Сколько селлеров на Wildberries и статистика продаж

Точной цифры нет: Wildberries не публикует число своих продавцов. По публичным оценкам осени 2026 года на российских маркетплейсах работают 800–850 тысяч селлеров, на Wildberries и Ozon вместе насчитывают более 1,2 млн продавцов, а по всем крупнейшим цифровым площадкам считают более 1,5 млн предпринимателей. Сколько селлеров на ВБ отдельно, знает только сама площадка.

Сколько селлеров на ВБ: почему цифры такие разные

Оценки расходятся в полтора раза, и это не чья-то ошибка. Одни считают кабинеты на площадках, другие предпринимателей, третьи убирают двойной счёт: продавец с магазинами на Wildberries, Ozon и Авито идёт как один бизнес.

Что именно считали	Цифра	Когда
Продавцы на маркетплейсах, оценка совета по развитию электронной коммерции при Торгово-промышленной палате	почти 800 000	начало сентября 2026
Та же база по оценке Федеральной налоговой службы	850 000	сентябрь 2026
Продавцы Ozon, данные самой площадки	более 750 000	15 сентября 2026
Продавцы Wildberries и Ozon вместе, оценка консалтинговой компании	более 1,2 млн	2026
Продавцы крупнейших цифровых площадок без двойного счёта	более 1,5 млн	II квартал 2026

Последняя оценка считает Ozon, Wildberries, Авито, Яндекс и Купера вместе. Бизнес, который торгует на нескольких площадках, в ней учтён один раз. Рост за год составил 20,5%, то есть площадки получили примерно 250 тысяч новых предпринимателей.

Малый и средний бизнес занимает 87,9% этой базы. Это не менее 1,3 млн продавцов из 1,5 млн.

Селлеров стало больше или меньше

Здесь тоже два ответа, и оба подтверждены цифрами. В 2025 году число активных продавцов на маркетплейсах впервые сократилось: с февраля по декабрь минус 6,9%, по другой оценке минус 5,75% год к году. Для сравнения, в 2023 году прирост был 44,15%, в 2024 году 18,75%.

Регистраций новых продавцов тоже стало меньше: в 2025 году открылось 149,7 тыс. новых бизнесов, на 17,8% меньше, чем годом ранее. Приток новичков замедлился почти на 30%.

Сами площадки падения не видят. Wildberries сообщает, что за январь–август 2026 года на маркетплейсе зарегистрировалось на 12% больше селлеров, чем годом ранее. Ozon не ждёт быстрого роста аудитории продавцов, но уменьшения тоже не отмечает.

При этом выручка на одного продавца растёт. Медианная выручка селлера за 2025 год поднялась почти на 19% и достигла 574,5 тыс. рублей. Доля самых мелких продавцов с оборотом 10–100 тыс. рублей сжалась: в 2022 году они занимали 27–37% базы, к началу 2026 года 15–28%.

Количество продаж на маркетплейсах и сумма продаж

По всем крупнейшим цифровым площадкам за II квартал 2026 года известны такие показатели.

Показатель	Значение	Рост год к году
Заказы за квартал	более 2,6 млрд	+38,7%
Оборот площадок без услуг	3,05 трлн ₽	+20,7%
Активная аудитория	91,6 млн человек	+11,9%
Доля малого и среднего бизнеса среди продавцов	87,9%	нет данных

Самое важное в этой таблице не сами суммы, а разрыв. Количество заказов растёт почти вдвое быстрее денег, а аудитория отстаёт в три с лишним раза. Покупателей больше не становится заметно больше: ими уже стали около 80% взрослого населения страны. Люди просто заказывают чаще и мелкими чеками.

Сумма продаж на маркетплейсах по итогам 2025 года дала им 62% российского e-commerce в деньгах и 81% всех заказов. Рынок интернет-торговли в 2025 году оценивают в 13,4 трлн рублей, на 2026 год прогнозируют рост на 15%, до 15,4 трлн рублей.

Статистика продаж ВБ: что показывает сама площадка

Wildberries отчётность публиковать не обязан, но делает это добровольно. По неаудированным данным за 2025 год оборот группы в России и других странах превысил 6,1 трлн рублей, рост за год 49%. В 2024 году было 4,1 трлн рублей.

Чистая прибыль выросла до 175 млрд рублей. В логистику, ИТ и новые проекты за год ушло более 310 млрд рублей. Общая площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн квадратных метров, мощности центров обработки данных выросли в пять раз.

Есть и свежий фактор не в пользу продаж. В апреле 2026 года маркетплейсы потеряли до 10% пользователей из-за ограничений на пропуск VPN-трафика. Мобильный трафик сократился на 10%, компьютерный на 6%. Wildberries пострадал сильнее остальных: его пользователи часто держат VPN включённым, а сам маркетплейс заходить с ним запрещает.

Топ продавцов ВБ и топ продаж на маркетплейсах

Рейтинг крупнейших продавцов российских площадок считают по юрлицам и по всем маркетплейсам сразу, а не по одному Wildberries. Первые два места занимают операционные компании самих площадок: они торгуют собственными товарами у себя же.

Место	Продавец	Объём продаж
1	Операционное юрлицо Ozon	271,83 млрд ₽
2	Операционное юрлицо Wildberries	117,09 млрд ₽
3	«Мэлон Фэшн Груп», одежда	79,54 млрд ₽
4	«Кари», обувь	57,33 млрд ₽
5	«Лебартово», обувь	42,01 млрд ₽
6	«Ошейд», обувь	31,41 млрд ₽
7	«Спортмастер», спорттовары	23,97 млрд ₽
8	«ТВОЕ», одежда	19,65 млрд ₽
9	«Маркетшуз», обувь	15,55 млрд ₽
10	«Плэйтудэй СНГ», детская одежда	13,68 млрд ₽

В топе продавцов Wildberries называют бренды Melon Fashion Group, Kari, «Мптрэйд», «Ошейд», «Спортмастер», «Лебартово», «Маркетшуз», «Лакса Трейдинг», Zella и Yourbox. Сразу два игрока, «Спортмастер» и Kari, попадают в десятку и на Wildberries, и на Ozon.

Важная деталь для тех, кто считает рынок поделённым. Совокупная доля продаж лидеров на двух крупнейших площадках всего 7%: 5% на Ozon и 9% на Wildberries. По пяти крупнейшим категориям показатель колеблется от 3% до 13%. Концентрация внутри отдельных категорий выше: у цветов, где экспресс-доставка запустилась весной 2024 года, доля топ-10 продавцов достигла 34%. Сама категория за 2025 год выросла в 6 раз.

На одежду и обувь приходится 35% всех онлайн-продаж на маркетплейсах. Десять лидеров этой категории дают около 9% её продаж на двух площадках.

Почему доля селлеров с продажами упала

Самая обсуждаемая цифра года касается не количества продавцов, а количества продающих. Внешний сервис аналитики ниш разобрал топ-500 ниш Wildberries и получил такую картину за год, с 1 апреля 2025 по 1 апреля 2026 года.

• Доля селлеров с продажами в типичной нише упала на 6,7 процентных пункта: с 20,33% до 13,62%.
• Число карточек, по которым прошёл хотя бы один заказ, сократилось на 4,7%: с 2,19 млн до 2,09 млн.
• Количество карточек в этих нишах удвоилось: с 94,2 млн до 198,3 млн.
• Новых карточек стало почти втрое больше: с 7 млн до 19,9 млн, рост 185%.
• Ниш, где в день среза заказы прошли менее чем у 10% продавцов, стало 200 вместо 51.

Это данные сервиса по выбранной им выборке ниш, а не официальная статистика площадки. Wildberries с методикой не согласен. В пресс-службе заявили, что детальными данными обладает только сама платформа, а ограниченная выборка категорий не отражает реальной картины бизнеса продавцов. Выводы о работе десятков тысяч селлеров по динамике отдельных карточек там считают некорректными. По данным маркетплейса, каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей уже через год работы.

Даже в версии сервиса причина не в падении спроса. Ассортимент растёт быстрее спроса, и тот же дневной спрос распределяется между гораздо большим числом товаров.

Что это значит для продавца

Рынок перешёл из роста в ротацию. Новых участников приходит меньше, слабые уходят, а обороты концентрируются у тех, кто остался. Выигрывает не тот, кто быстрее зашёл, а тот, кто считает экономику.

Давление на маржу видно по цифрам. Комиссии площадок забирают 25–40% выручки, а вместе с логистикой, хранением, рекламой и возвратами расходы доходят до 50–70% оборота. За три года логистика подорожала на 33–89%, комиссии выросли на 58–63%. Половина селлеров работает со скидками 30–49%, треть вынуждена давать больше 50%, а 61% сталкивался с принудительным снижением цены.

Что с этим делать практически:

1. Смотреть не на выручку, а на маржу после всех удержаний. Оборот больше не прощает ошибок в расходах.
2. Находить карточки без заказов у себя, а не в чужих нишах. Если в 200 нишах продают меньше 10% продавцов, велика вероятность, что часть вашего ассортимента просто лежит и копит хранение.
3. Держать себестоимость с историей. Иначе старые продажи считаются по новой цене закупки и маржа врёт.
4. Считать рекламу по артикулу, а не по кабинету. При росте числа карточек ставка за заказ меняется быстро.

Частые вопросы

Сколько селлеров на Wildberries сейчас?

Площадка это число не раскрывает. Оценки касаются либо всех маркетплейсов сразу (800–850 тысяч продавцов на сентябрь 2026 года), либо Wildberries и Ozon вместе (более 1,2 млн). Wildberries отдельно сообщает только динамику: за январь–август 2026 года регистраций стало на 12% больше, чем годом ранее.

Сколько продаж проходит через маркетплейсы?

За II квартал 2026 года крупнейшие цифровые площадки обработали более 2,6 млрд заказов. Это на 38,7% больше, чем за тот же квартал годом ранее. Активная аудитория при этом выросла только на 11,9%, до 91,6 млн человек.

Какая сумма продаж на маркетплейсах за квартал?

3,05 трлн рублей без учёта услуг за II квартал 2026 года, плюс 20,7% год к году. Отдельно по Wildberries известен оборот за весь 2025 год: более 6,1 трлн рублей, рост 49%.

Кто входит в топ продавцов ВБ?

Первое место среди продавцов занимает операционное юрлицо самого Wildberries с объёмом 117,09 млрд рублей. Дальше идут крупные игроки одежды и обуви: «Мэлон Фэшн Груп», «Кари», «Лебартово», «Ошейд», «Спортмастер». При этом доля всех лидеров на Wildberries составляет 9% продаж площадки.

Правда ли, что продавать стало тяжелее?

Цифры говорят, что порог вырос. Расходы увеличились, число карточек в топовых нишах за год удвоилось, приток новичков упал почти на 30%. Одновременно медианная выручка селлера выросла почти на 19%, до 574,5 тыс. рублей: рынок растёт за счёт укрупнения тех, кто уже работает.

Где смотреть статистику продаж своего магазина?

В личном кабинете Wildberries и в сервисах, которые забирают данные по официальному API продавца. Рыночные цифры из этой статьи помогают понять контекст, но решения принимаются по своим артикулам: заказы, выкуп, расходы, маржа.

Как увидеть статистику продаж своего кабинета в CIFRA STAT

CIFRA STAT показывает статистику продаж на ВБ по вашему собственному кабинету. Данные приходят только из официального API Wildberries по вашему токену. В таблице «Рука на пульсе» по каждому артикулу видна цепочка от показа и клика до корзины, заказа, выкупа и валовой маржи. Около 80 метрик на товар: конверсии CR1 и CR2, отказы и возвраты, СПП, средний чек, рейтинг, плохие отзывы. Есть разрезы по дням, неделям и месяцу, итоги по группам, менеджерам и всему кабинету.

Там же видно, где именно теряются деньги. Лестница маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3 снимает с выручки НДС и себестоимость, затем комиссию, эквайринг, логистику, хранение и штрафы, затем всю рекламу. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации Wildberries, по которому площадка платит деньги. Реклама разложена по артикулам: расход, ДРР (доля рекламных расходов от выручки), CTR, CPC, CPO, порог CPO и прибыль рекламы. Кабинетов можно подключить сколько угодно, со сводкой по всем. Чужие товары и ниши сервис не анализирует: он про ваш магазин.

попробовать 7 дней бесплатно