», затем «Тарифы», затем «Комиссия». FBS дороже FBW на 4,5 процентных пункта в 95% строк таблицы.
Важная механика: вознаграждение площадка удерживает только за состоявшиеся продажи. При возврате покупателю отдают всю сумму, включая удержанное вознаграждение. Обратная логистика при этом остаётся расходом продавца.
| Расход | Тариф |
|---|---|
| Логистика, товар до 1 литра | От 23 до 32 ₽ по диапазонам объёма |
| Логистика, товар от 1 литра | 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый следующий |
| Хранение в коробах | От 0,08 ₽ за литр в сутки, по тарифам на остаток 0,07 ₽ |
| Хранение на монопаллете | 23–25 ₽ в сутки, сверяйте в кабинете |
| Приёмка в коробах | 1,7 ₽ за литр, умножается на коэффициент склада |
| Приёмка монопаллет | 500 ₽ за паллету, умножается на коэффициент |
| Возврат из пункта выдачи на склад | 50 ₽ |
| Утилизация на складе | 38 ₽ за единицу |
Тарифы считаются по диапазону, а не по точному объёму. Товар 0,55 литра стоит в логистике 29 ₽, столько же, сколько товар 0,45 литра. Пример из справки площадки: товар 1,8 литра при коэффициенте склада 100% и индексе локализации 1 обойдётся в 57,2 ₽. Отсюда простой вывод: компактная упаковка экономит деньги напрямую.
При планировании поставки тарифы фиксируются. На 90 дней это работает для одежды, спортивной одежды, обуви, головных уборов, белья для новорождённых и детских аксессуаров, для остальных категорий на 60 дней.
Отдельная статья расходов это опции конструктора тарифов. У суперпакетов есть минимальный платёж 5 000 ₽ каждые 30 дней. Если процент с продаж за период до него не дотянул, разницу спишут с баланса. На старте подключать их необязательно.
Подписка ВБ селлера «Джем»: сколько стоит
«Джем» это платная подписка площадки с расширенной аналитикой, дополнительными инструментами продвижения и массовыми операциями. Подключить её может продавец с положительным балансом из России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Армении и Кыргызстана. Продление автоматическое, при нехватке денег на балансе подписка приостанавливается.
| Тариф | До 2 марта 2026 | С 2 марта 2026 |
|---|---|---|
| «Стандарт» | 18 990 ₽ за 30 дней | 22 990 ₽ за 30 дней |
| «Продвинутый» | 35 990 ₽ за 30 дней | 42 990 ₽ за 30 дней |
На запуске в 2024 году подписка стоила 14 990 ₽ за 30 дней. Повышение площадка объяснила расширением функциональности и ростом числа инструментов. Новичку подписка не нужна сразу: первые 60 дней после активации кабинета она бесплатна, а в бесплатном отчёте «Анализ ниш» открыты оборачиваемость за неделю и доступность предмета.
Когда придут первые деньги
Основной документ это еженедельный отчёт реализации, он лежит в разделе «Финансы». Сумма к выводу обновляется каждый понедельник до 12:00 по Москве и формируется по отчёту, выставленному две недели назад. Пример из справки площадки: отчёт от 23 марта превращается в доступные деньги 6 апреля. Закладывайте этот разрыв в оборотные средства, иначе вторая закупка упрётся в кассовый разрыв.
Как увидеть свои реальные расходы в CIFRA STAT
До первой продажи расходы считают калькулятором в кабинете WB. Когда продажи пошли, цифры перестают быть прогнозом, и начинается сверка. CIFRA STAT подключается к кабинету по официальному API Wildberries и показывает лестницу маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3: выручка минус НДС и себестоимость, минус комиссия, эквайринг, логистика, хранение и штрафы, минус вся реклама. Видно, на какой ступени уходят деньги по каждому артикулу. Расходы сервис сверяет с финансовым отчётом реализации, то есть с тем документом, по которому площадка платит.
В таблице «Рука на пульсе» по каждому товару идёт цепочка от показа и клика до корзины, заказа, выкупа и валовой маржи, по дням, неделям и за месяц. Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки. Ставка НДС задаётся на кабинет, и маржа считается после налога. Юнит-экономика в сервисе строится по фактическим продажам, отдельного калькулятора для товара, которого в кабинете ещё нет, у нас нет. попробовать 7 дней бесплатно
Частые вопросы
Сколько стоит продажа на ВБ одной единицы товара?
Считать нужно по формуле: цена продажи минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, приёмка, обратная логистика по возвратам, реклама и налог. Точную ставку комиссии берите по своему предмету в кабинете, тарифы логистики и хранения зависят от склада, габаритов и даты поставки. Готовой средней цифры по площадке не существует.
Возвращается ли лицензионный платёж?
Деньгами нет. Всю сумму площадка зачисляет промобонусами в рекламный кабинет, израсходовать их можно в течение года. При расторжении договора платёж не возвращают.
Нужно ли платить 5 000 ₽ каждый год?
Нет, платёж разовый при регистрации кабинета. Но если открываете новый кабинет, например на другое ИП, платить придётся заново.
Можно ли начать без подписки ВБ селлера?
Да. Кабинет, карточки, поставки, реклама и финансовые отчёты работают без «Джема». Подписка расширяет аналитику и часть инструментов, и после бесплатных 60 дней стоит от 22 990 ₽ за 30 дней.
Что дороже на старте: самозанятость, ИП или ООО?
Самая дешёвая дорога это самозанятость, но она разрешает только товары своего производства и ограничена 2,4 млн ₽ в год. ИП выходит немного дороже и снимает запрет на перепродажу. ООО дороже всех: пошлина, уставный капитал и нотариус.
Правда, что FBS дороже склада площадки?
По комиссии да: FBS дороже FBW на 4,5 процентных пункта в 95% строк действующей таблицы. Но у склада площадки своя экономика приёмки и хранения, поэтому сравнивать нужно полный расчёт, а не одну ставку.