Продвижение на Wildberries: все способы в 2026

Продвижение на Wildberries в 2026 году складывается из четырёх частей: товарные кампании в кабинете «ВБ Продвижение», охватные форматы в «ВБ Медиа», работа с ценой и акциями, внешний трафик вб вместе с блогерами. Платное вб продвижение оплачивается по трём моделям: за тысячу показов, за клик и за заказ. Единого минимума ставки у площадки нет: к базовому минимуму применяются коэффициенты категории и подкатегории, а действующее число показано в кабинете перед запуском.

Что входит в вб продвижение: два кабинета и рычаги без бюджета

Платная реклама площадки разделена на два кабинета. «ВБ Продвижение» поднимает карточку товара в поиске, каталоге и рекомендательных блоках. «ВБ Медиа» отвечает за охват: баннеры, контекстный баннер, пуш-уведомления, брендовую полку.

Разделение касается и денег. Средства с рекламного счёта «ВБ Продвижения» нельзя перевести в «ВБ Медиа» или вывести. Промобонусы между кабинетами тоже не переносятся, поэтому бюджет планируют по каждому отдельно.

Есть и рычаги, которые двигают карточку без рекламного счёта. Это цена, участие в акциях и Скидка WB. Площадка держит отдельную инструкцию о ранжировании участников акций, то есть влияние на позиции признаёт открыто.

Для селлера продвижение на ВБ начинается не со ставки. В поиск товар попадает, когда его характеристики и описание отвечают запросу покупателя. Ставка меняет место внутри зоны показов, но релевантность за вас не сделает.

Три модели оплаты: показы, клики и заказы

Оферта называет три способа определить стоимость услуги «ВБ Продвижение»: за тысячу показов (CPM), за клик (CPC) и за заказ (CPO). Подробно в справке описаны показы и клики.

Модель	За что списывают деньги	Что важно знать
За показы (CPM)	Тысяча показов; показ считается, когда карточка была видна покупателю на экране	Ставка 400 ₽ на трёх тысячах показов даёт списание 1 200 ₽
За клики (CPC)	Переход в карточку, быстрый просмотр, добавление в корзину и в избранное прямо из выдачи	Работает сразу в поиске и каталоге; товары добавляются из одной категории
За заказы (CPO)	Заказы за время кампании и ещё за семь календарных дней после неё	При пополнении площадка держит 30 % суммы под отложенные заказы, остаток возвращает

У оплаты за клики не тарифицируются действия внутри самой карточки, например выбор размера. Дневной лимит доступен только этой модели, его минимум 1 000 ₽. Система растягивает сумму на сутки и может ненадолго приостанавливать показы, оставляя кампанию включённой. Бывает и обратное: лимит не выбирается, если ставка слишком низкая.

Две детали, о которых редко пишут. Кампания не гаснет по кнопке: после паузы показы прекращаются в срок до трёх календарных дней, и это время вы оплатите. За настройки, которыми пытаются выжать из алгоритма лишние показы, площадка вправе ограничить ставку или закрыть доступ к кабинету продвижения на срок до 30 календарных дней.

Сколько стоит услуга «ВБ Продвижение» на старте

Минимальный бюджет товарной кампании 1 000 ₽, справка советует начинать с 3 000 ₽. Сумму можно увеличить в любой момент, кампанию закрыть досрочно и забрать неизрасходованный остаток.

Пополняют счёт из двух источников. Единый счёт соединяет деньги, которые вы вносите сами, и баланс в счёт будущих продаж. Баланс считается как среднее по графе «Итого к перечислению продавцу за текущий период» из отчётов реализации за три последние недели. Если хотя бы один из трёх отчётов отрицательный, баланс не считается вовсе. Списание с баланса обычно приходится на воскресенье, перенос дальше чем на неделю стоит комиссии.

Второй источник это промобонусы. Ими закрывают до 100 % бюджета кампании, срок жизни бонуса год. Лицензионный взнос за регистрацию возвращается именно бонусами. Закрывающие документы на них не выставляют, и это стоит учесть в учёте расходов. Обзоры часто пишут про лимит в 50 %, но свежая справка говорит про 100 %.

Платить можно картой, через СБП или по реквизитам. Счёт плательщика должен быть привязан к тому ИНН, на который зарегистрирован кабинет.

Про минимальную ставку стоит сказать отдельно, потому что числа в разных обзорах расходятся. Площадка вправе умножать фиксированный минимум CPM, CPC и CPO на коэффициенты конкретной категории и подкатегории. Новое значение минимума вступает в силу с 00:00 седьмого дня после публикации уведомления. Если площадка заранее предупредила о возможных изменениях по этим категориям, то со следующего дня после публикации. Запуск кампании и любое пополнение, включая автопополнение, означают согласие с текущей ставкой.

Где показывается продвижение карточек на вб

Зон показов у товарной рекламы три: поиск, каталог и рекомендации. К рекомендациям относятся главная страница, подборки внутри чужих карточек, блок похожих по фото, избранное и лист ожидания, а также блок с альтернативами, когда товар уже недоступен. Поиск справка прямо называет самой конверсионной зоной.

Включить показы только в поиске нельзя. Выбрав поиск, вы получаете и каталог. Позиция, по формулировке оферты, зависит от вашей ставки, ставок других продавцов и прочих критериев ранжирования, так что одной суммой аукцион не берут.

Пометку «Промотовар» убрали ещё в 2023 году. Покупатель не отличает оплаченную карточку от органической, поэтому слабый контент не спрячешь за ставкой. Кластеры поисковых запросов появляются в настройках примерно через сутки работы кампании. Список скачивают кнопкой, разбирают и лишние запросы исключают.

ВБ Медиа: контекстный баннер и охватные форматы

Самый прикладной формат вб медиа это контекстный баннер. Он подбирается под запрос покупателя и встаёт в поисковую выдачу: первый на шестой строке, дальше через каждые четыре. По клику человек попадает на страницу с подборкой ваших товаров.

Условия запуска справка называет прямо. Минимальная ставка 200 ₽ за тысячу показов, минимальный бюджет кампании 10 000 ₽. В одну кампанию берут до трёх брендов и пяти категорий, в подборке должно быть не меньше трёх товаров, иначе модерация её не пропустит. Аудиторию сужают по предполагаемым полу, возрасту и покупательной способности.

Места контекстный баннер делит с брендовой полкой: при нескольких подходящих вариантах покажут того, чья ставка выше. Баннер это рекламный материал, поэтому нужна маркировка. Вы заполняете описание и классификатор, дальше данные уходят оператору рекламных данных сами. Бюджет резервируется после модерации, а списывается в день окончания кампании или на следующий день после выставления УПД.

22 августа 2026 года площадка объявила об оплате за клики для медийных баннеров. Инструкция по контекстному баннеру на тот момент описывала только показы, поэтому условия новой модели смотрите в кабинете: справка обновляется позже анонса. Пороги по баннерам на главной, пуш-уведомлениям и брендовой полке справка публично не называет, цифры из обзоров сверяйте там же.

Цена, акции и Скидка WB

Участие в акции это тоже продвижение, только платите вы маржой, а не ставкой. В автоакцию подходящие товары подбираются сами. Защита у продавца одна и ставится заранее, в разделе цен и скидок: минимальная цена не даёт увести товар ниже вашего порога, а блокировка исключает артикул из подбора.

Порядок действий такой. Сначала считаете, при какой цене товар остаётся прибыльным после комиссии, логистики и рекламы. Потом ставите этот порог в кабинете. И только затем открываете календарь акций.

Скидку, которую покупатель видит поверх вашей цены, площадка называет Скидкой WB, а продавцы между собой зовут СПП. Размер задаёт сама площадка и меняет его. В августе 2026 года в официальном канале для продавцов сообщили о повышении: по отдельным категориям Скидка WB выросла до 52 %. Значит, цена в карточке и цена на витрине расходятся сильнее, чем заложено в старом расчёте.

Внешний трафик вб и реклама вб блогерам

Внешнее продвижение это трафик из Яндекс Директа, ВКонтакте, Telegram и от блогеров. Такие кампании ведутся в сторонних системах, а на позиции карточки влияют косвенно, через заказы и конверсию. Прямой рычаг площадка здесь не даёт, поэтому результат меряют по заказам, а не по показам.

Отдельная история это вб для блогеров. У Wildberries есть видеоплатформа Wibes, где авторы делают короткие видео и привязывают их к товарам. Авторы зарабатывают на партнёрской программе или на просмотрах, а продавец получает доступ к мотивированным авторам.

Реклама вб блогерам требует дисциплины в трёх местах. Первое: отслеживание, то есть промокоды, UTM-метки или партнёрские ссылки, иначе продажи не привязать к автору. Второе: выбор по совпадению аудитории и вовлечённости, а не по числу подписчиков. Третье: оформление, то есть договор с ТЗ и обязательная маркировка рекламы.

Форматы интеграций различаются задачей. Обзор подходит технике и косметике с заявленным действием. Распаковка работает там, где товар продаёт себя с первого взгляда. Подборка расширяет охват, сравнение помогает в перегретой нише, нативное размещение встраивает товар в обычный контент автора.

По каким цифрам понимать, работает ли продвижение

Статистику по товарным кампаниям показывает кабинет продвижения, по медийным форматам кабинет вб медиа. Те же расходы видны в еженедельных отчётах реализации и в УПД. В базовой статистике есть показы, клики, CTR, стоимость клика, добавления в корзину, заказы, конверсия и затраты. Расширенную выгрузку по каждому запросу скачивают в Excel.

Нормы ДРР у площадки нет. ДРР, или доля рекламных расходов, это расход на рекламу, делённый на выручку. Ни справка, ни оферта такого норматива не публикуют, так что ориентир «20–25 %» из обзоров ни на чём официальном не стоит. Считать надо от своей маржи: сколько остаётся с единицы после комиссии, логистики, хранения и скидок, столько и можно отдать за заказ.

Второй ориентир это CPO, или стоимость заказа, то есть расход кампании, делённый на число заказов. Допустимое значение зависит от маржи товара: у дорогой позиции порог выше. На первые две недели хватит четырёх цифр: показы и клики, стоимость клика, заказы по кампании и расход за сутки.

Частые вопросы

С чего начать продвижение товара на вб

С карточки и остатка. В поиск товар попадает по соответствию описания и характеристик запросу, реклама только меняет место внутри зоны показов. Дальше запускают кампанию с единой ставкой и минимальным бюджетом, чтобы набрать первую статистику.

Чем единая ставка отличается от ручной

Единая это одна сумма на все зоны, а зоны выбирает алгоритм площадки. Ручная позволяет развести поиск с каталогом и рекомендации и назначить каждой свою ставку. Показы только в поиске, без каталога, не включаются ни в одном режиме.

Сколько стоит реклама на Wildberries

Минимальный бюджет товарной кампании 1 000 ₽. У контекстного баннера в вб медиа минимум 10 000 ₽ при ставке от 200 ₽ за тысячу показов. У минимальной ставки товарной кампании фиксированного числа нет: к базовому минимуму применяют коэффициенты категории, актуальное значение видно в кабинете.

Почему кампания тратит деньги после остановки

Так работает пауза. По оферте показы прекращаются в срок до трёх календарных дней после нажатия кнопки, и эти показы оплачиваются. У модели с оплатой за заказ добавляются ещё семь дней после окончания кампании, в течение которых заказы учитываются.

Правда ли, что без рекламы в топ не выйти

Площадка этого не утверждает. По оферте позиция зависит от вашей ставки, ставок конкурентов и других критериев ранжирования. Реклама ускоряет набор показов, но не заменяет релевантность карточки, наличие товара и скорость доставки. На слабой карточке кампания просто быстрее истратит бюджет.

Можно ли управлять ставками из сторонних сервисов

Сами кампании и ставки вы ставите в кабинете Wildberries. Сторонняя аналитика нужна для другого: собрать расход, заказы и маржу по каждому артикулу в одном месте и понять, окупается ли продвижение.

Как оценить эффект продвижения в CIFRA STAT

CIFRA STAT показывает рекламу рядом с экономикой артикула. По каждому товару видны расход, ДРР, CTR, CPC, CPO и ассоциированные конверсии, а карточка кампании ведёт ссылкой в кабинет WB. Отдельно считается окупаемость: порог CPO, выше которого заказ перестаёт быть выгодным, и прибыль рекламы по артикулу. Лестница маржи ВМ1, ВМ2 и ВМ3 показывает, что осталось после налога, себестоимости, комиссии, логистики, хранения и уже потом всей рекламы.

В таблице РНП по каждому артикулу идёт цепочка от показа к клику, корзине, заказу, выкупу и марже, по дням, неделям и за месяц. Сравнение периодов ставит рядом отрезок до запуска кампании и после. Данные приходят из официального API Wildberries по вашему токену, а расходы сверяются с финансовым отчётом реализации, по которому площадка платит деньги. Управления ставками в сервисе нет, его задача показать результат. попробовать 7 дней бесплатно