Счёт продвижения и бонусы на рекламу WB

Счёт продвижения ВБ, он же счёт кабинета «ВБ.Продвижение», это отдельный кошелёк под рекламу: деньги на него продавец вносит сам картой, по СБП или банковским переводом. Тратить их можно только на услуги продвижения Wildberries, вывести или перевести на общий баланс WB Партнёры нельзя. Рядом со счётом работают ещё два источника оплаты кампаний: баланс из будущих продаж и промо-бонусы.

Чем счёт отличается от баланса и бонусов

Путаница почти всегда в одном: продавец ищет кнопку «пополнить» там, где её нет. Вносить деньги можно только на счёт продвижения. Баланс и бонусный счёт пополняются сами, по правилам площадки.

Источник	Откуда берутся деньги	На что тратятся	Пополнить вручную
Счёт ВБ.Продвижение	карта, СБП, банковский перевод	только услуги ВБ.Продвижения	да
Баланс	начисляется в счёт будущих продаж	рекламные кампании	нет
Промо-бонусы	за участие в акциях по продвижению	до 99% суммы пополнения бюджета кампании	нет

Основной баланс продавца на WB Партнёры деньгами извне не пополняется вообще. Это сальдо взаимных расчётов с площадкой, а не счёт. Исключение одно: задолженность, её гасят переводом.

Как считается баланс продвижения вб

Сумма баланса для рекламного взаимозачёта считается по трём последним положительным недельным отчётам о реализации. Нужно сложить графу «Итого к перечислению продавцу» за три недели и разделить на три.

Пример из правил: 70 000 ₽ плюс 80 000 ₽ плюс 90 000 ₽, делим на 3, получаем баланс 80 000 ₽. Начисляется он двумя частями: 75% по вторникам и 25% по четвергам. Если хотя бы один из трёх отчётов отрицательный, баланс не начислится совсем.

Отсюда важное следствие. После убыточной недели баланса может не быть, и кампании поедут только с внесённых вами денег.

Единый счет вб продвижение: в каком порядке списываются деньги

Теперь все продавцы пополняют кампании через единый счёт. Он объединяет внутренний счёт ВБ.Продвижения и баланс, который начисляется в счёт будущих продаж.

Схема списания простая. Сначала тратится счёт. Если на нём не хватает, кампания переходит на баланс. Промо-бонусы используются как раньше, в рамках условий пакета.

Если кампанию завершить или удалить, неизрасходованный бюджет вернётся туда, откуда пришёл. На счёт в течение следующих суток, на баланс в следующий вторник по московскому времени.

Как пополнить вб продвижение

Порядок действий:

1. Войдите в кабинет ВБ.Продвижение, он отдельный от WB Партнёры.
2. Откройте раздел «Финансы».
3. Нажмите «Пополнить счёт».
4. Выберите способ оплаты. Карта и СБП зачисляют деньги сразу. Для банковского перевода введите сумму и нажмите «Сформировать»: система сама выдаст реквизиты получателя и назначение платежа.
5. Подтвердите операцию.

Грабли, из-за которых платёж зависает:

• Платить можно только с личной карты или с расчётного счёта, привязанного к ИНН из регистрации кабинета. Карты друзей и родственников не подойдут.
• Назначение платежа, которое сформировала система, менять нельзя. Иначе деньги не зачислятся на счёт продвижения.
• В Беларуси, Казахстане и Узбекистане пополнить кабинет ВБ.Продвижение банковской картой не получится.

Бонусы вб продвижение: как их тратить

Промо-бонусы это отдельный счёт, куда зачисляются бонусы за участие в акциях по продвижению товаров. Ими можно покрыть до 99% суммы пополнения бюджета рекламной кампании. Когда бонусы есть, при настройке кампании видно три способа оплаты: счёт, баланс и бонусы.

Неизрасходованные бонусы возвращаются на бонусный счёт при завершении кампании. По срокам источники расходятся: где-то сказано, что ограничений по времени использования нет, где-то что бонусы сгорают, если не потратить их вовремя. Срок проверяйте на бонусном счёте в кабинете.

Практика от этого не меняется. Бонусы вб на рекламу логично тратить первыми, а живые деньги со счёта вторыми. Так вы не замораживаете собственные средства в кампании, которую, возможно, скоро остановите.

Вб продвижение кампании: за что именно списывают деньги

Моделей оплаты две.

CPM, или оплата за тысячу показов, списывает деньги за сами показы. Показом считается случай, когда карточка была видна пользователю больше чем на 50% экрана. Пример расчёта из инструкции WB: ставка 400 ₽ за 1000 показов, товар получил 3000 показов, списание составит (400 × 3000) / 1000, то есть 1200 ₽.

CPC, или оплата за клик, работает в поиске и каталоге и пока только в части подкатегорий. Список подкатегорий регулярно расширяется. Кликом считают переход в карточку, быстрый просмотр, добавление в корзину и добавление в избранное прямо из выдачи. Два действия подряд в выдаче спишутся как два клика. Клики внутри самой карточки не тарифицируются.

Управление рекламой на вб: единая и ручная ставка

Единая ставка. Алгоритмы WB сами подбирают запросы, зоны и место показа, продавец задаёт одну ставку. Товар показывается во всех зонах: поиск, каталог, рекомендации. WB рекомендует этот формат как базовый для новичков в продвижении.

Ручная ставка. Продавец сам выбирает зоны и задаёт ставку для каждой. Доступны «Поиск + Каталог» одной зоной и «Рекомендации». Разделить поиск и каталог нельзя: выбрали поиск, значит платите и за каталог.

Ставки по кластерам доступны только в кампаниях с ручной ставкой. Кластер объединяет синонимы, опечатки, разные формы слов и близкие по смыслу формулировки. В блоке «Топ поисковых кластеров» видны кластеры, набравшие 100 показов и больше.

Чтобы назначить кластеру ставку или исключить его, нужно набрать 100 показов. Это 1/10 вашей CPM-ставки. При CPM 3000 ₽ управление одним ключом обойдётся около 300 ₽, при ставке 700 ₽ около 70 ₽. Фиксированные запросы отключены: кампания показывает товар по всем запросам, кроме исключённых.

Ещё одно изменение бьёт по расчётам. Раньше повышенная ставка поднимала товар до 34-го места, теперь такие ставки работают только на первые две позиции. Размеры топ-ставок при этом не изменились. За те же деньги вы конкурируете за меньшее число мест.

Частые вопросы

Можно ли пополнить основной баланс продавца?

Нет. Основной баланс на WB Партнёры формируется только из выручки за выкупленные заказы минус удержания. Вручную вносить деньги туда нельзя. Единственный случай перевода извне: погашение отрицательного баланса.

Что будет, если денег на кампанию не хватит?

Сначала списывается счёт, затем баланс. Когда рекламные деньги кончились, реклама автоматически отключается. Поэтому остаток на счёте продвижения стоит проверять до запуска, а не после просадки показов.

Почему баланс не начислился?

Чаще всего потому, что один из трёх последних недельных отчётов оказался отрицательным. В этом случае баланс не начисляется совсем. Второй вариант: вы смотрите не в тот день, начисление идёт двумя частями по вторникам и четвергам.

Можно ли перевести деньги со счёта продвижения в ВБ.Медиа?

Нет. Средства со счёта кабинета ВБ.Продвижение тратятся только внутри этого кабинета. Их нельзя вывести, перевести на общий баланс WB Партнёры или в другие кабинеты, в том числе в WB Медиа.

Чем опасен минусовой баланс?

Задолженность нужно погасить в течение десяти рабочих дней с даты уведомления. Если по истечении срока баланс всё ещё отрицательный, Wildberries может снизить цены на ваши товары, это закреплено в разделе 20 оферты. Снижение запускается при любом отрицательном значении, поэтому долг гасят целиком.

Куда смотреть, чтобы понять, окупается ли реклама?

В сами списания смотреть недостаточно. Нужны расход на артикул, ДРР, CPO и то, что остаётся от продажи после комиссии, логистики, хранения и налога. Это считается в аналитике по кабинету, а не в рекламном кабинете.

Как увидеть расход на рекламу в марже в CIFRA STAT

CIFRA STAT собирает данные вашего кабинета по официальному API Wildberries и доводит рекламу до маржи. По каждому артикулу видно расход, ДРР, CTR, CPC, CPO и ассоциированные конверсии, а рядом карточки кампаний со ссылкой в кабинет WB. Отдельно считается окупаемость: порог CPO и прибыль рекламы по артикулу. Так видно не просто сумму списаний, а то, какие кампании действительно зарабатывают.

Вся реклама вычитается на последней ступени лестницы маржи. ВМ1 это выручка минус НДС и себестоимость, ВМ2 дополнительно минус комиссия, эквайринг, логистика, хранение и штрафы, ВМ3 минус вся реклама. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации WB, по которому вам платят деньги. Если счёт продвижения уходит быстрее, чем растёт прибыль, это видно на конкретном артикуле, а не по общей сумме за неделю: попробовать 7 дней бесплатно.