Где посмотреть комиссию WB на свой товар

Комиссия вб: где посмотреть точный процент по своему товару есть два официальных места. Текущую ставку показывает раздел «Тарифы» в кабинете WB Партнёры, вкладка «Комиссия»: там ищут предмет карточки и выбирают модель продаж (FBO, FBS, DBS). Фактически удержанный процент по уже состоявшейся продаже виден в детализации финансового отчёта, в столбце «Размер кВВ, х%».

Эти два числа отвечают на разные вопросы. Тарифы показывают, сколько WB планирует удержать. Детализация показывает, сколько удержал на самом деле по конкретной операции и дате.

Как посмотреть комиссию ВБ в личном кабинете

В кабинете продавца путь короткий. Один источник описывает его как «Тарифы» и вкладка «Комиссия», другой ведёт через раздел поставок и заказов к тому же пункту «Тарифы». Расхождение в описаниях нормальное: WB периодически меняет интерфейс, но нужная вкладка называется «Комиссия».

Порядок действий такой:

1. Откройте раздел «Тарифы» в кабинете WB Партнёры.
2. Перейдите на вкладку «Комиссия».
3. Введите в поиск предмет или категорию товара.
4. Посмотрите процент для своей модели работы: FBO, FBS или DBS.

Важная деталь: искать нужно именно предмет карточки, а не бытовое название категории. «Шорты» и «одежда» в тарифной таблице живут на разных уровнях, и процент у них разный. Ставку система подбирает по предмету, подкатегории и текущим программам площадки, поэтому в кабинете значение всегда точнее любой сводной таблицы из интернета.

Где найти комиссию ВБ по конкретной продаже

Сводный еженедельный отчёт в разделе финансовых отчётов комиссию отдельной строкой не показывает. Она уже вычтена из показателя «К перечислению за товар». Это стоимость товара по вашим ценам минус вознаграждение площадки, но ещё без логистики, хранения и штрафов.

Чтобы увидеть процент по каждой продаже, нужна детализация. Откройте нужный еженедельный отчёт и пролистайте ниже сводной таблицы либо скачайте детализацию в XLSX. В ней смотрят два столбца:

• «Размер кВВ, х%»: итоговый процент, применённый к этой операции, уже со всеми надбавками.
• «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»: сумма за вычетом комиссии.

Пример из отчёта. Если цена розничная с учётом согласованной скидки равна 1000 рублей, а в столбце кВВ стоит 15%, то комиссия составит 150 рублей, а к перечислению останется 850 рублей. Уже из этих 850 рублей WB дальше удерживает логистику, хранение и штрафы.

Совет по контролю: резкое падение показателя «К перечислению за товар» при стабильных продажах означает, что выросли удержания. Какие именно, покажет только детализация.

Расчет комиссии ВБ: формула и пример

За буквами кВВ стоит коэффициент вознаграждения Wildberries, то есть процент, который площадка берёт за реализацию товара. Формулу расчёта WB публикует в оферте, в разделе 12. Значение кВВ складывается так: комиссия категории плюс подключённые опции из конструктора тарифов, минус скидка за уровень продавца, минус скидка WB покупателю. Всё в процентах.

Пример расчёта из открытого разбора. Продавец торгует шортами по 1500 рублей со склада WB, подключил опцию «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» за плюс 2,3% к комиссии, в программе уровней продавцов не участвует, а скидка WB покупателю составила 5%. Расчёт: 1500 умножить на (22,5% плюс 2,3% минус 5%). Площадка получит 297 рублей с продажи.

Опции из конструктора тарифов лежат в разделе «Рост продаж». Площадка продаёт дополнительные инструменты не за фиксированную сумму, а за прибавку к проценту комиссии. Срок подключения от 7 до 90 дней, и чем короче срок, тем выше надбавка. Пакетом выходит дешевле: набор «Рейтинг+» стоит плюс 2,5% вместо 4,25% за те же инструменты по отдельности.

Отдельно существуют тарифные опции кабинета («Стартовая», «Базовая», «Оптимум», «Премиум»). Они тоже могут увеличивать процент, давая взамен вещи вроде ежедневного вывода средств. Поэтому итоговый кВВ в отчёте почти никогда не равен базовой ставке категории.

Как посчитать комиссию ВБ вместе с остальными расходами

Комиссия самый предсказуемый платёж. Сюрпризы прячутся в коэффициентах, которые считают отдельно от процента. Ниже ставки, прямо названные в источниках.

Статья	Ставка
Комиссия (кВВ)	процент по предмету и модели продаж, значение в «Тарифах»
Логистика до ПВЗ	46 ₽ за первый литр, 14 ₽ за каждый следующий; товар объёмом до 300 мл стоит 26 ₽
Приёмка коробом	1,7 ₽ за литр, умножается на коэффициент приёмки
Приёмка монопаллетой	500 ₽ за паллету, умножается на коэффициент
Хранение монопаллеты	23 ₽ в день, умножается на коэффициент
Хранение коробом	ставка первого и следующих литров зависит от склада, умножается на коэффициент
Возврат невыкупа из ПВЗ на склад	50 ₽
Утилизация на складе	38 ₽ за единицу

Логистику считают по объёму в литрах и двум коэффициентам: логистики и территориального распределения. На второй влияет индекс локализации, то есть доля заказов внутри того же федерального округа, где лежит товар. Разница ощутимая. По разбору с теми же шортами отправка стоила 37,1 рубля при локализации выше 95% и 74,2 рубля без работы над распределением.

Коэффициент приёмки это множитель к базовой ставке, которым WB регулирует загрузку складов. При нулевом коэффициенте приёмка бесплатна, при высоком дорожает в разы. Проверять его нужно перед каждой поставкой в разделе коэффициентов складов.

Где посчитать комиссию ВБ, не собирая таблицу вручную

В кабинете WB есть два встроенных калькулятора, и оба бесплатны.

• Калькулятор тарифов. Считает логистику, хранение и приёмку по размерам и весу упакованного товара, с разбивкой по сортировочным центрам.
• Калькулятор прибыли. Учитывает категорию, габариты, розничную цену, себестоимость, модель продаж, расходы на продвижение и налоговый режим, и выдаёт прогноз прибыли.

По примеру из разбора: шорты за 1500 рублей при себестоимости 400 рублей, работа со склада WB, 10% на продвижение и УСН 6% дают продавцу 74 рубля. Те же шорты по 2500 рублей дают уже 569 рублей. Разница в цене меняет не только маржу, но и сам смысл работы с товаром.

Как узнать комиссию ВБ заранее и не пропустить изменение

Wildberries пересматривает тарифную сетку 2–4 раза в год, а отдельные коэффициенты вроде приёмки и логистики до кластера меняются чаще, иногда ежедневно. Анонсы изменений площадка публикует в разделе новостей поставщикам, обычно за 14–60 дней до вступления в силу.

Практика контроля простая. Снимайте выгрузку тарифов по расписанию и сравнивайте с прошлой версией. Храните для каждого SKU связку «предмет, модель продаж, дата снимка». После объявленного изменения проверяйте первые фактические операции: кВВ в детализации должен совпасть с ожидаемой ставкой.

По архивным продажам действует отдельное правило. Сегодняшняя тарифная таблица не доказывает, по какой ставке посчитан отчёт за прошлый месяц. Нужен снимок тарифа на дату операции и предмет карточки на тот момент. Если своего архива нет, пропуск лучше так и отметить, а не восстанавливать предположением.

Тарифные сетки сторонних сервисов это снимок, который обновляется с задержкой. Перед важным расчётом сверяйтесь с разделом «Тарифы» в кабинете.

Частые вопросы

Почему комиссия в отчёте выше тарифа категории?

Чаще всего из-за надбавок. К базовой ставке прибавляются опции конструктора тарифов и тарифная опция кабинета, а вычитаются скидка за уровень продавца и скидка WB покупателю. Проверять нужно по строке детализации: предмет, модель продаж, дату, кВВ и активные опции.

Отличается ли комиссия на FBO и FBS?

Да, процент зависит от модели продаж, и в тарифной таблице значения для FBO, FBS и DBS показаны отдельно. По оценке из открытого разбора базовая комиссия на FBS обычно на 1–2 процентных пункта ниже, чем на FBO, и приёмки там нет. Зато появляются свои расходы на склад, упаковку и доставку до сортировочного центра.

Входит ли эквайринг в комиссию Wildberries?

Плата за обработку платежа обычно учтена внутри вознаграждения площадки и отдельной строкой не выделяется. В детализации стоит смотреть именно столбец кВВ и сумму вознаграждения. Логистика, хранение, приёмка и штрафы идут своими строками.

Можно ли снизить комиссию ВБ?

Базовую ставку продавец не меняет, её устанавливает площадка. Снизить итоговую нагрузку можно через акции на снижение комиссии и программы для новых продавцов, через работу с индексом локализации, через выбор модели продаж и через уменьшение габаритов упаковки. В конструкторе тарифов встречаются пакеты, где подключение набора опций даёт скидку в отдельных категориях.

Что делать, если комиссия внезапно выросла?

Сначала остановите автоматическую переоценку товара. Зафиксируйте несколько спорных строк отчёта и сравните предмет, модель, дату, кВВ, тип операции и подключённые опции. Если изменение подтвердилось условиями, пересчитайте юнит-экономику. Если расчёт не сходится, соберите кейс со строками отчёта и обратитесь в поддержку.

Где посмотреть, сколько комиссии удержали за весь период?

В сводном еженедельном отчёте отдельной суммы комиссии нет. Её получают сопоставлением продаж с показателем «К перечислению за товар» или суммированием строк детализации. Второй путь надёжнее, потому что внутри периода ставки и корректировки бывают разными.

Комиссия по каждому SKU в CIFRA STAT

CIFRA STAT берёт данные из официального API Wildberries по токену продавца и показывает комиссию не одной цифрой по кабинету, а внутри лестницы маржи по каждому артикулу. Ступень ВМ2 это выручка минус НДС и себестоимость, минус комиссия, эквайринг, логистика, хранение и штрафы. Видно, на какой ступени и на каком товаре уходят деньги. Расходы сверяются с финансовым отчётом реализации WB, по которому площадка платит деньги, так что цифры совпадают с отчётом, а не живут отдельной жизнью.

Рядом в таблице «Рука на пульсе» по тому же артикулу идёт вся цепочка: показ, клик, корзина, заказ, выкуп и валовая маржа, по дням, неделям и за месяц, с итогами по группам и менеджерам. Себестоимость хранится с историей, поэтому старые продажи считаются по старой цене закупки. Отдельного калькулятора для товара, которого ещё нет в кабинете, в сервисе нет: юнит-экономика считается по фактическим продажам.

попробовать 7 дней бесплатно