Реклама на Wildberries: виды и как настроить первую кампанию

Реклама на вб настраивается в личном кабинете WB Партнёры: раздел «Реклама», кабинет «ВБ.Продвижение», кнопка «Создать кампанию». Минимальный бюджет кампании 1000 рублей. Новичку подходит кампания с единой ставкой: алгоритм Wildberries сам подбирает запросы и зоны показа, а продавец задаёт только ставку и бюджет.

Какая бывает реклама вб: внутренняя и внешняя

Внутренняя реклама вб работает внутри маркетплейса. Она запускается в двух кабинетах: «ВБ.Продвижение» для продвижения карточек и «ВБ.Медиа» для баннеров и охватных форматов. Покупатель уже пришёл выбирать товар, поэтому результат виден быстрее.

Внешняя реклама приводит трафик со стороны: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, блогеры. Она управляется в сторонних рекламных системах и на позицию карточки влияет косвенно, через рост заказов и рейтинга. Для большинства продавцов основа остаётся внутренней.

Есть ещё один довод в пользу платного продвижения. С 2023 года Wildberries убрал пометку «Промотовар», и покупатель больше не отличает рекламную карточку от обычной. По данным площадки это повысило кликабельность промокарточек.

Вб реклама: виды рекламы в кабинете «ВБ.Продвижение»

Внутри «ВБ.Продвижение» продавцу доступны две модели оплаты и две стратегии ставки.

CPM значит оплату за тысячу показов. Показ засчитывается, если карточка видна больше чем на половину экрана. Расчёт из инструкции Wildberries: при ставке 400 рублей за 1000 показов и 3000 показах списание составит 1200 рублей.

CPC значит оплату за клик. Кликом считается переход в карточку, быстрый просмотр, добавление в корзину или в избранное из выдачи. Два действия подряд тарифицируются как два клика, а действия внутри карточки не тарифицируются. CPC доступен только в поиске и каталоге и только для части подкатегорий.

Внутри CPM работают две стратегии. Единая ставка (прежнее название автокампания, или АРК) отдаёт выбор зон и запросов алгоритму. Ручная ставка (прежний «Аукцион») позволяет выбрать зону показа и задать свои ставки отдельно для поиска и для рекомендаций.

Зоны показа: вб реклама карточки в поиске, каталоге и рекомендациях

Единая ставка охватывает восемь зон показа:

• поиск и каталог через Бустер;
• карточки конкурентов и блок «Смотрите также»;
• рекомендации на главной странице;
• блок «Похожие по фото»;
• «Отложенные» и «Лист ожидания»;
• блок «С этими товарами покупают»;
• блок «Посмотрите, что мы нашли»;
• раздел клубных скидок WB Клуба.

Два правила стоит запомнить до запуска. Первое: поиск и каталог нельзя разделить, при выборе поиска показы идут и в каталоге. Wildberries объясняет это схожей аудиторией и применяет к каталогу понижающий коэффициент. Второе: в зонах рекомендаций и каталога реальный CPM списывается ниже заявленной ставки за счёт того же коэффициента.

Сколько стоит реклама вб: продвижение и минимальные ставки

Параметр	Значение
Минимальный бюджет кампании	1000 руб.
Минимальный платёж на счёт	500 руб.
Единая ставка, минимальный CPM	55 руб., источники также называют вилку по категориям от 30 до 230 руб.
Единая ставка, стандартный CPM	125 руб.
Ручная ставка, минимальный CPM	40 руб.; по обновлённому кабинету называют фиксированный минимум 250 руб.
Оплата бонусами	до 50% расходов промо-бонусами WB Клуба
Слайдер №1 на главной (ВБ.Медиа)	CPM от 140 руб., бюджет от 100 000 руб.
Слайдеры 2–10 на главной	CPM от 140 руб., бюджет от 10 000 руб.
Тизеры, места 11–19	бюджет от 1000 руб. на 19-м месте
Контекстный баннер в приложении	CPM от 200 руб., бюджет от 10 000 руб., дневной лимит от 500 руб.
Push-уведомления	бюджет от 150 000 руб., охват от 50 000 получателей

По минимальным ставкам источники расходятся, потому что кабинет обновлялся и часть цифр относится к прежним типам кампаний. Актуальный минимум для вашей категории видно прямо в настройках кампании, на него и ориентируйтесь. Рекомендованные значения Wildberries часто завышены, особенно в конкурентных категориях.

Как запустить рекламу на вб: пять шагов

1. Проверьте карточку. Фото, инфографика, заполненные характеристики, конкурентная цена, наличие на складе, отзывы. Реклама усиливает сильную карточку и ускоряет слив бюджета на слабой.
2. Создайте кампанию. WB Партнёры, «Реклама», «ВБ.Продвижение», «Создать кампанию». Дайте ей понятное название, выберите модель оплаты и стратегию ставки.
3. Задайте бюджет и ставку. Минимум 1000 рублей, при необходимости включите автопополнение. Счёт пополняется в разделе финансов картой, через СБП или по реквизитам. Ставку поставьте ниже предложенной платформой и дайте кампании поработать день или два.
4. Добавьте товары. Вручную или загрузкой из шаблона таблицы. Ставку можно менять для каждого артикула отдельно.
5. Разберитесь с запросами. Примерно через сутки появятся кластеры: группы синонимов и опечаток, по которым шли показы. Скачайте кластер, отметьте нерелевантные фразы и исключите их. В ручной ставке сразу задайте минус-фразы.

Важный нюанс по управлению ключами. Чтобы исключить запрос или назначить ему ставку, система требует набрать по нему 100 показов. Это значит, что доступ к управлению ключом стоит примерно десятую часть вашей CPM-ставки. При CPM 700 рублей один ключ обходится около 70 рублей, при CPM 3000 рублей около 300 рублей.

Настройка рекламы на вб: что смотреть в первые дни

Первые две недели статистику стоит читать ежедневно. Базовые показатели кабинета: показы, клики, CTR, CPC, добавления в корзину, заказы, CR и затраты. Расширенная статистика скачивается в Excel и даёт разбивку по каждому поисковому запросу.

CTR, или кликабельность, считается как клики, делённые на показы. Норма от 2%. Значение 1,5–2% означает, что карточку надо улучшать. Ниже 1,5% меняйте обложку или пересматривайте ключевые фразы. Рост CTR снижает стоимость клика без повышения ставки.

ДРР, или доля рекламных расходов, считается как расходы на рекламу, делённые на выручку. Нормальным уровнем на 2026 год называют 20–25%. При ДРР выше 25–30% стратегию пора менять: чистить ключи, снижать ставки или переделывать карточку.

CPO, или стоимость заказа, это бюджет, делённый на количество заказов. Сам по себе CPO ничего не говорит. Его смотрят рядом с маржой товара: при марже 3000 рублей допустимый CPO выше, чем при марже 500 рублей.

Частые ошибки при запуске

• Принять рекомендованную ставку без теста и сразу уйти в переплату.
• Брать широкие высокочастотные ключи: клики идут, заказов нет.
• Складывать все товары в одну кампанию, где разная маржа и разные запросы.
• Не заходить в статистику первые пять дней.
• Рекламировать карточку без фото, отзывов и наличия на складе.
• Тратить бюджет на товары, которые и без рекламы почти не продаются.

Ещё одно изменение стоит учесть при планировании бюджета. Раньше повышенная ставка выводила карточку вплоть до 34-го места, теперь такие ставки работают на первые две позиции. Сами размеры топ-ставок не изменились, то есть за те же деньги конкуренция идёт за меньшее число мест. И сезонность: в периоды Нового года, 8 марта и распродажи 11.11 ставки растут, к плановому бюджету закладывают дополнительно 30–50%.

Частые вопросы

Какая реклама лучше на вб для новичка?

Единая ставка. Настроек минимум, алгоритм сам подбирает запросы и зоны, карточка показывается сразу во всех местах. Ручная ставка даёт контроль над фразами и отдельные ставки по зонам, но требует накопленной статистики и проработанной семантики.

Сколько денег нужно на первую кампанию?

Запуск возможен с 1000 рублей, минимальный платёж на счёт 500 рублей. Реальный расход зависит от категории, формата и сезона. До половины расходов можно закрыть промо-бонусами WB Клуба. Средства счёта «ВБ.Продвижение» в другие кабинеты Wildberries не переводятся.

Нужно ли сразу брать медийную рекламу?

Нет. ВБ.Медиа решает задачу узнаваемости бренда, а не прямых продаж, и входные бюджеты там измеряются десятками и сотнями тысяч рублей. Средний CTR баннеров на главной около 1,7%. Начинающему продавцу разумнее начать с поиска, каталога и карточек.

Почему клики есть, а заказов нет?

Чаще всего причина в карточке или в запросах. Карточка отвечает не на тот запрос, по которому идут показы, либо проигрывает соседям ценой, фото и отзывами. Проверьте кластеры запросов и исключите те, по которым есть клики без заказов.

Что делать, если кампания раньше шла ровно, а теперь штормит?

Wildberries регулярно меняет алгоритмы и перераспределяет трафик, поэтому резкий скачок не всегда ваша ошибка. Сначала сверьте ДРР и CTR с прошлой неделей, затем проверьте наличие товара и срок доставки. Только после этого трогайте ставку.

Как смотреть результат рекламы в CIFRA STAT

CIFRA STAT собирает ваш кабинет Wildberries по официальному API и показывает рекламу не отдельной строкой расходов, а внутри воронки товара. В таблице «Рука на пульсе» по каждому артикулу видна цепочка от показа к клику, корзине, заказу, выкупу и валовой марже. Рядом лежат рекламные метрики: расход, ДРР, CTR, CPC, CPO и ассоциированные конверсии, а также карточки кампаний со ссылкой в кабинет WB. Так видно, на каком шаге воронки теряются деньги: в показах, в клике или уже в выкупе.

Окупаемость считается по артикулу: сервис показывает порог CPO и прибыль рекламы. Лестница маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3 вычитает из выручки налог и себестоимость, затем комиссию, эквайринг, логистику, хранение и штрафы, и только потом всю рекламу. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации Wildberries, по которому приходят деньги. Управления ставками и биддера в сервисе нет: ставки вы ставите в кабинете WB, а в CIFRA STAT смотрите, что эти ставки дали в заказах и марже.

попробовать 7 дней бесплатно